Leadgenerering pris i Sverige 2026: per kanal
2026-05-10 · uppdaterad 2026-10-15 · 5 min läsning · Adam Axelsson, grundare Revexa
Leadgenerering kostar i snitt 66,69 dollar per lead via Google Ads (LocaliQ 2026) och 249 dollar per lead i B2B SaaS sett över alla kanaler (First Page Sage 2026), men spannet per kanal är stort. Och det är innan de dolda kostnaderna räknats in.
Här är vad kanalerna kostar enligt namngivna källor, vilka verktyg och tjänster som finns, och varför de billigaste leadsen redan ligger i ert CRM.
Vad kostar ett lead per kanal?
Siffrorna nedan är internationella riktmärken med namngiven källa, de flesta i dollar. Er bransch och ert snittordervärde flyttar dem.
| Kanal | Kostnad | Källa |
|---|---|---|
| Google Ads, alla branscher | 66,69 dollar per lead | LocaliQ 2026 |
| Google Ads, företagstjänster | 93,69 dollar per lead | LocaliQ 2026 |
| LinkedIn-annonser | 5,98 euro per klick | Dreamdata 2026 |
| B2B SaaS, alla kanaler | 249 dollar per lead | First Page Sage 2026 |
| Betalt per bokat möte | 200 till 600 dollar | Belkins 2026 |
Notera att LinkedIn-raden är kostnad per klick och mötesraden kostnad per bokat möte, inte per lead. Och skilj på kontakt och lead: en köpt lista ger kontakter, inte leads. En kontakt som aldrig visat intresse konverterar sämre och drar ner era svarsfrekvenser på köpet.
Vilka verktyg och tjänster för leadgenerering finns i Sverige?
Marknaden delar sig i fyra typer. Priserna är listpriser eller uppgifter från sekundärkällor, kontrollera alltid hos leverantören.
| Typ | Exempel | Pris |
|---|---|---|
| Bolagsdata och webbidentifiering | Vainu, Leadfeeder, Apollo | Leadfeeder från 79 euro per månad vid årsbetalning enligt Leadfeeder, Apollo från 49 dollar per användare och månad vid årsbetalning enligt Apollo |
| Svensk AI-prospektering i bolagsregister | Sellra | 499 eller 999 kr/mån enligt Sellra |
| Outreachbyrå eller mötesbokning | Leadgen-byråer | Ofta 2 000 till 25 000 dollar i månaden i arvode, där de flesta etablerade byråer ligger på 6 000 till 8 000 dollar (Belkins, 2026), eller pris per möte |
| AI GTM-agent på köpsignaler | Leo (Revexa) | 999 kr/mån, 7 dagar gratis |
Data och verktyg ger er listor, men någon ska fortfarande skriva och följa upp. En byrå gör jobbet men kostar mest. Välj efter vad ni saknar: data, tid eller båda. Vi jämför fler alternativ i säljverktyg för B2B.
Vilka dolda kostnader glöms bort i kalkylen?
Kanalpriserna ovan är bara det synliga. Den verkliga kostnaden per lead inkluderar:
- Arbetstid. Någon ska skriva annonser, bygga landningssidor, bemanna montern och kvalificera inkommande. Räkna timmarna gånger fullastad lön.
- Verktyg. CRM, formulär, mailplattform, databerikning. Enligt vår uppskattning ofta 3 000 till 10 000 kronor i månaden totalt.
- Uppföljningskostnaden. Ett lead utan uppföljning är värt noll. Säljtiden för att bearbeta leads är ofta större än anskaffningskostnaden.
- Svinn. Dubbletter, fel målgrupp, studenter som laddar ner er guide. Räkna med att en betydande andel av bruttoleadsen aldrig är säljbara.
Lägger ni på de här posterna blir kostnaden per användbart lead högre än kanalsiffrorna ovan.
Hur räknar man ut sin verkliga kostnad per lead?
Ta ett kvartal. Summera alla kanalkostnader, verktyg och nedlagd arbetstid för leadgenerering. Dela med antalet kvalificerade leads, inte bruttokontakter. Gör det per kanal, för snittet ljuger: en kanal kan till exempel leverera leads för 400 kronor medan en annan kostar 4 000 kronor styck utan att någon märkt det.
Varför är leads ni redan äger billigast?
Varje lead i ert CRM är redan betalt en gång. Eventleadet från i fjol kostade kanske 3 000 kronor, whitepaperleadet 600 kronor. Blev det ingen affär då är pengarna spenderade, men värdet finns kvar. Och många leads följs aldrig upp: när forskare från Harvard Business Review skickade en förfrågan via webben till 2 241 amerikanska bolag svarade 23 % aldrig, och de som svarade inom 30 dagar tog i snitt 42 timmar på sig (HBR, 2011).
Att återuppta kontakten kostar i praktiken bara uppföljningen, en bråkdel av vad ett nytt lead kostar. Innan ni ökar annonsbudgeten är det därför nästan alltid mer lönsamt att arbeta igenom det ni redan har, och att höra av er när det finns en anledning. Det gäller nya bolag också. Leo, Revexas AI GTM-agent, hittar bolag som visar köpsignaler, till exempel att de engagerar sig i era konkurrenters inlägg på LinkedIn, bedömer dem mot er ICP och skriver i er röst på LinkedIn och mail. Ni godkänner varje utskick.
Starta Leo, 7 dagar gratis.
Vanliga frågor
Vad är en bra kostnad per lead i B2B?
Den som ger lönsam kostnad per kund. Baklänges: tål ni en CAC på 40 000 kronor och var tionde lead blir kund, tål ni 4 000 kronor per lead. Kanalen spelar mindre roll än kalkylen.
Var hittar man tjänster för att generera kvalificerade leads i Sverige?
Tre vägar: en outreachbyrå som gör jobbet åt er (dyrast, ofta med bindning), ett data- eller prospekteringsverktyg som Vainu, Leadfeeder eller Sellra där ni själva skriver och följer upp, eller en AI-agent som hittar bolag på köpsignaler och skriver utkasten åt er. Be alltid om exempel på leads innan ni skriver på.
Är köpta listor värda priset?
Sällan. Låg svarsfrekvens, tveksam GDPR-grund och risk för skadat domänrykte gör att det låga styckpriset blir dyrt i praktiken.
Vad kostar ett möte jämfört med ett lead?
Betalt per möte kostar ofta 200 till 600 dollar per bokat möte, och byråarvoden motsvarar ungefär 500 till 1 000 dollar per möte, enligt Belkins prisguide och guide om outsourcing. Möten från reaktiverade CRM-leads bär ingen ny anskaffningskostnad, eftersom den redan är betald.