Rekrytera SDR 2026: lön, kostnad, steg och annonsmall
2026-08-19 · uppdaterad 2026-09-27 · 9 min läsning · Adam Axelsson, grundare Revexa
Att rekrytera en SDR kostar cirka 60 000 till 120 000 kronor i byråarvode, och sedan runt 43 000 kronor i månaden i lön och arbetsgivaravgift. Räkna med annonstid, intervjuer och minst en månads uppsägningstid innan personen börjar, och därefter ungefär tre månaders ramp. Första året landar på 575 000 till 635 000 kronor innan pension och verktyg.
Siffrorna ovan bygger på SCB:s lönestatistik, Skatteverkets arbetsgivaravgift och byråarvoden på 15 till 30 procent av årslönen. Här är hela processen, en annonsmall, intervjufrågorna som skiljer ut rätt kandidat och alternativen ni bör räkna på innan ni skriver annonsen.
Rekrytera SDR: kortsvaret
| Fråga | Svar | Källa |
|---|---|---|
| Månadslön | cirka 32 800 kr (telefonförsäljare, snitt) | SCB Lönesök |
| Lön plus arbetsgivaravgift | cirka 43 100 kr per månad | Skatteverket, 31,42 % |
| Byråarvode | 15 till 30 % av årslönen, cirka 59 000 till 118 000 kr | Rekryteringsbolag.se |
| Ramp till full produktion | 3 månader | Bridge Group 2025 |
| Genomsnittlig tid i rollen | 1,9 år | Bridge Group 2025 |
| Provanställning | högst 6 månader | LAS § 6 |
Bridge Groups rapport bygger på 351 B2B-bolag, till största delen nordamerikanska. Använd siffrorna som riktmärken, inte som svenska fakta.
Behöver ni verkligen en SDR?
En SDR (sales development representative) gör första delen av säljjobbet: hittar och kvalificerar bolag och bokar möten åt en säljare som stänger affären. Ställ tre frågor innan ni rekryterar:
- Är flaskhalsen mänsklig prospektering? Om säljarna har fulla kalendrar men för få nya samtal, ja. Om leads ligger orörda i CRM:et är problemet leadshanteringen, inte bemanningen.
- Finns någon som coachar varje vecka? En SDR utan tydlig idealkundsprofil, manus och feedback rampar långsamt och slutar snabbt.
- Finns en väg vidare? Enligt Bridge Group lämnar 40 procent av SDR:erna rollen varje år, varav 16 procentenheter är befordringar. Har ni ingen säljroll att växa in i går personen någon annanstans.
Svarar ni nej på någon av frågorna, läs alternativen till att anställa en SDR först.
Inbound- eller outbound-SDR?
Det är två olika profiler. Bestäm vilken ni behöver innan ni skriver annonsen.
| Inbound-SDR | Outbound-SDR | |
|---|---|---|
| Jobbet | Kvalificera leads som hört av sig | Hitta och kontakta bolag som inte hört av sig |
| Viktigaste egenskap | Snabbhet och struktur | Uthållighet och nyfikenhet |
| Mäts på | Svarstid, andel kvalificerade, bokade möten | Genomförda möten, möten som blir affärsmöjligheter |
| Kräver av er | Inflöde av leads och tydliga kvalificeringskriterier | Idealkundsprofil, listor eller signaler, coachning |
| Vanligaste misstag | Att anställa innan inflödet finns | Att ge personen en kall lista och hoppas |
Vad tjänar en SDR i Sverige?
SCB har ingen egen yrkeskod för SDR. Närmast är "telefonförsäljare m.fl.", med en genomsnittlig månadslön på 32 800 kronor enligt SCB:s Lönesök (statistik framtagen 2024). Företagssäljare, som motsvarar rollen som stänger affärerna, har i snitt 53 200 kronor enligt SCB.
De flesta SDR-tjänster har fast lön plus rörlig del. I Bridge Groups amerikanska underlag är fördelningen 68 procent fast och 32 procent rörligt. Knyt den rörliga delen till genomförda, kvalificerade möten, inte bokade.
