Löydä B2B-asiakkaita Pohjoismaista: data, signaalit ja säännöt
2026-10-21 · päivitetty 2026-10-21 · 10 min lukuaika · Adam Axelsson, Revexan perustaja
Löydät B2B-asiakkaita Pohjoismaista rakentamalla yrityslistasi ilmaisista virallisista yritysrekistereistä (Bolagsverket, Brønnøysundregistrene, CVR ja PRH), ajoittamalla yhteydenotot avoimen työpaikkailmoitus- ja hankintadatan mukaan ja tarkistamalla kunkin maan sähköpostisäännön ennen ensimmäistä viestiä. Kylmä B2B-sähköposti yrityksille on sallittu ilman suostumusta Ruotsissa ja Suomessa (Suomessa nimetylle työntekijälle vain, jos tarjous sopii hänen tehtäviinsä). Norjassa se on sallittu vain yleisosoitteisiin, kuten post@, ja Tanskassa jokaiselta vastaanottajalta vaaditaan ennakkosuostumus, yritykset mukaan lukien.
Tarkistettu 15. lokakuuta 2026 rekistereistä, lakien teksteistä ja kunkin toimittajan omilta sivuilta. Revexa rakentaa Leoa, yhtä alla mainituista työkaluista, joten lue tämä sen tiedon valossa. Tämä opas kuvaa sääntöjä, eikä se ole juridista neuvontaa.
Työnkulku neljässä vaiheessa
- Listaa yritykset kansallisesta rekisteristä: yritysmuoto, toimialakoodi, sijainti ja henkilöstömäärä, kun se on julkaistu.
- Lisää ajoitus: yritykset, jotka rekrytoivat sinun myymääsi roolia tai julkaisevat hankintailmoituksia sinun kategoriassasi.
- Tarkista maan sääntö ennen kuin valitset nimetyn henkilön, yksityisen elinkeinonharjoittajan tai LinkedIn-viestin.
- Kirjoita kielellä, jota ostaja lukee, ja pidä yksi estolista kaikissa kanavissa.
Ilmaiset yritysrekisterit maittain
Kesäkuusta 2024 lähtien korkean arvon tietoaineistoja koskeva EU-asetus on edellyttänyt, että yritysten perustiedot ovat saatavilla ”maksutta” ja rajapintojen kautta (täytäntöönpanoasetus (EU) 2023/138). Kaikki neljä rekisteriä antavat nyt raakalistan ilmaiseksi.
| Maa | Rekisteri | Mikä on ilmaista | Koneellinen pääsy | Huomioi |
|---|---|---|---|---|
| Ruotsi | Bolagsverket | Nimi, yritysmuoto, osoite, toimialakuvaus, SNI-toimialakoodit, sähköisesti jätetyt vuosikertomukset vuodesta 2020 alkaen | Ilmainen API asiakasrekisteröinnin jälkeen (60 pyyntöä minuutissa) sekä ilmainen massatiedosto, joka päivittyy viikoittain | Yksityiset elinkeinonharjoittajat (yritysmuoto E) tarvitsevat suostumuksen sähköpostiin |
| Norja | Brønnøysundregistrene, Enhetsregisteret | Yritysmuoto, toimialakoodi, henkilöstömäärä (tyhjä, kun työntekijöitä on 0 ja 4 välillä), verkkosivusto sekä 3.10.2024 alkaen rekisteröity sähköposti ja puhelin | Avoin API ja päivittäiset täydet lataukset NLOD-lisenssillä, ei rekisteröitymistä | Henkilön tänne rekisteröity osoite vaatii silti suostumuksen |
| Tanska | CVR, Tanskan yritysvirasto | Nimi, osoite, yritysmuoto, toimiala, yhteystiedot ja henkilöstömäärä, kun ne on rekisteröity | Ilmainen haku CVR.dk:ssa; ilmainen järjestelmien välinen pääsy Elasticsearchin kautta viranomaiselta saatavalla käyttäjätunnuksella | Mainontasuoja-merkintä |
| Suomi | PRH:n avoin data (YTJ) | Kaupparekisteriin merkittyjen yritysten perustiedot, rekisteröidyt ilmoitukset 7.11.2014 alkaen, tunnusluvut iXBRL-muotoisista tilinpäätöksistä | Ilmainen API CC BY 4.0 -lisenssillä, päivittyy päivittäin | Ei yksityisiä elinkeinonharjoittajia, sähköposteja eikä puhelinnumeroita |
Kolme yksityiskohtaa ratkaisee, onko lista käyttökelpoinen:
- Tanskan mainontasuoja. Yritys voi rekisteröidä ”reklamebeskyttelse”-suojan (mainontasuojan), ja sen CVR-tietoja ei silloin saa käyttää yksityisten yritysten suoramarkkinointiin (CVR-laki § 19). Tarkista merkintä ensin.
