Bästa verktyget för leadgenerering B2B 2026: 16 jämförda med pris

Det finns inget enskilt bästa verktyg för leadgenerering B2B, eftersom ordet täcker fyra olika jobb: hitta kontakter, se vilka bolag som besöker er sajt, skicka utskick och agera på köpsignaler. Lägst startpris per jobb har Lusha (cirka 373 kr i månaden) för kontaktdata, Snitcher (cirka 548 kr) för besöksidentifiering, Waalaxy (54 kr per användare för en besökare i Sverige) för LinkedIn-utskick och Gojiberry (cirka 987 kr) bland agenterna, följt av Leo by Revexa (999 kr). För svensk B2B väger täckning och regler lika tungt som pris: av de 16 verktygen publicerar bara Lusha, Prospektly och Vainu siffror för Sverige, och marknadsföringslagen kräver samtycke innan ni mailar en enskild firma.

Kontrollerat mot varje leverantörs egna sidor den 15 oktober 2026. Revexa bygger Leo, ett av verktygen nedan.

Inom varje grupp står verktygen efter startpris, lägst först: lägsta publicerade månadspris för den billigaste betalplanen, oavsett betalperiod, i kronor. Euro och dollar är omräknade med ECB:s referenskurs 15 oktober 2026 (11,18 kr per euro, 9,97 kr per dollar) från den valuta leverantören visade för en besökare i Sverige. Lika pris står i bokstavsordning och verktyg utan offentligt pris sist. Prospektlys priser är inklusive moms, som vi räknat bort för ordningen.

Fyra jobb som kallas leadgenerering

1. Kontaktdatabaser hittar bolag och personer: Apollo, Cognism, Kaspr, Lusha, Prospektly, Vainu.
2. Besöksidentifiering visar vilka bolag som besöker er sajt: Albacross, Leadfeeder, Leadinfo, Snitcher.
3. Utskicksverktyg skickar mail och LinkedIn-meddelanden: Instantly, lemlist, Waalaxy.
4. Signaler och agenter utgår från en händelse, som en nyanställning, och agerar på den: Clay, Gojiberry, Leo by Revexa.

De flesta team kombinerar två, till exempel en databas och ett utskicksverktyg. En byrå gör hela jobbet mot arvode.

Jämförelsetabell

"Inte publicerat" betyder att vi inte hittade någon siffra på leverantörens sidor. "Bäst för" och "Fel val om" är våra bedömningar.

Kontaktdatabaser

Gratis svenska källor som Allabolag jämförs i Alternativ till Vainu eller Dealfront.

Lusha

Kontakt- och bolagsdata via Chrome-tillägg, API och MCP. En mailadress kostar 1 kredit och ett telefonnummer 5 (priser). Lusha anger över 3,1 miljoner kontakter och över 190 000 bolag i Sverige, uppdaterat 30 september 2026, och säger att man aldrig skrapar "professional networks or social platforms" (data).

Apollo

Apollo har "240M contacts & 30M companies" plus sekvenser och dialer. Gratisplanen har 75 krediter per plats och månad, och Basic har 14 dagars provperiod (priser). Apollo hänvisar till berättigat intresse och EU-US Data Privacy Framework men publicerar inga siffror per land, så testa på svenska bolag ni redan känner. Mer i Apollo eller Vainu.

Kaspr

Kaspr, "part of Cognism", hämtar mailadresser och telefonnummer från LinkedIn-profiler med ett Chrome-tillägg (om Kaspr). Kaspr anger "200 million +" europeiska kontakter och säger att man "notifies over 50,000 contacts per day" (data).

Prospektly

En svensk databas med över 1 190 000 bolag, byggd på data från SCB och Bolagsverket, med filter för bransch, ort, storlek och techstack och export till CSV eller Excel (Prospektly). Bara Sverige och inga egna utskick. Ni kan filtrera på bolagsform och sortera bort enskilda firmor.

Vainu

Bolagsdata från de fyra nordiska registren, bland annat Bolagsverket: över 5,1 miljoner bolag och 10,5 miljoner kontakter, varav 1,9 miljoner bolag och 3,2 miljoner kontakter i Sverige (Vainu, data). En licens omfattar en landsdatabas, och för att prova bokar ni en demo på 30 minuter (pris). Inga egna utskick.