En sak sänker kostnaden för en ung SDR just nu. Från 1 april 2026 till 30 september 2027 är arbetsgivaravgiften 20,81 procent i stället för 31,42 procent för anställda födda 2003 till 2007, på lön upp till 25 000 kronor i månaden, enligt Skatteverket. Mer om vad hela säljrollen kostar i vad kostar en säljare i Sverige.
Vad kostar det att rekrytera en SDR?
| Post | Beräkning | Kostnad |
|---|---|---|
| Byråarvode | 15 till 30 % av 393 600 kr årslön | cirka 59 000 till 118 000 kr |
| Egen rekrytering | Annonser plus er egen tid | Varierar, er tid är den stora posten |
| Ramp innan full produktion (ingår i årets lön) | 3 månader × 43 100 kr | cirka 129 000 kr |
| Lön och avgift första året | 12 × 43 100 kr | cirka 517 000 kr |
| Första året med byrå | cirka 575 000 till 635 000 kr | |
| Pension, verktyg, data, ledningstid | tillkommer |
Rådgivningsbolaget Concito Consulting landar på samma nivå: minst 600 000 till 800 000 kronor per år för en egen SDR eller mötesbokare, plus ledningstid. Hela månadskalkylen finns i vad kostar en SDR i Sverige.
En felrekrytering är dyrast av allt. Vi har inte hittat någon seriös svensk siffra på vad den kostar, så vi anger ingen. Men märker ni efter provanställningen att det inte fungerar har ni betalat arvode, ramp och ett halvår lön, och börjar om.
Rekryteringsprocessen steg för steg
| Steg | Vad ni gör | Tips |
|---|---|---|
| 1. Kravprofil | Välj inbound eller outbound, skriv vad personen ska leverera efter 90 dagar | Ett mål i siffror slår tio egenskaper |
| 2. Annons och sourcing | Annonsera och sök aktivt, till exempel på LinkedIn | De bästa kandidaterna söker sällan aktivt |
| 3. Telefonintervju | 20 minuter, hör hur personen låter i telefon | SDR-jobbet är samtal, testa det direkt |
| 4. Arbetsprov | Ett riktigt utskick och ett rollspel | Arbetsprovet säger mer än CV:t |
| 5. Referenser och erbjudande | Fråga om uthållighet och hur personen tar ett nej | Var tydlig med fast och rörlig lön |
| 6. Uppsägningstid | Personen avslutar sitt nuvarande jobb | Minst en månad enligt LAS, kan vara längre enligt avtal |
| 7. Ramp | Produkt, idealkund, invändningar, verktyg | Cirka tre månader till full produktion |
Från beslut till en SDR i full produktion går det därför sällan under ett halvår.
Annonsmall för en SDR
SDR till [bolag]: boka möten med [målgrupp]
Vi hjälper [målgrupp] att [resultat]. Nu söker vi en SDR som hittar och kontaktar bolag som behöver oss och bokar möten åt vårt säljteam.
Du kommer att: kontakta [antal] bolag i veckan via telefon, LinkedIn och mail, kvalificera dem mot vår idealkundsprofil och boka möten med beslutsfattare.
Efter 90 dagar har du: [X] genomförda möten i månaden och en egen bild av vilka bolag som köper.
Vi erbjuder: fast lön plus rörlig del kopplad till genomförda möten, coachning varje vecka och en väg vidare till säljroll.
Du är: nyfiken, uthållig och trivs med att prata med nya människor varje dag. Erfarenhet av B2B-försäljning är ett plus, inte ett krav.
Intervjufrågor och arbetsprov
Fem frågor som skiljer ut rätt kandidat:
- Berätta om en gång du fick ett nej och ändå kom vidare. Vad gjorde du?
- Titta på vår hemsida i fem minuter. Vilka tre bolag skulle du kontakta först, och varför?
- Hur skulle du ta reda på om ett bolag är på väg att köpa något?
- Hur organiserar du 60 kontakter i veckan så att ingen faller mellan stolarna?
- Vad vill du göra om två år?
Arbetsprovet: be kandidaten skriva ett första meddelande till ett verkligt bolag i er målgrupp, och gör ett kort rollspel där ni spelar en upptagen beslutsfattare. Ni ser researchförmåga, ton och hur personen hanterar en invändning.
