Meilleurs outils AI SDR 2026 : 10 comparés avec les vrais prix

En 2026, les outils AI SDR se répartissent en deux camps : les plateformes vendues par une équipe commerciale sur contrat annuel, et les outils en libre-service à partir de quelques dizaines de dollars par mois. 11x affiche sa formule Growth à partir de 3 750 $ par mois sur contrat annuel, et les formules en libre-service d'Artisan commencent à 250 $ par mois facturé annuellement. AiSDR démarre à 250 $ par mois, Gojiberry à 99 $, Instantly à 47 $ et Clay à 167 $. Choisissez selon votre budget, et selon qui doit faire le travail.

Ce scénario vous parle ? Vous tapez « AI SDR » dans Google, ouvrez cinq onglets et tombez sur cinq variantes de la même page : une vidéo de démo soignée, un bouton « Réserver une démo », aucun prix. Trois e-mails et deux appels commerciaux plus tard, vous ne savez toujours pas si l'outil coûte le prix d'un déjeuner ou celui d'un salarié. Pendant ce temps, vos concurrents travaillent déjà leurs comptes prêts à acheter.

Cette page fait l'inverse. Les dix outils sur une seule carte, les prix quand ils sont publics, et un « non public » assumé quand ils ne le sont pas. Une précision d'abord : Revexa développe Leo, l'un des produits présentés ci-dessous. Lisez en gardant cela à l'esprit, et vérifiez chaque information sur les sites des éditeurs, c'est de là qu'elles proviennent. Prix vérifiés le 27 septembre 2026.

The AI SDR market on one map

High entry priceSelf-serve (start yourself) →← Sales-led (demo required)

ZoomInfo

11x

Artisan

Warmly

AiSDR

Clay

Apollo

Instantly

Gojiberry

Leo

Tout le marché en chiffres

Le camp grands comptes : 11x, Artisan, AiSDR

11x vend des « digital workers » (employés numériques), emmenés par l'AI SDR Alice. Sa page tarifs affiche la formule Growth à partir de 3 750 $ par mois facturé annuellement, tandis que Pro et Enterprise sont sur devis auprès de l'équipe commerciale ; la FAQ de cette même page indique pourtant que Growth démarre à 36 000 $ par an, ce qui ne concorde pas. Les acheteurs font état d'une médiane de 65 100 $ par an (Vendr, vérifié le 15 octobre 2026). La catégorie traîne aussi quelques casseroles : en mars 2025, TechCrunch a révélé que 11x affichait des logos de clients qu'elle n'avait pas.

Artisan vend l'AI BDR Ava, qui gère la prospection outbound des données de leads jusqu'au rendez-vous pris. Avec Ava 2.0 en mai 2026, Artisan a ouvert une inscription en libre-service, avec des étapes de validation là où vous le souhaitez. Sa page tarifs présente une formule gratuite de 300 crédits par mois et des formules en libre-service à partir de 250 $ par mois facturé annuellement (280 $ au mois) pour environ 500 leads contactés chaque mois ; les formules supérieures sont sur devis (vérifié le 15 octobre 2026).

AiSDR est le plus transparent sur les chiffres : Solo à 250 $ par mois sans engagement, Explore à 900 $ par mois facturé trimestriellement, Scale à 2 500 $.

Les plateformes de données : ZoomInfo et Warmly

ZoomInfo n'est pas un AI SDR. C'est une plateforme de données GTM dotée d'une couche d'intelligence, et les contrats vont avec : prix non public, environ 33 500 $ par an en moyenne d'après les données de la marketplace Vendr sur des achats réels. Warmly désanonymise les visiteurs de votre site web et démarre à 10 000 $ par an sur sa page tarifs publique. HubSpot a racheté Warmly le 30 juin 2026, attendez-vous donc à ce qu'il se rapproche de la suite HubSpot.

La question décisive pour les deux : qui exploite les données ? Ces plateformes montrent la direction, elles ne passent pas à l'action. Si personne dans votre équipe n'a le temps de travailler les listes, vous achetez une carte routière sans voiture.

Le camp libre-service : Clay, Apollo, Instantly

Clay est l'atelier. Une flexibilité imbattable, une offre gratuite, la formule Launch à partir de 167 $ par mois facturé annuellement (185 $ au mois). Clay a levé 115 millions de dollars sur une valorisation de 7,1 milliards de dollars en septembre 2026 et revendique plus de 17 000 clients (Yahoo Finance). La condition : un GTM engineer qui construit et maintient les workflows, car Clay ne fait rien tout seul.

Apollo, c'est la base de données avec des séquences par-dessus. Gratuit au départ, puis tout en mode DIY : vous choisissez les leads, rédigez les modèles, lancez les campagnes, lisez les réponses. Instantly est une pure infrastructure d'envoi pour l'e-mailing à froid en volume, à partir de 47 $ par mois, le ciblage et les textes restant à votre charge.

