B2B-säljare lön 2026: snittlön och totalkostnad
2026-08-19 · uppdaterad 2026-10-15 · 5 min läsning · Adam Axelsson, grundare Revexa
Företagssäljare i Sverige hade 53 200 kronor i genomsnittlig månadslön 2024 enligt SCB, och en B2B-säljare kostar arbetsgivaren 60 000 till 100 000 kronor per månad fullastad. Skillnaden är arbetsgivaravgifter, provision, verktyg och overhead. Det är en av bolagets största enskilda investeringar, och ändå räknar få på hela kalkylen innan de anställer. Här är siffrorna, post för post.
Vad har en B2B-säljare i lön?
Enligt SCB:s lönestatistik hade yrkesgruppen företagssäljare en genomsnittlig månadslön på 53 200 kronor 2024: 54 400 kronor för män och 49 900 kronor för kvinnor, uppräknat till heltid. En utesäljare eller account executive i Sverige ligger typiskt på 35 000 till 55 000 kronor i fast månadslön, beroende på erfarenhet, bransch och ort. Med provision landar totala målersättningen (OTE) ofta på 50 000 till 90 000 kronor per månad för en senior säljare.
Sedan tillkommer allt runtomkring:
| Post | Kostnad per månad |
|---|---|
| Fast lön | 35 000 till 55 000 kr |
| Provision vid målnivå | 10 000 till 35 000 kr |
| Arbetsgivaravgifter (31,42 %) | 14 000 till 28 000 kr |
| Verktyg, CRM, data och licenser | 2 000 till 5 000 kr |
| Rekrytering, onboarding och ledningstid (utslaget) | 3 000 till 8 000 kr |
Summan hamnar för de flesta bolag i spannet 60 000 till 100 000 kronor per månad, och över 120 000 kronor för toppsäljare i SaaS och IT.
Ramp-tiden: månaderna innan säljaren betalar sig
En ny säljare levererar inte från dag ett. Ramp-perioden i B2B ligger typiskt på 3 till 6 månader innan pipeline och stängda affärer bär den egna kostnaden. Räkna med 200 000 till 400 000 kronor i investering innan säljaren går plus.
Det är inte ett argument mot att anställa. Det är ett argument för att räkna, och för att se till att den dyra säljartiden läggs på rätt saker.
Den dolda kalkylen: vad säljartimmen faktiskt går till
Studier av säljares tidsanvändning pekar konsekvent på samma obekväma sak: en minoritet av arbetstiden läggs på faktiska kundsamtal. Resten försvinner i research, administration, CRM-uppdateringar och prospektering.
Med en fullastad kostnad på 80 000 kronor per månad kostar varje arbetstimme cirka 500 kronor. En säljare som lägger två timmar om dagen på att leta gamla leads och skriva uppföljningsmail bränner alltså över 20 000 kronor i månaden på arbete som går att automatisera.
Säljare vs SDR vs AI: vem gör vad?
Kostnaden ska jämföras med vad rollen faktiskt ska producera. En grov arbetsfördelning:
- Säljaren (AE): möten, demos, förhandling, avslut. Dyraste timmen, störst hävstång på stängda affärer.
- SDR:n: prospektering och mötesbokning. Billigare, men en junior SDR kostar enligt vår kalkyl fortfarande 46 000 till 59 000 kronor per månad fullastad.
- AI-agenten: bevakning av köpsignaler, research, personliga utskick och uppföljning. Bråkdelen av kostnaden, jobbar dygnet runt.
Den dyraste felanvändningen är att låta en säljare på 500 kronor i timmen göra arbete som en AI-agent gör för runt 1 000 kronor i månaden.
Slutsatsen: skydda den dyra timmen
Att anställa en säljare är rätt när mötesflödet redan finns. Det är fel svar på problemet "vi hinner inte följa upp våra leads", för det problemet beror sällan på för få händer utan på att ingen bevakar listan systematiskt.
Det är den delen Leo, Revexas AI GTM-agent, tar: han hittar bolag som visar köpsignaler, bedömer dem mot er ICP, hittar rätt person och skriver i er röst på LinkedIn och mail. Ni godkänner varje utskick, för 999 kronor i månaden. Säljaren kliver in där den dyra timmen gör störst skillnad, i mötet.
Vanliga frågor
Vad tjänar en B2B-säljare i Sverige?
Företagssäljare hade 53 200 kronor i genomsnittlig månadslön 2024 enligt SCB. En utesäljare eller account executive ligger typiskt på 35 000 till 55 000 kronor i fast månadslön. Med provision landar totalersättningen ofta på 50 000 till 90 000 kronor per månad, och högre i SaaS och IT.
Vad är ingångslönen för en B2B-säljare?
En junior SDR i Stockholm eller Göteborg ligger typiskt på 32 000 till 38 000 kronor i fast månadslön plus provision, alltså under SCB:s snitt för företagssäljare. Hela SDR-kalkylen visar vad rollen kostar fullastad. Lönen stiger snabbt med bevisade resultat, och steget till account executive är den vanligaste lönehöjningen i säljyrket.
Vad gör en B2B-säljare?
En B2B-säljare säljer till andra företag i stället för till konsumenter. Rollen delas ofta i två: SDR:en som prospekterar och bokar möten, och account executive som håller mötena, förhandlar och stänger affären. Säljcyklerna är längre och fler personer är med i köpbeslutet än i B2C.
Vad kostar en säljare totalt för arbetsgivaren?
Räkna med 60 000 till 100 000 kronor per månad fullastad: lön, provision, arbetsgivaravgifter på 31,42 procent, verktyg och utslagen rekryteringskostnad. En toppsäljare kan kosta över 120 000 kronor per månad.
När lönar det sig att anställa en säljare till?
När mötesflödet är större än nuvarande team hinner hantera. Om problemet i stället är att leads inte följs upp är det oftast billigare att lösa uppföljningen systematiskt än att anställa fler.