Hitta nya B2B-kunder i Norden: data, signaler och regler
2026-10-15 · 10 min läsning · Adam Axelsson, grundare Revexa
Bygg kundlistan ur de fria företagsregistren (Bolagsverket, Brønnøysundregistrene i Norge, CVR i Danmark och PRH i Finland), välj tidpunkt med hjälp av jobbannonser och upphandlingar, och kontrollera landets regler innan första utskicket. Kalla säljmail till företag är tillåtna utan samtycke i Sverige och Finland (i Finland till en namngiven anställd bara när erbjudandet hör till personens arbete). I Norge får ni bara maila allmänna adresser som post@ utan samtycke, och i Danmark krävs samtycke i förväg från alla mottagare, även företag.
Kontrollerat 15 oktober 2026 mot registren, lagtexterna och leverantörernas egna sidor. Revexa bygger Leo, ett av verktygen nedan, så läs med det i åtanke. Guiden beskriver reglerna men är inte juridisk rådgivning.
Fyra steg från lista till första meddelande
- Lista bolagen ur det nationella registret: bolagsform, branschkod, ort och, där det finns, antal anställda.
- Lägg till timing: bolag som rekryterar till rollen ni säljer till, eller som upphandlar inom ert område.
- Kontrollera landets regel innan ni väljer en namngiven person, en enskild firma eller ett LinkedIn-meddelande.
- Skriv på ett språk köparen läser, och håll en gemensam spärrlista för alla kanaler.
Gratis företagsregister i Norden
Sedan juni 2024 kräver en EU-förordning om värdefulla datamängder att grundläggande företagsuppgifter ska vara avgiftsfria och gå att hämta via API (genomförandeförordning (EU) 2023/138). I alla fyra länderna får ni i dag själva listan gratis.
| Land | Register | Vad som är gratis | Maskinell åtkomst | Se upp med |
|---|---|---|---|---|
| Sverige | Bolagsverket | Namn, organisationsform, adress, verksamhetsbeskrivning, SNI-koder och digitalt inlämnade årsredovisningar från 2020 | API utan avgift och avtal efter en kundanmälan (60 frågor per minut), plus en bulkfil som uppdateras varje vecka | Enskilda näringsidkare (organisationsform E) kräver samtycke för mail |
| Norge | Brønnøysundregistrene, Enhetsregisteret | Organisationsform, branschkod, antal anställda (tomt vid 0 till 4), hemsida och sedan 3 oktober 2024 registrerad mailadress och telefon | Öppet API och dagliga totalfiler under licensen NLOD, utan registrering | En persons adress kräver samtycke även om den står i registret |
| Danmark | CVR, Erhvervsstyrelsen | Namn, adress, bolagsform, bransch, kontaktuppgifter och antal anställda där de finns | Gratis sök på CVR.dk; gratis systemåtkomst via Elasticsearch med användar-id från myndigheten | Markeringen för reklamskydd |
| Finland | PRH:s öppna data (YTJ) | Grunddata om bolag i handelsregistret, registrerade anmälningar sedan 7 november 2014 och siffror ur iXBRL-bokslut | API utan avgift under CC BY 4.0, uppdateras dagligen | Inga enskilda näringsidkare, mailadresser eller telefonnummer |
Tre detaljer avgör om listan går att använda:
- Sverige: Bolagsverkets bulkfil anger organisationsform, så filtrera bort "Enskild näringsverksamhet" innan ni mailar. Enskilda firmor räknas som fysiska personer.
- Danmark: ett bolag kan registrera reklamebeskyttelse, och då får privata företag inte använda dess CVR-uppgifter för direktmarknadsföring (CVR-loven § 19). Erhvervsstyrelsen uppmanar alla som använder datan att kontrollera markeringen först.
- Norge: Enhetsregisteret visar registrerade mailadresser, men Forbrukertilsynet skriver att samtyckeskravet gäller även när en persons mailadress är registrerad som kontaktadress för ett företag i Brønnøysundregisteret (Forbrukertilsynet).