- Norjan yhteystietokentät. Enhetsregisteret julkaisee rekisteröidyt sähköpostit, mutta kuluttajaviranomainen toteaa, että suostumussääntö pätee silloinkin, kun henkilön sähköposti on yrityksen rekisteröity yhteysosoite (Forbrukertilsynet).
- Suomen aukot. PRH:n avoin data ei sisällä yksityisiä elinkeinonharjoittajia, sähköposteja eikä puhelinnumeroita, ja iXBRL-tilinpäätökset ovat ”noin 5 prosenttia” kaikista tilinpäätöksistä (PRH).
Rekrytointisignaalit avoimesta työpaikkadatasta
Työpaikkailmoitus kertoo, että yritys panostaa johonkin toimintoon juuri nyt, ei sitä, että se tarvitsee tuotettasi (oma arviomme).
| Maa | Lähde | Pääsy | Ehdot |
|---|---|---|---|
| Ruotsi | Platsbanken Arbetsförmedlingenin JobSearch API:n kautta | Avoin; testikutsumme 15.10.2026 toimivat ilman avainta | CC0 |
| Norja | NAV Job Vacancy Feed | Ilmainen; julkinen testitunniste ja rekisteröitymisen jälkeen yksityinen tunniste | Uudelleenjulkaisu sekä tilastollinen tai analyyttinen käyttö; Finn.no-ilmoituksia ei sisälly (ehdot) |
| Tanska | Jobnetin verkkopalvelut (STAR) | Ilmainen, mutta tehty ilmoituksia julkaiseville tai näyttäville portaaleille | Emme löytäneet avointa aineistoa yksittäisistä ilmoituksista; Jobindsats julkaisee vain tilastoja |
| Suomi | Työmarkkinatorin (Job Market Finland) hakurajapinta (KEHA-keskus) | Hakemuksesta; pääsy on sidottu suomalaiseen Y-tunnukseen | Lähde on mainittava; ilmoituksia ei saa luovuttaa kolmansille ilman lupaa |
15.10.2026 klo 10.21 CEST JobSearch palautti 42 197 voimassa olevaa ilmoitusta 70 098 työpaikalle. Ilmoituksissa on työnantajan organisaatiotunnus, jolla ne voi yhdistää Bolagsverketin dataan; NAV:n ”orgnr”-kenttä tekee saman Enhetsregisterelle. Päivittäinen listamme ruotsalaisista myyjiä rekrytoivista yrityksistä perustuu samaan Platsbanken-dataan.