Cognism

Kontaktdata för Europa med telefonverifierade mobilnummer och, enligt Cognism, "90%" täckning av kontakter på Director-nivå i Europa och USA (data). Cognism säger att man meddelar kontakterna "within GDPR timeframes" och kontrollerar telefonnummer mot spärrlistor i bland annat Sverige (compliance).

Besöksidentifiering

Alla fyra kopplar IP-adressen till ett bolag, inte till en person. Vad lagen om elektronisk kommunikation säger om kakor, och fler verktyg, finns i Alternativ till Warmly.

Snitcher visar euro för besökare i Sverige, har alla funktioner i alla planer och inga långa avtal ("no long-term contracts") (priser).

Albacross i Stockholm når beslutsfattare via mail och LinkedIn i samma verktyg. Planen förnyas om den inte sägs upp minst 30 dagar före utgången (villkor).

Leadinfo säger att verktyget brukar identifiera "around 30%" av trafiken och rekommenderar "obtaining consent from your website visitors before activating the Leadinfo tracking code" (GDPR).

Leadfeeder hette Dealfront fram till 24 mars 2026, och enligt FAQ:n innebar namnbytet "no pricing changes" (FAQ). Verifierade mailadresser och telefonnummer kräver Activate, €369 i månaden vid årsbetalning, och datan ligger hos AWS i Irland (GDPR).

Utskicksverktyg

De flesta behöver en lista från ett annat verktyg.

Waalaxy skickar förfrågningar och uppföljningar på LinkedIn, och kalla mail på Business. Pro räcker till 300 förfrågningar i månaden. Priserna anpassas efter land; sidans standardversion visar €19 per användare och månad vid årsbetalning (priser). Enligt villkoren är kunden "solely responsible for the processing carried out" (villkor).

Instantly Growth räcker till 5 000 mail och 1 000 uppladdade kontakter i månaden; leaddata är ett separat abonnemang. Enligt Instantlys integritetspolicy lagras uppgifterna i regel i USA, och bolaget erbjuder ett biträdesavtal med EU:s standardavtalsklausuler (integritet, DPA).

lemlist har obegränsat antal användare i Email-planen; Multichannel, med LinkedIn och samtal, kostar $87 per användare vid årsbetalning. LEMPIRE SAS i Paris följer fransk lag och erbjuder EU-kunder biträdesavtal (villkor, DPA).

Signaler och agenter

Fler verktyg som utgår från köpsignaler finns i köpsignalverktyg jämförda.

Gojiberry

Gojiberry lär sig er verksamhet från er sajt, hittar prospekt utifrån köp- och sociala signaler och kontaktar dem via mail och LinkedIn: 2 AI-agenter och upp till 1 800 prospekt i månaden för $99 (Gojiberry). Bolaget SUPERFRUITS SAS finns i Paris (integritet).

Leo by Revexa (vår)

Leo bygger en idealkundsprofil ur er hemsida och bevakar köpsignaler: rekryteringar, finansiering, nya chefer i köparrollen, engagemang i konkurrenters LinkedIn-inlägg, konkurrenters verktyg på ett bolags sajt och jobbannonser, bland annat i Platsbanken. Leo hittar rätt person, skriver LinkedIn-meddelanden och mail i er röst, på svenska till svenska köpare, hanterar svaren och bokar möten med ett Lead Brief. Som standard godkänner ni varje utkast, i portalen, iMessage eller Slack; autonomt läge slår ni på per kanal. 999 kr i månaden exklusive moms, 7 dagar gratis och ingen bindning (pris). Fel val om ni vill ha en databas att exportera, identifiera besökare, ringa eller skicka sms eller WhatsApp.

Clay

En arbetsyta för egna flöden med data från många leverantörer. Launch lägger till jobbyten och andra signaler, och webbintent kräver Growth, från $446 i månaden vid årsbetalning (priser). Clay Labs Inc erbjuder biträdesavtal med standardavtalsklausuler på begäran (integritet).

Byråer och betala per möte

Byrån Belkins anger arvoden på $2 000 till $25 000 i månaden, cirka 20 000 till 250 000 kr, där de flesta etablerade byråer tar $6 000 till $8 000, och $200 till $600 per bokat möte, cirka 2 000 till 6 000 kr (Belkins, 2026). Där ingår personerna som gör jobbet. Definiera ett möte skriftligt innan ni betalar per möte (betala per möte), och jämför kanalerna i vad leadgenerering kostar i Sverige och vad ett lead kostar.