Rekryteringssignaler ur jobbannonser
En jobbannons visar att ett bolag satsar på en funktion just nu, inte att det behöver just er produkt (vår bedömning).
| Land | Källa | Åtkomst | Villkor |
|---|---|---|---|
| Sverige | Platsbanken via Arbetsförmedlingens JobSearch API | Öppet; våra testanrop 15 oktober 2026 fungerade utan nyckel | CC0 |
| Norge | NAV:s jobbflöde | Gratis; en publik token för test, en egen token efter registrering | Får publiceras om och användas för statistik och analys; annonser från Finn.no ingår inte (villkor) |
| Danmark | Jobnets webbtjänster (STAR) | Gratis, men byggda för jobbportaler som publicerar eller visar annonser | Vi hittade ingen öppen datamängd med enskilda annonser; Jobindsats har bara statistik |
| Finland | Työmarkkinatoris sök-API (KEHA-centret) | Efter ansökan; åtkomsten är knuten till ett finskt FO-nummer (Y-tunnus) | Källan ska anges; annonserna får inte lämnas vidare utan tillstånd |
Den 15 oktober 2026 kl. 10.21 gav JobSearch 42 197 aktuella annonser för 70 098 tjänster. Annonserna innehåller arbetsgivarens organisationsnummer, så ni kan koppla dem direkt till Bolagsverkets data, och NAV:s annonser har på samma sätt ett "orgnr" som matchar Enhetsregisteret. Vår dagligen uppdaterade lista över bolag som rekryterar säljare bygger på samma data ur Platsbanken.
Offentliga upphandlingar
| Marknad | Var annonserna publiceras | Åtkomst |
|---|---|---|
| EU och EES | TED | "Free access", över 3 000 annonser varje vardag; sök-API:et kräver ingen inloggning |
| Sverige | Registrerade annonsdatabaser, som Konkurrensverket för register över | Varje databas ska låta privatpersoner söka kostnadsfritt (förordning 2020:332, 7 §) |
| Norge | Doffin, den norska officiella annonsdatabasen (anskaffelsesforskriften § 4-5) | Ett publikt API för sök och nedladdning, med prenumerationsnyckel efter registrering (DFØ:s utvecklarportal) |
| Danmark | udbud.dk, där Erhvervsstyrelsen är ansvarig myndighet (tillgänglighetsredogörelse) | Kontrakt under EU:s tröskelvärden med klart gränsöverskridande intresse, från 100 000 danska kronor exklusive moms, ska annonseras här (KFST:s vägledning, december 2024) |
| Finland | Hilma (hankintailmoitukset.fi) | Den lagstadgade annonstjänsten, ägd av finska finansministeriet; vi hittade ingen officiell sida om ett öppet API |
Doffin skickar annonser över EES-tröskelvärdena vidare till TED (§ 21-1), så TED är stället där ni ser de större kontrakten i alla fyra länderna.
Betaltjänster med nordisk data
Vill ni ha färdiga filter, kontakter och CRM-synk utan att bygga mot API:erna finns de här tjänsterna (i bokstavsordning, priser exklusive moms där det anges). Alla 16 verktyg vi kontrollerade jämförs i Alternativ till Vainu och Dealfront, och de två vanligaste valen i Apollo eller Vainu.
| Tjänst | Vad den täcker | Publicerat pris | Källa |
|---|---|---|---|
| Allabolag | Sök bland svenska bolag (Enento Group) | Gratis sök; Plus 129 kr/mån; lista med upp till 5 000 bolag 1 990 kr | Plus, listor |
| Dun & Bradstreet | Global företags- och kontaktdata | Hoovers Essentials 990 kr/mån för 100 företags- och 100 kontaktkrediter | Essentials |
| Leadfeeder (hette Dealfront fram till 24 mars 2026) | Bolag som besöker er sajt, plus företags- och kontaktdata | Lite gratis för upp till 100 identifierade bolag per månad; betalt från 79 € per månad vid årsbetalning | priser, FAQ om namnbytet |
| Proff | Företagsinformation i Norge, Danmark och Finland (Enento Group) | Proff PLUSS 99 NOK/mån i Norge och Proff PLUS 59 DKK/mån i Danmark, med export av 100 bolag per månad; momsen anges inte | proff.no, proff.dk |
| Vainu | Nordisk företagsdata, API och CRM-synk | Reach från 2 500 kr/mån vid årslicens | pris |
Regler för kalla mail och LinkedIn, land för land
EU:s ePrivacy-direktiv (2002/58/EG, artikel 13) kräver samtycke för marknadsföring via mail till fysiska personer och låter varje land bestämma hur företag skyddas. Därför skiljer sig svaren åt. Norge har en egen regel i sin markedsføringslov.
