Vad kostar en SDR i Sverige 2026? Hela kalkylen

En SDR i Sverige kostar 42 000 till 51 000 kronor per månad fullastad, alltså lön plus arbetsgivaravgifter, verktyg och overhead. Lägg till en rampperiod på 3 till 6 månader och ni har betalat över 150 000 kronor innan första riktiga mötet bokas. Här är hela kalkylen, post för post.

Vad ingår i den fullastade kostnaden?

Grundlönen är bara startpunkten. En junior SDR i Stockholm eller Göteborg ligger typiskt på 32 000 till 38 000 kronor i månadslön. Sedan tillkommer allt runtomkring:

| Post | Kostnad per månad | | --- | --- | | Grundlön | 32 000 till 38 000 kr | | Arbetsgivaravgifter (31,42 %) | 10 000 till 12 000 kr | | Verktyg, data och licenser | 2 000 till 4 000 kr | | Rekrytering, onboarding, ledningstid (utslaget) | 2 000 till 5 000 kr | | Totalt fullastat | 42 000 till 51 000 kr |

Provision tillkommer ovanpå, men den är åtminstone kopplad till resultat. Fasta kostnaden löper oavsett.

Varför tar det 3 till 6 månader innan en SDR levererar?

Ingen SDR bokar möten vecka ett. Personen ska lära sig er produkt, er målgrupp, era vanligaste invändningar och ert CRM. Branschtumregeln är 3 till 6 månaders ramp innan en SDR når full produktivitet.

Räkna på det. Fyra månaders ramp gånger 45 000 kronor fullastat är 180 000 kronor. Även med en snabb ramp och några tidiga möten på vägen passerar ni 150 000 kronor i investering innan pipelinen ser något tillbaka.

Vad är den verkliga risken med att anställa?

Kalkylen ovan förutsätter att rekryteringen lyckas. Det gör den inte alltid.

• Felrekrytering. Märker ni efter fyra månader att det inte fungerar har ni bränt rampkostnaden och står på ruta ett igen.
• Avhopp. SDR är en genomgångsroll. Många byter jobb inom 12 till 18 månader, och då börjar ramp och rekrytering om.
• Ledningstid. Någon ska coacha, sätta mål och följa upp. Den timmen kommer oftast från er dyraste person.

Vilka alternativ finns och vad kostar de?

Innan ni skriver på ett anställningsavtal, jämför med de tre vanligaste alternativen:

• Outreachbyrå. Retainer på 20 000 till 80 000 kronor per månad, ofta med bindningstid. Ni slipper rekrytera, men kvaliteten varierar kraftigt och byrån jobbar sällan med era befintliga leads.
• Verktyg plus egen tid. Plattformar i Apollo- och Instantly-klassen kostar några tusenlappar i månaden. Billigt på pappret, men någon hos er ska bygga listor, skriva mejl och hantera svar. Den tiden är sällan gratis.
• Performancemodeller. Ni betalar per bokat möte istället för fast retainer. Risken flyttas från er till leverantören, men granska alltid hur mötena kvalificeras.

Ett fjärde spår som ofta glöms bort är att arbeta det ni redan har. Branschdata visar att 70 till 80 procent av alla leads i ett CRM aldrig följs upp (MarketResearchFuture), samtidigt som ett nytt lead kostar 880 till 1 155 kronor att generera. Innan ni anställer någon för att jaga nya kontakter är det värt att fråga varför de gamla ligger orörda.

När är en anställd SDR ändå rätt val?

Var ärlig med er själva här. En egen SDR är rätt när ni har bevisad säljprocess, tillräcklig leadvolym för att fylla en heltid och någon som har tid att leda personen. Har ni det är en anställning en bra investering. Saknar ni någon av de tre delarna betalar ni 500 000 kronor om året för att ta reda på det.

Vill ni räkna på just era siffror först finns Revexas kalkylator som ställer SDR-kostnaden mot värdet i er befintliga leaddatabas.

Vanliga frågor

Vad kostar en SDR per bokat möte?

Bokar en fullt rampad SDR 10 till 15 möten per månad till en fullastad kostnad på 45 000 kronor landar priset på ungefär 3 000 till 4 500 kronor per möte. Under rampen är siffran betydligt högre.

Hur lång är rampen för en SDR?

Räkna med 3 till 6 månader innan full produktivitet. Komplex produkt och lång säljcykel drar mot den övre delen.

Vad kostar en felrekrytering?

Ramp plus rekryteringskostnad plus ny ramp för ersättaren. I praktiken 200 000 till 400 000 kronor och ett halvår i förlorad pipeline.