Julkiset hankinnat
| Markkina | Missä ilmoitukset julkaistaan | Pääsy |
|---|---|---|
| EU ja ETA | TED | ”Free access” eli maksuton pääsy; yli 3 000 ilmoitusta jokaisena arkipäivänä; hakurajapinta ei vaadi tunnistautumista |
| Ruotsi | Ruotsin kilpailuviraston (Konkurrensverket) luettelemat rekisteröidyt ilmoitustietokannat | Jokaisen on annettava yksityishenkilöiden hakea julkaistuja ilmoituksia maksutta (asetus 2020:332, 7 §) |
| Norja | Doffin, Norjan virallinen ilmoitustietokanta (hankintasäännös § 4-5) | Julkinen API hakuun ja lataukseen, tilausavain rekisteröitymisen jälkeen (DFØ:n kehittäjäportaali) |
| Tanska | udbud.dk, josta vastaa Tanskan yritysvirasto (saavutettavuusseloste) | EU-kynnysarvojen alittavat sopimukset, joilla on selkeä rajat ylittävä intressi ja joiden arvo on vähintään 100 000 DKK ilman arvonlisäveroa, on ilmoitettava täällä (KFST:n ohje, joulukuu 2024) |
| Suomi | Hilma (hankintailmoitukset.fi) | Lakisääteinen ilmoituspalvelu, jonka omistaa valtiovarainministeriö; emme löytäneet virallista sivua, joka dokumentoisi avointa rajapintaa |
Doffin välittää ETA-kynnysarvot ylittävät ilmoitukset TED:iin (§ 21-1), joten TED on yksi paikka, josta voit seurata kaikkien neljän maan suurempia sopimuksia.
Kaupalliset datatoimittajat
Jos haluat suodattimet, yhteystiedot ja CRM-synkronoinnin ilman omaa rakentamista rajapintojen päälle, nämä toimittajat kattavat Pohjoismaat (aakkosjärjestyksessä; hinnat ilman arvonlisäveroa, kun se on ilmoitettu). Kaikki 16 tarkistamaamme työkalua on vertailtu artikkelissa pohjoismaiset B2B-datatyökalut 2026 ja kaksi yleisintä valintaa artikkelissa Apollo vs. Vainu.
| Toimittaja | Mitä kattaa | Julkaistu hinta | Lähde |
|---|---|---|---|
| Allabolag | Ruotsalaisten yritysten haku (Enento Group) | Ilmainen haku; Plus 129 SEK kuukaudessa; enintään 5 000 yrityksen lista 1 990 SEK | Plus, listat |
| Dun & Bradstreet | Maailmanlaajuiset yritys- ja yhteystiedot | Hoovers Essentials 990 SEK kuukaudessa, 100 yritys- ja 100 yhteystietokrediittiä | Essentials |
| Leadfeeder (24.3.2026 asti Dealfront) | Verkkosivustollasi vierailevat yritykset sekä yritys- ja yhteystiedot | Lite ilmainen enintään 100 tunnistetulle yritykselle kuukaudessa; maksulliset alkaen 79 € kuukaudessa vuosilaskutuksella | hinnasto, uudelleenbrändäyksen UKK |
| Proff | Norjalaisten, tanskalaisten ja suomalaisten yritysten tiedot (Enento Group) | Proff PLUSS 99 NOK kuukaudessa Norjassa, Proff PLUS 59 DKK kuukaudessa Tanskassa, kummassakin 100 viedyn yrityksen kuukausikiintiö; alv:n osuutta ei ilmoitettu | proff.no, proff.dk |
| Vainu | Pohjoismaiset yritystiedot, API ja CRM-synkronointi | Reach 250 € kuukaudessa vuosilisenssillä | hinnasto |
Kylmäsähköpostin ja LinkedInin säännöt maittain
Jokainen maa tarkemmin: Ruotsi, Tanska, Norja ja Suomi. Muu Eurooppa: kylmäsähköpostin lait maittain.