| Sverige | Norge | Danmark | Finland | |
|---|---|---|---|---|
| Lag | Marknadsföringslagen (2008:486) 19 och 20 §§ | Markedsføringsloven § 15 | Markedsføringsloven § 10 | Lag om tjänster inom elektronisk kommunikation (917/2014) 200 och 202 §§ |
| Allmän adress (info@) | Tillåtet | Tillåtet | Samtycke i förväg | Tillåtet om bolaget inte har sagt nej |
| Namngiven anställds jobbadress | Lagen säger inget; branschens etiska regler räknar mail som är relevant för yrkesrollen som B2B | Samtycke i förväg, även om erbjudandet riktar sig till verksamheten | Samtycke i förväg | B2B bara om erbjudandet tydligt hör till personens arbetsuppgifter; annars samtycke |
| Enskilda näringsidkare | Samtycke i förväg | Samtycke i förväg (vår tolkning) | Samtycke i förväg | Samtycke i förväg (vår tolkning) |
| LinkedIn-meddelanden | Inget avgörande hittat; behandla som mail (vår bedömning) | Sociala medier väcker samma hänsyn som mail, enligt myndighetens bedömning | Privata meddelanden är elektronisk post: samtycke i förväg | Ingen vägledning hittad; behandla som mail (vår bedömning) |
| I varje meddelande | En giltig adress för att tacka nej, även till företag | Tydlig avsändare och märkt som reklam (ehandelsloven § 9) | En adress för att stoppa fler utskick | Ett enkelt och kostnadsfritt sätt att tacka nej; tydligt märkt som marknadsföring |
Det här vilar reglerna på:
- Sverige. 19 § kräver samtycke vid marknadsföring "till en fysisk person", och enligt 20 § ska varje mail ha en adress för att tacka nej, "även vid marknadsföring till en juridisk person". Förarbetena skyddar uttryckligen "fysiska personer som är näringsidkare", alltså enskilda firmor (prop. 2003/04:43). Om namngivna anställda säger lagen inget, men SWEDMA:s etiska regler (mars 2021) räknar en person som kontaktas "i sin yrkesroll" som B2B, "så länge det kommersiella meddelandet är relevant för mottagarens yrkesroll" (SWEDMA).
- Norge. Forbrukertilsynets vägledning (uppdaterad 8 maj 2026) säger att förbudet gäller en persons egen jobbadress, som ola.nordmann@firmaX.no, "uansett om e-posten inneholder tilbud til virksomheten", medan post@firmaX.no är tillåten. Ett säljmail till förnamn.efternamn@bolaget.no kräver alltså samtycke i Norge.
- Danmark. § 10 säger "nogen", alltså vem som helst. Forbrugerombudsmandens vägledning (uppdaterad 25 juni 2021) gäller företag, myndigheter, info@-adresser och namngivna anställda, och slår fast att "Privatbeskeder er elektronisk post" (Forbrugerombudsmanden).
- Finland. Lagen hette tidigare informationssamhällsbalken (tietoyhteiskuntakaari). Regeringspropositionen bakom 202 § behandlar fornamn.efternamn@bolag.fi som en fysisk persons adress, om inte personens roll gör erbjudandet väsentligt relevant, och biträdande dataombudsmannen slog 2020 fast att ni måste ta reda på personens ställning innan ni skickar (beslut 23.7.2020).
- I alla fyra länderna får ni maila befintliga kunder om egna, likartade produkter utan nytt samtycke, om de kan tacka nej varje gång.
GDPR gäller dessutom, i Norge via EES-avtalet. IMY skriver att "Behandling av personuppgifter för direktmarknadsföring kan betraktas som ett berättigat intresse" och att ni "alltid" måste upphöra om den registrerade invänder (IMY om intresseavvägning). Enligt artikel 14 ska ni berätta var ni fått uppgifterna senast i det första meddelandet (GDPR). Berättigat intresse gäller själva behandlingen av personuppgifter och ersätter inte samtyckesreglerna ovan. Mer i GDPR och B2B-mail med berättigat intresse.
Det här är inte juridisk rådgivning. Regler och tolkningar ändras, så stäm av med en jurist i landet ni säljer till.
Språk och köpkultur
Det här säger den officiella statistiken:
- Främmande språk är vanliga. År 2022 uppgav 95,8 procent av personerna i åldern 25 till 64 år i Sverige, 92,1 procent i Finland och 90,3 procent i Danmark att de kan minst ett främmande språk (Eurostat). Undersökningen pekar inte ut engelska, och Eurostat markerar Norges siffra som osäker. Eurostat noterar också att det är relativt vanligt i vissa nordiska länder att förstå grannarnas språk.