De första 90 dagarna
- Vecka 1 till 2: produkt, idealkund och de vanligaste invändningarna. Lyssna på säljarnas samtal.
- Vecka 3 till 6: första utskicken med granskning av varje meddelande. Veckovis genomgång av vad som fick svar.
- Vecka 7 till 12: eget ansvar för en lista eller ett segment, mål i genomförda möten.
Samma princip gäller den som leder säljteamet: ny säljchef, de första 90 dagarna.
Tre fallgropar
1. Ni rekryterar för fel problem
"Vi hinner inte följa upp våra leads" är det vanligaste skälet till en SDR-rekrytering och det sämsta. Uppföljning är systematiskt arbete som en process eller ett verktyg sköter billigare. Rekrytera när ni behöver fler mänskliga samtal, inte mer disciplin.
2. Ingen äger onboardingen
En SDR utan idealkundsprofil, manus och veckovis feedback rampar långsamt. Om ingen har tid att coacha blir rekryteringen en dyr chansning.
3. Rollen är ett genomgångsyrke
Genomsnittlig tid i rollen är 1,9 år enligt Bridge Group. Planera för att göra om rekryteringen, eller bygg en tydlig väg vidare till säljroll internt.
Alternativen att räkna på först
| Alternativ | Kostnad | Passar när |
|---|---|---|
| Egen SDR | cirka 575 000 till 635 000 kr första året | Ni har coachning och en karriärväg |
| Mötesbokningsbyrå eller SDR som tjänst | 1 500 till 5 000 kr per genomfört möte (priskarta) | Ni vill testa en kanal utan att anställa |
| Köpsignal-agent (Leo) | 999 kr per månad | Ni kan ta samtalen själva och vill ha fler bolag som redan är på väg att köpa |
Leo är Revexas AI GTM-agent och en köpsignal-agent. Han gör den del av SDR-jobbet som tar mest tid: hittar bolag som visar köpsignaler, till exempel vem som engagerar sig i era konkurrenters och branschprofilers inlägg på LinkedIn, och bedömer dem mot er idealkundsprofil. Profilen bygger han ur er hemsida, och den väger in affärsmodellen, inte bara titeln. I en intern mätning träffade profilen 19 av 25 av grundarens egna bedömningar redan första dagen. Sedan hittar Leo rätt person och skriver utskicket i er röst på LinkedIn och mail. Ni godkänner varje meddelande, och ni kan styra honom från iMessage.
999 kronor i månaden för 2 LinkedIn-profiler och 1 mailbox, första 7 dagarna gratis och ingen bindning. Många team kör båda: Leo hittar bolagen, SDR:n eller grundaren tar samtalen. Starta Leo gratis.
Vanliga frågor
Vad kostar det att rekrytera en SDR?
Via byrå 15 till 30 procent av årslönen, alltså cirka 59 000 till 118 000 kronor för en SDR med 32 800 kronor i månadslön. Lägg till cirka 129 000 kronor för tre månaders ramp. Första året landar på 575 000 till 635 000 kronor innan pension och verktyg.
Vad tjänar en SDR i Sverige?
SCB har ingen egen kod för SDR. Närmaste yrke, telefonförsäljare, har i snitt 32 800 kronor i månaden. Företagssäljare har 53 200 kronor. De flesta SDR-tjänster kombinerar fast lön med en rörlig del kopplad till möten.
Hur lång tid tar det att rekrytera en SDR?
Räkna med flera månader: annons och intervjuer, minst en månads uppsägningstid enligt LAS och sedan cirka tre månaders ramp till full produktion. Från beslut till en SDR som presterar fullt går det sällan under ett halvår.
Ska vi anställa en SDR eller använda AI?
Anställ om ni behöver fler mänskliga samtal och har någon som coachar. Välj en köpsignal-agent om flaskhalsen är att hitta rätt bolag i rätt tid: Leo gör det för 999 kronor i månaden och är igång samma vecka. Många team kombinerar båda.
Vad är skillnaden mellan SDR och BDR?
Ofta ingen i praktiken. När bolag skiljer på dem brukar SDR kvalificera inkommande leads och BDR bearbeta nya bolag utgående. Titta på arbetsuppgifterna i annonsen, inte på förkortningen.