SDR lön och kostnad 2026: vad kostar en SDR i Sverige?

Enligt vår egen kalkyl kostar en junior SDR i Sverige 46 000 till 59 000 kronor i månaden allt inräknat: grundlön, arbetsgivaravgifter på 31,42 %, verktyg och overhead. Kalkylen utgår från en grundlön på 32 000 till 38 000 kronor i månaden. Lägg till en rampperiod på 3 till 6 månader och ni har betalat över 150 000 kronor innan första riktiga mötet bokas. Här är hela kalkylen, post för post.

Vad ingår i den fullastade kostnaden?

Grundlönen är bara startpunkten. I kalkylen räknar vi med 32 000 till 38 000 kronor i månadslön för en junior SDR i Stockholm eller Göteborg. Sedan tillkommer allt runtomkring:

Provision tillkommer ovanpå, men den är åtminstone kopplad till resultat. Fasta kostnaden löper oavsett.

Varför tar det 3 till 6 månader innan en SDR levererar?

Ingen SDR bokar möten vecka ett. Personen ska lära sig er produkt, er målgrupp, era vanligaste invändningar och ert CRM. Branschtumregeln är 3 till 6 månaders ramp innan en SDR når full produktivitet.

Räkna på det. Fyra månaders ramp gånger ungefär 52 000 kronor fullastat är ungefär 210 000 kronor. Även med en snabb ramp och några tidiga möten på vägen passerar ni 150 000 kronor i investering innan pipelinen ser något tillbaka.

Vad är den verkliga risken med att anställa?

Kalkylen ovan förutsätter att rekryteringen lyckas. Det gör den inte alltid.

• Felrekrytering. Märker ni efter fyra månader att det inte fungerar har ni bränt rampkostnaden och står på ruta ett igen.
• Avhopp. SDR är en genomgångsroll. När personen går vidare börjar ramp och rekrytering om.
• Ledningstid. Någon ska coacha, sätta mål och följa upp. Den timmen kommer oftast från er dyraste person.

Vilka alternativ finns och vad kostar de?

Innan ni skriver på ett anställningsavtal, jämför med de tre vanligaste alternativen:

• Outreachbyrå. Ett månadsarvode, ofta med bindningstid; de flesta etablerade byråer tar 6 000 till 8 000 dollar i månaden enligt Belkins (2026). Ni slipper rekrytera, men kvaliteten varierar kraftigt och byrån jobbar sällan med era befintliga leads.
• Verktyg plus egen tid. Plattformar i Apollo- och Instantly-klassen kostar några tusenlappar i månaden. Billigt på pappret, men någon hos er ska bygga listor, skriva mail och hantera svar. Den tiden är sällan gratis.
• Performancemodeller. Ni betalar per bokat möte istället för fast retainer. Risken flyttas från er till leverantören, men granska alltid hur mötena kvalificeras.
• AI-agent. En köpsignal-agent som Revexas Leo hittar bolag som visar köpsignaler, bedömer dem mot er ICP och skriver i er röst på LinkedIn och mail. Ni godkänner varje utskick. 999 kronor i månaden, 7 dagar gratis. Den ersätter inte människan i mötet, men den tar prospekteringen.

Ett fjärde spår som ofta glöms bort är att arbeta det ni redan har. Många leads följs aldrig upp: när forskare från Harvard Business Review skickade en förfrågan via webben till 2 241 amerikanska bolag svarade 23 % aldrig, och de som svarade inom 30 dagar tog i snitt 42 timmar på sig (HBR, 2011). Samtidigt kostar ett nytt lead i B2B SaaS 249 dollar att generera sett över alla kanaler (First Page Sage, 2026). Innan ni anställer någon för att jaga nya kontakter är det värt att fråga varför de gamla ligger orörda.

När är en anställd SDR ändå rätt val?

Var ärlig med er själva här. En egen SDR är rätt när ni har bevisad säljprocess, tillräcklig leadvolym för att fylla en heltid och någon som har tid att leda personen. Har ni det är en anställning en bra investering. Saknar ni någon av de tre delarna betalar ni 500 000 kronor om året för att ta reda på det.

Starta Leo, 7 dagar gratis.

Vanliga frågor

Vad har en SDR i lön i Sverige?

I vår kalkyl räknar vi med 32 000 till 38 000 kronor i fast månadslön för en junior SDR i Stockholm eller Göteborg, plus provision på bokade eller genomförda möten. SCB redovisar inte SDR som eget yrke, men företagssäljare som grupp hade 53 200 kronor i genomsnittlig månadslön 2025 enligt SCB:s lönestatistik. SDR är oftast en instegsroll och ligger under det snittet.

Vad kostar SDR as a service?

En extern SDR eller outreachbyrå tar oftast ett månadsarvode, ofta med bindningstid, eller ett pris per bokat möte. De flesta etablerade byråer ligger på 6 000 till 8 000 dollar i månaden och betalt per möte på 200 till 600 dollar per bokat möte, enligt Belkins (2026). Ni slipper rekrytering och ramp, men betalar för byråns marginal och får sällan någon som kan er produkt lika väl som en egen anställd.

Vad kostar en SDR per bokat möte?

Bokar en fullt rampad SDR 10 till 15 möten per månad till en fullastad kostnad på ungefär 52 000 kronor landar priset på ungefär 3 500 till 5 200 kronor per möte. Under rampen är siffran betydligt högre.

Hur lång är rampen för en SDR?

Räkna med 3 till 6 månader innan full produktivitet. Komplex produkt och lång säljcykel drar mot den övre delen.

Vad kostar en felrekrytering?

Ramp plus rekryteringskostnad plus ny ramp för ersättaren. I praktiken 200 000 till 400 000 kronor och ett halvår i förlorad pipeline.