Vad kostar leadgenerering i Sverige?

Ett B2B-lead i Sverige kostar i snitt 880 till 1 155 kronor att generera, men spannet per kanal är enormt: från några hundralappar för ett contentlead till flera tusen för ett eventlead. Och det är innan de dolda kostnaderna räknats in. Här är vad varje kanal faktiskt kostar och varför de billigaste leadsen redan ligger i ert CRM.

Vad kostar ett lead per kanal?

Siffrorna nedan är typiska spann för svenska B2B-bolag som säljer till andra företag. Er bransch och ert snittordervärde flyttar spannen, men proportionerna brukar hålla.

| Kanal | Kostnad per lead | Kommentar | | --- | --- | --- | | LinkedIn-annonser | 700 till 2 000 kr | Bra targeting, dyra klick | | Google Ads | 500 till 1 500 kr | Beror helt på sökordens konkurrens | | Content och SEO | 200 till 800 kr | Billigt över tid, dyrt första året | | Events och mässor | 1 500 till 5 000 kr | Monter, personal, resor, uppföljning | | Köpta listor | 20 till 100 kr per kontakt | Låg kvalitet, GDPR-risk, skadar domänrykte | | Byrå (leadgen/outreach) | 1 000 till 3 000 kr | Retainer utslaget på levererade leads |

Notera skillnaden mellan kontakt och lead. En köpt lista ger kontakter, inte leads. En kontakt som aldrig visat intresse konverterar en bråkdel så ofta och drar ner era svarsfrekvenser på köpet.

Vilka dolda kostnader glöms bort i kalkylen?

Kanalpriserna ovan är bara det synliga. Den verkliga kostnaden per lead inkluderar:

• Arbetstid. Någon ska skriva annonser, bygga landningssidor, bemanna montern och kvalificera inkommande. Räkna timmarna gånger fullastad lön.
• Verktyg. CRM, formulär, mejlplattform, databerikning. Ofta 3 000 till 10 000 kronor i månaden totalt.
• Uppföljningskostnaden. Ett lead utan uppföljning är värt noll. Säljtiden för att bearbeta leads är ofta större än anskaffningskostnaden.
• Svinn. Dubbletter, fel målgrupp, studenter som laddar ner er guide. Räkna med att en betydande andel av bruttoleadsen aldrig är säljbara.

Lägger ni på de här posterna hamnar många bolag långt över snittet på 880 till 1 155 kronor per användbart lead.

Hur räknar man ut sin verkliga kostnad per lead?

Ta ett kvartal. Summera alla kanalkostnader, verktyg och nedlagd arbetstid för leadgenerering. Dela med antalet kvalificerade leads, inte bruttokontakter. Gör det per kanal, för snittet ljuger: det är vanligt att en kanal levererar leads för 400 kronor medan en annan kostar 4 000 kronor styck utan att någon märkt det.

Varför är leads ni redan äger billigast?

Varje lead i ert CRM är redan betalt en gång. Eventleadet från i fjol kostade kanske 3 000 kronor, whitepaperleadet 600 kronor. Blev det ingen affär då är pengarna spenderade, men värdet finns kvar. Branschdata visar att 70 till 80 procent av alla leads i ett CRM aldrig följs upp.

Att återuppta kontakten kostar i praktiken bara uppföljningen, en bråkdel av vad ett nytt lead kostar. Innan ni ökar annonsbudgeten är det därför nästan alltid mer lönsamt att arbeta igenom det ni redan har. Det är den luckan Revexa bygger Leo för: väcka dormanta leads med personliga, signalstyrda mejl istället för att köpa samma kontakt en gång till.

Vill ni sätta siffror på er egen databas finns kalkylatorn.

Vanliga frågor

Vad är en bra kostnad per lead i B2B?

Den som ger lönsam kostnad per kund. Baklänges: tål ni en CAC på 40 000 kronor och var tionde lead blir kund, tål ni 4 000 kronor per lead. Kanalen spelar mindre roll än kalkylen.

Är köpta listor värda priset?

Sällan. Låg svarsfrekvens, tveksam GDPR-grund och risk för skadat domänrykte gör att det låga styckpriset blir dyrt i praktiken.

Vad kostar ett möte jämfört med ett lead?

Räkna med 3 000 till 8 000 kronor per bokat möte via kalla kanaler, beroende på målgrupp. Möten från reaktiverade CRM-leads landar oftast betydligt lägre eftersom anskaffningen redan är betald.