Le point commun de ce camp : un ticket d'entrée bas, mais l'outil se contente d'envoyer. La réflexion, la recherche et les relances continuent de manger vos soirées.

Les signaux d'abord, à prix libre-service : Gojiberry et Leo

Ici, c'est l'agent qui fait le travail, sans la barrière des grands comptes. Gojiberry, une entreprise issue de Y Combinator, lit votre site web pour comprendre ce que vous vendez, repère des leads chauds grâce à des signaux LinkedIn comme l'engagement avec vos concurrents, les changements de poste et les levées de fonds, puis les contacte sur LinkedIn et par e-mail, en mode entièrement automatique ou avec validation préalable. 99 $ par mois pour deux agents sur son propre site.

Leo n'est pas conçu comme un AI SDR qui envoie en masse. C'est un agent de signaux d'achat. Leo construit votre profil client idéal à partir de votre site web et évalue chaque entreprise sur son modèle économique, pas seulement sur un intitulé de poste. Il repère qui interagit avec les publications LinkedIn de vos concurrents et des influenceurs de votre secteur, suit les recrutements et les levées de fonds, identifie la bonne personne et rédige dans votre style sur LinkedIn et par e-mail. Par défaut, vous validez chaque message. 99 $ par mois avec 2 profils LinkedIn et 1 boîte mail, 7 jours d'essai gratuit, sans engagement.

Comment choisir en 30 secondes

1. Un budget grands comptes et un processus d'achat formalisé ? 11x, Artisan ou AiSDR
2. Une équipe commerciale qui a besoin de données, pas d'un agent ? La catégorie ZoomInfo ou Apollo
3. Un GTM engineer qui veut construire ? Clay
4. De l'e-mailing en volume et vos propres textes ? Instantly
5. Une petite équipe qui veut qu'on lui trouve des entreprises prêtes à acheter, sans rien construire ? Gojiberry ou Leo. Comparez la façon dont chacun évalue l'adéquation à votre cible, et demandez-vous si vous voulez relire chaque message avant son envoi

Et l'option la plus coûteuse ne figure dans aucun tableau : attendre. Les signaux d'achat de vos clients rêvés se déclenchent chaque semaine, et ce sont les entreprises qui réagissent les premières qui décrochent le rendez-vous.

Questions fréquentes

Quel est le meilleur outil AI SDR en 2026 ?

Tout dépend de votre budget et de vos ressources. Avec un budget grands comptes et des contrats annuels, 11x, Artisan ou AiSDR. Avec un GTM engineer, Clay. Pour une petite équipe qui veut qu'on lui trouve des entreprises prêtes à acheter et qu'on rédige les messages sans rien construire, un agent de signaux en libre-service comme Gojiberry ou Leo à 99 $ par mois.

Pourquoi ZoomInfo et 11x ne publient-ils pas tous leurs prix ?

Les prix en vente accompagnée sont établis au cas par cas. Cela signifie une démo, un devis et une négociation avant de connaître le coût, et l'entreprise d'à côté peut payer un prix différent du vôtre. 11x ne publie que sa formule d'entrée de gamme, Growth, à partir de 3 750 $ par mois facturé annuellement ; ZoomInfo et les formules supérieures de 11x font l'objet d'une offre sur mesure, et seul un devis vous donnera le chiffre réel.

11x ou AiSDR : quelle différence ?

11x fonctionne en vente accompagnée, avec un contrat annuel ; la formule Growth démarre à 3 750 $ par mois facturé annuellement. AiSDR publie ses formules : Solo à 250 $ par mois sans engagement, Explore à 900 $ facturé trimestriellement et Scale à 2 500 $. Les deux sont des AI SDR qui rédigent et envoient pour vous. AiSDR vous permet de tester sur un seul mois ; 11x impose d'abord un processus commercial.

Artisan peut-il remplacer à la fois ZoomInfo et Clay ?

En partie. Artisan regroupe données de leads et prospection outbound dans un seul produit, ce qui permet à une petite équipe de se passer d'un outil de données séparé. Il ne remplace ni les workflows de données sur mesure de Clay, ni la profondeur de ZoomInfo pour les équipes commerciales grands comptes. Si vous avez besoin d'un enrichissement flexible vers le CRM, il vous faut toujours un atelier comme Clay.

Quels outils de vente agentiques conviennent aux entreprises en phase de démarrage ?

Les outils en libre-service avec facturation mensuelle : AiSDR Solo à partir de 250 $, Gojiberry et Leo à 99 $, et l'offre gratuite de Clay si quelqu'un dans l'équipe sait construire. Évitez les contrats annuels avant d'avoir vu des réponses venant de votre propre marché. Une semaine de vrais brouillons vous en apprend plus qu'une démo.

Apollo ou Instantly ne suffisent-ils pas ?

Si vous avez le temps, si. Ces outils excellent dans l'envoi. Mais la sélection des leads, la recherche, la rédaction et les relances restent manuelles, et c'est là que passe le temps. On achète un agent quand le temps est plus rare que le budget.