EU:n sähköisen viestinnän tietosuojadirektiivi (2002/58/EY, 13 artikla) edellyttää suostumusta luonnollisille henkilöille suunnattuun markkinointisähköpostiin ja jättää yritysten suojan kunkin maan päätettäväksi, minkä vuoksi vastaukset eroavat. Norjalla on oma sääntönsä markkinointilaissa (Markedsføringsloven).
| Ruotsi | Norja | Tanska | Suomi | |
|---|---|---|---|---|
| Laki | Marknadsföringslag (2008:486) 19 ja 20 § | Markedsføringsloven § 15 | Markedsføringsloven § 10 | Laki sähköisen viestinnän palveluista (917/2014) 200 ja 202 § |
| Yrityksen yleisosoite (info@) | Sallittu | Sallittu | Ennakkosuostumus | Sallittu, ellei yritys ole kieltäytynyt |
| Nimetyn työntekijän työosoite | Laki ei sano; ruotsalaiset alan säännöt käsittelevät roolin kannalta olennaista sähköpostia B2B-viestintänä | Ennakkosuostumus, vaikka tarjous koskisi yritystä | Ennakkosuostumus | B2B vain, jos tarjous liittyy olennaisesti henkilön tehtäviin; muuten suostumus |
| Yksityiset elinkeinonharjoittajat | Ennakkosuostumus | Ennakkosuostumus (oma tulkintamme) | Ennakkosuostumus | Ennakkosuostumus (oma tulkintamme) |
| LinkedIn-viestit | Ratkaisua ei löytynyt; kohtele kuin sähköpostia (oma arviomme) | Sosiaalinen media herättää viranomaisen arvion mukaan samat huolet kuin sähköposti | Yksityisviestit ovat sähköistä postia: ennakkosuostumus | Ohjeistusta ei löytynyt; kohtele kuin sähköpostia (oma arviomme) |
| Jokaisessa viestissä | Voimassa oleva kieltäytymisosoite, myös yrityksille | Selkeä lähettäjä ja markkinointimerkintä (sähkökauppalaki § 9) | Osoite, jonka kautta voi lopettaa lisäviestit | Ilmainen ja helppo kieltäytymismahdollisuus; selkeä markkinointimerkintä |
Mihin kukin sääntö nojaa:
- Ruotsi. 19 § edellyttää suostumusta markkinointiin ”till en fysisk person” (luonnolliselle henkilölle), ja 20 § edellyttää kieltäytymisosoitetta ”även vid marknadsföring till en juridisk person” (myös markkinoitaessa oikeushenkilölle). Esityöt suojaavat ”fysiska personer som är näringsidkare” eli yksityisiä elinkeinonharjoittajia (prop. 2003/04:43). Nimettyjen työntekijöiden osalta alan järjestö SWEDMAn eettiset säännöt (maaliskuu 2021) katsovat, että ”i sin yrkesroll” (ammattiroolissaan) tavoitettu henkilö on B2B-kohde, kun viesti on olennainen tälle roolille (SWEDMA).
- Norja. Forbrukertilsynetin ohjeistus (päivitetty 8.5.2026) toteaa, että kielto kattaa yksittäisen työosoitteen, kuten ola.nordmann@firmaX.no, ”uansett om e-posten inneholder tilbud til virksomheten” (riippumatta siitä, sisältääkö viesti tarjouksen yritykselle), kun taas post@firmaX.no on sallittu.
- Tanska. § 10 sanoo ”nogen” eli kuka tahansa. Kuluttaja-asiamiehen ohjeistus (päivitetty 25.6.2021) soveltaa sitä yhtäläisesti yrityksiin, viranomaisiin, info@-osoitteisiin ja nimettyihin työntekijöihin ja toteaa, että ”Privatbeskeder er elektronisk post” (yksityisviestit ovat sähköistä postia) (Forbrugerombudsmanden).
- Suomi. Lakia kutsuttiin aiemmin tietoyhteiskuntakaareksi. Hallituksen esitys, johon 202 § perustuu, käsittelee osoitetta etunimi.sukunimi@yritys.fi luonnollisen henkilön osoitteena, ellei henkilön rooli tee tarjouksesta olennaisesti relevanttia, ja apulaistietosuojavaltuutettu katsoi vuonna 2020, että henkilön asema on tarkistettava ennen lähettämistä (päätös 23.7.2020).