Marknadsföringslagen, GDPR och IMY

Det här är ingen juridisk rådgivning.

• Mail till bolag. 19 § marknadsföringslagen kräver samtycke i förväg för mail till fysiska personer, och enligt förarbetena skyddas även "fysiska personer som är näringsidkare", alltså enskilda firmor. Enligt 20 § ska varje marknadsföringsmail ha en giltig adress för att tacka nej, även till juridiska personer (marknadsföringslagen, prop. 2003/04:43). Om namngivna anställda på aktiebolag har vi inte hittat någon myndighetsvägledning; branschorganisationen SWEDMA skriver att samtycke inte krävs "så länge det kommersiella meddelandet är relevant för mottagarens yrkesroll" (SWEDMA).
• GDPR och IMY. IMY skriver att direktmarknadsföring "kan betraktas som ett berättigat intresse", att ni alltid måste sluta om personen invänder och att bedömningen ska dokumenteras (IMY). Berätta var ni fått uppgifterna senast i första kontakten (artikel 14.3 b i GDPR).
• Säljer ni till Danmark, Norge eller Tyskland. Danmark kräver samtycke för mail till "nogen" (någon), även bolag (§ 10, vägledning). Norska Forbrukertilsynet tillämpar samtyckesregeln på namngivna jobbadresser som ola.nordmann@firmaX.no (Forbrukertilsynet). Tyskland kräver uttryckligt samtycke i förväg (UWG §7). Leo spärrar kalla meddelanden till leads i Tyskland automatiskt, men bara Tyskland; för Danmark och Norge avgör ni, eftersom ni godkänner varje utkast i granskningsläget.
• LinkedIn. Avsnitt 8.2 i LinkedIns användaravtal förbjuder "bots or other unauthorized automated methods" för att skicka meddelanden (användaravtalet). Det gäller alla verktyg som skickar från ert konto, även Waalaxy, lemlists Multichannel, Gojiberry och Leo (prospektering på LinkedIn).

Så väljer ni

• Under 500 kr i månaden: en gratisplan (Apollo, Clay, Kaspr, Leadfeeder, Lusha, Prospektly) plus Waalaxy eller Instantly.
• Ni säljer i Sverige: Prospektly eller Vainu för registerdata; Lusha publicerar svenska kontaktsiffror.
• Ni säljer i hela Europa: Cognism eller Kaspr; kolla först varje lands regler för mail.
• Anonym trafik på sajten: Snitcher, Albacross, Leadinfo eller Leadfeeder.
• Ingen tid för utskick: en agent från sista gruppen, eller en byrå.
• En GTM engineer i teamet: Clay.

Fler priser finns i vår prisundersökning av säljverktyg.

Vanliga frågor

Vilket är det bästa verktyget för leadgenerering B2B 2026?

Det beror på jobbet. Lägst betalpris har Lusha (cirka 373 kr i månaden) för kontaktdata, Snitcher (cirka 548 kr) för besöksidentifiering, Waalaxy (54 kr per användare vid besök från Sverige, kontrollera i kassan) för LinkedIn-utskick och Gojiberry (cirka 987 kr) bland agenterna, följt av Leo by Revexa (999 kr). Kolla svensk täckning och GDPR före pris.

Finns det gratis verktyg för leadgenerering?

Ja. Apollo, Clay, Kaspr, Leadfeeder (100 bolag i månaden), Lusha (40 krediter i månaden) och Prospektly (25 prospekt) har gratisplaner enligt sina sidor 15 oktober 2026. De flesta andra har en provperiod, oftast 14 dagar.

Vilket verktyg har bäst data för Sverige?

Vi har inte hittat något oberoende test, bara leverantörernas egna siffror. Vainu anger 1,9 miljoner bolag och 3,2 miljoner kontakter i Sverige, Lusha över 3,1 miljoner kontakter och Prospektly över 1 190 000 bolag. Övriga publicerar ingen siffra för Sverige.

Får man skicka kalla mail till företag i Sverige?

Till juridiska personer kräver marknadsföringslagen inget samtycke, men varje mail ska ha en adress för att tacka nej (20 §). Enskilda firmor räknas som fysiska personer och kräver samtycke i förväg (19 §). Den som invänder ska ni sluta kontakta. Det här är ingen juridisk rådgivning.