Clay vs Apollo 2026 : prix, fonctionnalités et lequel choisir

Choisissez Apollo si vous êtes un fondateur ou une équipe commerciale qui veut une base de contacts, des séquences d'e-mails, un numéroteur et la synchronisation CRM dans un seul outil facturé par utilisateur, gratuit au départ ou à 49 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle. Choisissez Clay si quelqu'un dans votre équipe, généralement un profil RevOps ou un GTM engineer, va construire des workflows de données sur mesure à partir de plus de 150 fournisseurs de données : il démarre à 185 $ par mois avec des utilisateurs illimités, mais la synchronisation CRM exige l'offre Growth, à 495 $ par mois. Beaucoup d'équipes utilisent les deux, car Clay peut pousser des contacts dans les séquences d'Apollo.

Vérifié le 15 octobre 2026 sur les pages de chaque éditeur.

Revexa développe Leo, un agent IA sur le même marché : lisez en gardant cela à l'esprit. Ce comparatif porte sur les outils du titre. Les prix sont des prix catalogue en dollars américains, hors TVA.

Ce qu'est chaque outil

Apollo est une plateforme commerciale bâtie sur sa propre base de contacts, qui compte selon Apollo « 240M+ contacts and 30M+ accounts » (plus de 240 millions de contacts et plus de 30 millions de comptes) (données Apollo). Les séquences, les appels et la gestion des affaires sont inclus dans la même offre par utilisateur. Selon la page tarifs d'Apollo : une offre Free sans limite de durée, Basic à 49 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle ou 65 $ en mensuel, Professional à 79 $ en annuel ou 99 $ en mensuel, et Organization à 119 $ par utilisateur, en annuel uniquement, avec un minimum de 3 utilisateurs. La page fait l'objet de tests A/B et appelle aussi l'offre supérieure « Custom » : vérifiez ce qu'elle vous affiche avant d'établir votre budget.

Clay est un espace de travail pour les données. Il enrichit les listes par des cascades (waterfalls) sur plus de 150 fournisseurs de données, fait des recherches sur le web pour chaque ligne avec son outil d'IA Claygent et, depuis le 1er septembre 2026, envoie lui-même des e-mails à froid via Clay Sequencer (Clay Sequencer). Il est facturé par espace de travail, avec des utilisateurs illimités. Selon la page tarifs de Clay : Free, Launch à 185 $ par mois (167 $ en facturation annuelle) avec 2 500 crédits de données et 15 000 actions, Growth à 495 $ par mois (446 $ en facturation annuelle), et Enterprise sur contrat annuel personnalisé.

Côte à côte

Sources : tarifs Apollo, tâches LinkedIn Apollo, tarifs Clay, FAQ Clay Sequencer, documentation Clay Search, Claygent.

Là où Apollo est meilleur

Le détail de chaque offre, des crédits et des conditions contractuelles se trouve dans les prix d'Apollo et les prix de Clay.

• Tout dans une seule licence. La base de données, les séquences, le numéroteur, la prise de rendez-vous, la gestion des affaires et l'enregistrement des appels sont inclus dans une offre par utilisateur. Clay laisse les appels à d'autres outils et n'a pas de gestion des affaires (tarifs Apollo, FAQ Clay Sequencer).
• Un démarrage moins cher pour une personne seule. Apollo Free inclut des données de contact et 2 séquences, et Basic coûte 49 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle. L'offre payante la moins chère de Clay coûte de 167 $ à 185 $ par mois (tarifs Clay).
• Les appels sont intégrés. Les offres payantes incluent un numéroteur pour les États-Unis à 1 crédit par tranche de 30 secondes, avec la numérotation parallèle et le power dialing en option. Clay n'a pas de numéroteur (tarifs Apollo).
• Synchronisation CRM et intention dès les premiers niveaux. La page tarifs d'Apollo indique des intégrations CRM dès Basic (49 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle, vérifié le 15 octobre 2026), et l'offre gratuite inclut 1 sujet d'intention et 20 entreprises visiteuses identifiées par mois. Chez Clay, la synchronisation CRM et l'intention web commencent avec Growth (tarifs Apollo).