- Finland är tvåspråkigt. Vid utgången av 2025 hade 83,5 procent av invånarna finska som registrerat språk, 5,0 procent svenska och 11,4 procent ett främmande språk (vår beräkning ur Statistikcentralens befolkningsstruktur 2025, tabell 11rm).
- LinkedIn. Under första halvåret 2026 rapporterade LinkedIn i genomsnitt 2,2 miljoner aktiva mottagare per månad i Sverige, 1,5 miljoner i Danmark och 0,9 miljoner i Finland (DSA-rapporten, publicerad 31 augusti 2026). Norge ingår inte i EU-rapporten.
- Norska annonser över EES-tröskelvärdena ska skrivas på norska och ett av EU:s officiella språk (§ 21-1).
Vår bedömning, inte ett mätt faktum: svenska fungerar till svenskspråkiga bolag i Finland. Till norska, danska och finskspråkiga köpare är engelska det säkrare valet om ni inte har en skribent med språket som modersmål, och maskinöversatt text som ingen i teamet kan granska är sämre än bra engelska.
Där Leo passar in
Leo by Revexa är en köpsignal-agent. Agenten bygger idealkundsprofilen ur er hemsida, hittar köpsignaler som rekrytering, finansiering, nya chefer och jobbannonser i Platsbanken, hittar rätt person och skriver LinkedIn-meddelanden och mail i er röst: på svenska till svenska köpare och på engelska internationellt. Granskningsläget är standard, så ni godkänner varje meddelande innan det skickas om ni inte slår på autonomt läge för en kanal, och ett stopp i en kanal spärrar personen i alla kanaler. Priset är 999 kr i månaden i Sverige och 89 € i Europa, exklusive moms, med 7 dagar gratis och ingen bindning (pris).
Fel val om ni behöver en databas att exportera listor ur. Agenten skickar inga kalla meddelanden till leads i Tyskland (UWG §7), men ni är fortfarande avsändaren, så reglerna ovan gäller era kampanjer.
Vanliga frågor
Får man skicka kalla säljmail till företag i Sverige?
Ja. Marknadsföringslagen 19 § kräver samtycke i förväg bara vid marknadsföring till fysiska personer, så mail till ett aktiebolag kräver inget samtycke, men varje mail ska ha en giltig adress för att tacka nej (20 §). Enskilda näringsidkare räknas som fysiska personer och kräver samtycke, och GDPR gäller för kontaktpersonen.
Vad gäller i Norge, Danmark och Finland?
Norge: bara allmänna adresser som post@ utan samtycke; namngivna jobbadresser kräver samtycke i förväg (markedsføringsloven § 15 enligt Forbrukertilsynet). Danmark: samtycke i förväg från alla mottagare, även företag (markedsføringsloven § 10). Finland: tillåtet till företag med möjlighet att tacka nej i varje meddelande (202 §), och till en namngiven anställd bara när erbjudandet tydligt hör till personens arbetsuppgifter.
Gäller samma regler för LinkedIn-meddelanden?
I Danmark räknar Forbrugerombudsmanden privata meddelanden i sociala medier som elektronisk post, så säljmeddelanden kräver samtycke i förväg. Norska Forbrukertilsynet bedömer att sociala medier väcker samma hänsyn som mail. För Sverige och Finland har vi inte hittat något avgörande, så behandla LinkedIn-meddelanden som mail där. Det här är inte juridisk rådgivning.
Vilka gratis källor finns för att hitta B2B-kunder i Norden?
De fyra företagsregistren: Bolagsverket (API och bulkfil varje vecka), Enhetsregisteret i Brønnøysund (öppet API, NLOD), CVR (gratis sök och systemåtkomst) och PRH:s YTJ-data (CC BY 4.0). För timing finns Platsbanken via JobSearch (CC0), NAV:s jobbflöde och upphandlingar på TED, Doffin, udbud.dk och Hilma.
Ska vi skriva på norska, danska och finska?
Reglerna ovan säger inget om språk. Över 90 procent av personerna i åldern 25 till 64 år i Sverige, Finland och Danmark uppger att de kan minst ett främmande språk (Eurostat 2022), så engelska fungerar, men vår bedömning är att köparens eget språk upplevs som mer relevant. Till svenskspråkiga bolag i Finland kan ni skriva på svenska.