- Kaikissa neljässä voit lähettää sähköpostia nykyisille asiakkaille omista samankaltaisista tuotteistasi ilman uutta suostumusta, jos he voivat kieltäytyä joka kerta.
GDPR on voimassa lisäksi, Norjassa ETA:n kautta. Johdanto-osan 47 kappaleen mukaan suoramarkkinointia voidaan pitää oikeutetun edun perusteella toteutettuna 6 artiklan 1 kohdan f alakohdan nojalla, jos intressivertailusi kestää; 21 artikla tekee jokaisesta vastaväitteestä ratkaisevan, ja 14 artikla edellyttää, että kerrot, mistä sait tiedot, viimeistään ensimmäisessä viestissäsi (GDPR). Oikeutettu etu kattaa tietojen käsittelyn, mutta ei korvaa edellä olevia suostumussääntöjä. Lisää: GDPR ja B2B-sähköposti oikeutetun edun perusteella. Jos listasi ulottuu Saksaan, lue ensin kylmäsähköposti Saksassa (UWG §7).
Tämä ei ole juridista neuvontaa. Säännöt ja niiden tulkinta muuttuvat; tarkista asia asianajajalta siitä maasta, johon kohdistat viestintäsi.
Kieli ja ostokulttuuri
- Vieraat kielet ovat yleisiä. Vuonna 2022 Ruotsissa 95,8 prosenttia, Suomessa 92,1 prosenttia ja Tanskassa 90,3 prosenttia 25 ja 64 ikävuoden välillä olevista kertoi osaavansa vähintään yhtä vierasta kieltä (Eurostat). Kysely ei erottele englantia, ja Eurostat merkitsee Norjan luvun vähän luotettavaksi.
- Suomi on kaksikielinen. Vuoden 2025 lopussa 83,5 prosentilla asukkaista rekisteröity kieli oli suomi, 5,0 prosentilla ruotsi ja 11,4 prosentilla vieras kieli (oma laskelmamme Tilastokeskuksen väestörakenne 2025 -julkaisun taulukosta 11rm).
- LinkedInin tavoittavuus. LinkedIn raportoi vuoden 2026 ensimmäiselle puoliskolle keskimäärin 2,2 miljoonaa kuukausittaista aktiivista vastaanottajaa Ruotsissa, 1,5 miljoonaa Tanskassa ja 0,9 miljoonaa Suomessa (DSA-läpinäkyvyysraportti, julkaistu 31.8.2026). Norja ei kuulu EU-raporttiin.
- Norjalaiset ETA-kynnysarvot ylittävät ilmoitukset on kirjoitettava norjaksi ja yhdellä EU:n virallisella kielellä (§ 21-1).
Oma arviomme, ei mitattu tosiasia: englanti toimii ensimmäisessä viestissä useimmille pohjoismaisille teknologiaostajille, mutta ostajan oma kieli tuntuu relevantimmalta. Käytä ruotsia ruotsalaisille ostajille ja ruotsinkielisille suomalaisyrityksille, äläkä käytä konekäännettyä tekstiä, jota kukaan tiimissäsi ei pysty tarkistamaan.
Missä Leo sopii kuvaan
Revexan Leo on ostosignaaleja seuraava tekoälyagentti. Se rakentaa ihanneasiakasprofiilisi verkkosivustostasi, löytää ostosignaaleja, kuten rekrytointeja, rahoituskierroksia, uusia johtajia ja Platsbankenin työpaikkailmoituksia, löytää oikean henkilön ja luonnostelee LinkedIn- ja sähköpostiviestit sinun äänelläsi: ruotsiksi ruotsalaisille ostajille ja muille liideille heidän omalla kielellään, kun verkkosivustollasi on kyseinen kieli, muuten englanniksi. Oletuksena on tarkistustila, joten hyväksyt jokaisen viestin ennen lähettämistä, ellet kytke kanavalle päälle itsenäistä tilaa, ja stop-pyyntö yhdessä kanavassa estää henkilön kaikissa kanavissa. Leo estää automaattisesti kylmäviestit Saksassa sijaitseville liideille, mutta ei Tanskaan tai Norjaan: niissä päätät jokaisesta luonnoksesta itse edellä olevat säännöt huomioiden. Leo maksaa 89 € kuukaudessa Euroopassa, 99 $ Yhdysvalloissa ja muualla maailmassa sekä 999 SEK Ruotsissa, ilman arvonlisäveroa, ja 7 päivää on ilmaisia (hinnasto). Kokeile Leoa ilmaiseksi.