Là où Clay est meilleur

• Couverture et recherche par lead. Clay fait tourner des cascades sur plus de 150 fournisseurs, ne facture rien quand un enrichissement ne trouve rien, et utilise Claygent pour faire des recherches sur le web pour chaque ligne. La cascade d'Apollo commence par les données propres d'Apollo, puis passe aux fournisseurs tiers que vous configurez (Claygent, capacités de l'API Apollo).
• Utilisateurs illimités. Clay facture par espace de travail. Apollo facture par utilisateur et exige que tous les utilisateurs soient sur la même offre (tarifs Apollo).
• Souplesse des workflows. Les appels d'API HTTP, les webhooks, les exécutions planifiées et la synchronisation avec les entrepôts de données Snowflake, BigQuery et Databricks permettent à une équipe ops de construire ce que ne couvrent pas les workflows intégrés d'Apollo, plafonnés de 2 à 500 par équipe selon l'offre (tarifs Clay).
• Fonctionne avec n'importe quel outil d'envoi, Apollo compris. Clay s'intègre à Outreach, Salesloft, Instantly, Smartlead et lemlist et, depuis le 15 avril 2026, peut orchestrer les séquences d'Apollo via l'API d'Apollo (intégrations Clay, blog Clay).

Limites et critiques

Apollo

• Plafonds d'envoi et d'usage. Free et Basic envoient au maximum 250 e-mails par jour, depuis 1 boîte mail par utilisateur. Les crédits sont remis à zéro à chaque cycle, la sélection d'enregistrements est plafonnée par action selon l'offre, et les étapes LinkedIn doivent être effectuées à la main (tâches LinkedIn Apollo).
• Avis. Trustpilot affichait une note de 3,1 sur 5 pour 1 365 avis le 15 octobre 2026, dont 36 % à une étoile. Les plaintes récurrentes portent sur la facturation et les remboursements, les crédits non reportables, le support, l'exactitude des données, et des personnes qui demandent la suppression de leurs propres données (Trustpilot).
• Localisation des données. Apollo héberge les données aux États-Unis et traite les contacts professionnels de l'UE sur la base des « legitimate interests » (intérêts légitimes). Son centre de confiance mentionne SOC 2, ISO 27001 et le RGPD (avis de traitement Apollo, Apollo Trust Center).

Clay

• Courbe d'apprentissage et consommation de crédits. Trustpilot affichait une note de 2,9 sur 5 pour 27 avis le 15 octobre 2026, un petit échantillon, sur un profil que Clay n'a pas revendiqué. Les plaintes portent sur des crédits consommés plus vite que prévu, la complexité, et le support ou la résiliation (Trustpilot).
• La refonte tarifaire de mars 2026. Clay a lui-même indiqué que certains clients, notamment ceux qui utilisent leurs propres clés d'API ou l'ancienne offre Pro, pourraient payer plus (blog Clay sur les prix).
• Des lacunes pour l'outbound. Le Sequencer se limite à l'e-mail et verrouille les étapes d'une campagne une fois lancée, Launch n'a pas de synchronisation CRM, et la documentation de Clay décrit toujours Search comme « in open beta » (en bêta ouverte) (documentation Clay Search).

Ce qui a changé en 2025 et 2026

• Vers le 6 mars 2025 : LinkedIn a supprimé la page entreprise d'Apollo, ainsi que celle de Seamless.AI. Le CEO d'Apollo a affirmé que son service n'était pas perturbé, et la page était de nouveau en ligne le 15 octobre 2026 (MarTech).
• 3 février 2026 : Matt Curl est devenu CEO d'Apollo, le cofondateur Tim Zheng restant président du conseil d'administration. Apollo a annoncé un ARR « approaching $200M » (approchant les 200 millions de dollars), avec près de 100 000 clients payants (salle de presse Apollo).
• 11 mars 2026 : Clay a remplacé Starter, Explorer et Pro par Free, Launch, Growth et Enterprise (blog Clay).
• 19 mars 2026 : Apollo a annoncé le rachat de Pocus (Apollo), une startup de revenue intelligence et de signaux, à des conditions non divulguées (The Next Web).
• 15 avril 2026 : les clients payants de Clay ont obtenu des limites de requêtes Apollo au moins 5 fois plus élevées, et Clay peut orchestrer les séquences d'Apollo via l'API (blog Clay).
• 1er septembre 2026 : Clay Sequencer, l'outil natif d'e-mail à froid de Clay, est passé en disponibilité générale (blog Clay).
• 9 septembre 2026 : Clay a levé 115 millions de dollars lors d'une série D menée par Wellington, pour une valorisation de 7,1 milliards de dollars, et revendiquait plus de 17 000 clients (blog Clay).
• 15 septembre 2026 : Apollo est devenu partenaire de données phare de Hunter, l'agent de prospection outbound de Salesforce, en phase pilote, avec une disponibilité générale prévue en novembre 2026. Hunter peut utiliser les données d'Apollo sans abonnement Apollo (salle de presse Apollo).
• 30 septembre 2026 : Apollo a lancé un « AI GTM System » (système GTM fondé sur l'IA). L'Intelligence Layer est disponible, tandis que Builder Studio et Messaging OS sont « coming soon » (bientôt disponibles) (salle de presse Apollo).

Lequel choisir ?

• Fondateur ou petite équipe qui se lance dans l'outbound : Apollo. Les startups de moins de 20 salariés qui passent par un partenaire d'Apollo peuvent obtenir 50 % de réduction sur Basic ou Professional pendant un an, pour 5 utilisateurs maximum (Apollo for Startups).
• Vous devez appeler des prospects : Apollo. Clay n'a pas de numéroteur.
• Vous avez un profil RevOps ou un GTM engineer et avez besoin de données qu'Apollo n'a pas, ou de recherches par lead : Clay.
• Vous utilisez déjà Apollo : ajoutez Clay pour les données et laissez-le inscrire les contacts dans vos séquences Apollo.

Si aucun des deux ne convient, voir les alternatives à Clay et les alternatives à Apollo.

Une autre option

Si vous voulez que la prospection soit faite pour vous à partir de signaux d'achat, avec validation avant tout envoi, des agents comme Leo by Revexa (99 $/mois aux États-Unis, 89 € en Europe, 999 SEK en Suède, 7 jours gratuits) adoptent une autre approche.

Questions fréquentes

Clay ou Apollo : lequel convient le mieux à une petite équipe qui se lance dans l'outbound ?

Apollo est le démarrage le plus simple : données, séquences et numéroteur dans un seul outil, avec une offre gratuite. Clay devient rentable quand vous avez besoin de données qu'Apollo n'a pas ou de recherches sur mesure pour chaque lead.

Clay a-t-il sa propre base de contacts, comme Apollo ?

En partie. Clay Search, que la documentation de Clay décrit comme « in open beta » (en bêta ouverte), couvre « 900M people, 70M companies, and 300M jobs » (900 millions de personnes, 70 millions d'entreprises et 300 millions d'emplois), mais le cœur de Clay reste l'enrichissement à partir de plus de 150 fournisseurs. Apollo vend l'accès à sa propre base de « 240M+ contacts and 30M+ accounts » (plus de 240 millions de contacts et plus de 30 millions de comptes).

Peut-on utiliser Clay et Apollo ensemble ?

Oui, avec un compte sur chacun. Depuis le 15 avril 2026, les clients payants de Clay bénéficient de limites de requêtes Apollo plus élevées et peuvent inscrire des contacts dans des séquences Apollo depuis Clay.

Clay peut-il remplacer les séquences d'Apollo ?

Pour l'e-mail à froid, oui : Clay Sequencer est en disponibilité générale depuis le 1er septembre 2026. Pour les appels et les étapes LinkedIn, non : la documentation de Clay indique que le Sequencer n'a ni numéroteur ni tâches manuelles pour les commerciaux, alors que les séquences d'Apollo incluent des appels et des tâches LinkedIn.