Leo on väärä valinta, jos tarvitset tietokannan, josta viedä listoja. Se ei lähetä kylmäviestejä Saksassa sijaitseville liideille (UWG §7), mutta lähettäjä olet edelleen sinä, joten yllä olevat maakohtaiset säännöt koskevat kampanjoitasi.
Usein kysytyt kysymykset
Onko kylmä B2B-sähköposti laillista Ruotsissa?
On, yrityksille. Markkinointilain (Marknadsföringslagen) 19 § edellyttää ennakkosuostumusta vain luonnollisille henkilöille suunnattuun markkinointiin, joten osakeyhtiölle lähetettävä sähköposti ei sitä tarvitse, mutta jokaisessa viestissä on oltava voimassa oleva kieltäytymisosoite (20 §). Yksityiset elinkeinonharjoittajat ovat luonnollisia henkilöitä ja tarvitsevat suostumuksen, ja GDPR koskee nimettyä yhteyshenkilöä.
Onko kylmä B2B-sähköposti laillista Norjassa, Tanskassa ja Suomessa?
Norja: vain yleisosoitteisiin, kuten post@; nimetyt työosoitteet vaativat ennakkosuostumuksen (markedsføringsloven § 15, Forbrukertilsynetin mukaan). Tanska: ei, § 10 edellyttää ennakkosuostumusta jokaiselta vastaanottajalta, yritykset mukaan lukien. Suomi: kyllä yrityksille, kun jokaisessa viestissä on kieltäytymismahdollisuus (202 §), ja nimetylle työntekijälle vain, jos tarjous liittyy olennaisesti hänen tehtäviinsä.
Voinko lähettää LinkedIn-myyntiviestejä pohjoismaisille prospekteille?
Tanskassa kuluttaja-asiamies käsittelee sosiaalisen median yksityisviestejä sähköisenä postina, joten markkinointiviestit vaativat ennakkosuostumuksen. Norjan Forbrukertilsynet toteaa, että sosiaalinen media herättää samat huolet kuin sähköposti. Ruotsista tai Suomesta emme löytäneet ratkaisua, joten kohtele LinkedIn-viestejä siellä kuin sähköpostia. Tämä ei ole juridista neuvontaa.
Mitä ilmaista dataa voin käyttää B2B-asiakkaiden löytämiseen Pohjoismaissa?
Neljää rekisteriä: Bolagsverket (API ja viikoittainen massatiedosto), Norjan Enhetsregisteret (avoin API), CVR (ilmainen haku ja järjestelmäpääsy) ja PRH:n YTJ-data. Ajoitukseen voit lisätä Ruotsin JobSearch API:n (CC0), Norjan NAV-syötteen sekä hankinnat TED:ssä, Doffinissa, udbud.dk:ssa ja Hilmassa.
Pitääkö minun kirjoittaa norjaksi, tanskaksi tai suomeksi?
Edellä kuvatut yhteydenottosäännöt eivät sano kielestä mitään. Yli 90 prosenttia Ruotsin, Suomen ja Tanskan 25 ja 64 ikävuoden välillä olevista kertoo osaavansa vierasta kieltä (Eurostat, 2022), joten englanti on käyttökelpoinen, mutta oman arviomme mukaan ostajan oma kieli tuntuu relevantimmalta.