Clay vs Apollo 2026: precios, funciones y cuál elegir

Elige Apollo si eres fundador o un equipo de ventas que quiere una base de datos de contactos, secuencias de email, un marcador y sincronización con el CRM en una sola herramienta con precio por usuario, gratis para empezar o a 49 $ por usuario al mes con facturación anual. Elige Clay si alguien de tu equipo, normalmente RevOps o un GTM engineer, va a construir flujos de datos a medida con más de 150 proveedores de datos: empieza en 185 $ al mes con usuarios ilimitados, pero la sincronización con el CRM requiere Growth, a 495 $ al mes. Muchos equipos usan ambas, porque Clay puede enviar contactos a las secuencias de Apollo.

Comprobado con las páginas de cada proveedor el 15 de octubre de 2026.

Revexa desarrolla Leo, un agente de IA del mismo mercado, así que tenlo en cuenta al leer. Esta comparativa trata de las herramientas del título. Los precios son precios de lista en dólares estadounidenses, sin IVA.

Qué es cada herramienta

Apollo es una plataforma de ventas construida sobre su propia base de datos de contactos, que según Apollo reúne "240M+ contacts and 30M+ accounts" (más de 240 millones de contactos y más de 30 millones de cuentas) (datos de Apollo). Las secuencias, las llamadas y la gestión de oportunidades vienen en el mismo plan por usuario. Según la página de precios de Apollo: un plan Free sin límite de tiempo, Basic a 49 $ por usuario al mes con facturación anual o 65 $ en pago mensual, Professional a 79 $ con facturación anual o 99 $ en pago mensual, y Organization a 119 $ por usuario, solo con facturación anual y con un mínimo de 3 usuarios. La página se somete a pruebas A/B y también llama "Custom" al nivel superior, así que comprueba lo que te muestra antes de hacer el presupuesto.

Clay es un espacio de trabajo de datos. Enriquece listas mediante waterfalls (cascadas) con más de 150 proveedores de datos, investiga en la web cada fila con su herramienta de IA Claygent y, desde el 1 de septiembre de 2026, envía emails en frío por sí misma con Clay Sequencer (Clay Sequencer). El precio es por espacio de trabajo, con usuarios ilimitados. Según la página de precios de Clay: Free; Launch, a 185 $ al mes (167 $ con facturación anual), con 2.500 créditos de datos y 15.000 acciones; Growth, a 495 $ al mes (446 $ con facturación anual), y Enterprise, con un contrato anual a medida.

Cara a cara

Fuentes: precios de Apollo, tareas de LinkedIn en Apollo, precios de Clay, preguntas frecuentes de Clay Sequencer, documentación de Clay Search, Claygent.

Dónde gana Apollo

Todos los planes, créditos y condiciones de contrato están en precios de Apollo y precios de Clay.

• Todo en una sola licencia. La base de datos, las secuencias, el marcador, el programador de reuniones, la gestión de oportunidades y la grabación de llamadas vienen en un mismo plan por usuario. Clay deja las llamadas a otras herramientas y no tiene gestión de oportunidades (precios de Apollo, preguntas frecuentes de Clay Sequencer).
• Un comienzo más barato para una sola persona. Apollo Free incluye datos de contacto y 2 secuencias, y Basic cuesta 49 $ por usuario al mes con facturación anual. El plan de pago más barato de Clay cuesta entre 167 $ y 185 $ al mes (precios de Clay).
• Las llamadas vienen integradas. Los planes de pago incluyen un marcador para EE. UU. a 1 crédito por cada 30 segundos, con marcación en paralelo y power dialing como complemento. Clay no tiene marcador (precios de Apollo).
• Sincronización con el CRM e intención en los planes más baratos. La página de precios de Apollo indica integraciones con CRM desde Basic (49 $ por usuario al mes con facturación anual, comprobado el 15 de octubre de 2026), y el plan gratuito incluye 1 tema de intención y 20 empresas visitantes identificadas al mes. En Clay, la sincronización con el CRM y la intención web empiezan en Growth (precios de Apollo).

Dónde gana Clay

• Cobertura e investigación por lead. Clay ejecuta waterfalls con más de 150 proveedores, no cobra cuando un enriquecimiento no encuentra nada y usa Claygent para investigar en la web cada fila. El waterfall de Apollo empieza por los datos propios de Apollo y sigue con los proveedores externos que configures (Claygent, funciones de la API de Apollo).
• Usuarios ilimitados. Clay cobra por espacio de trabajo. Apollo cobra por usuario y exige que todos los usuarios estén en el mismo plan (precios de Apollo).
• Flexibilidad en los flujos. Las llamadas HTTP a APIs, los webhooks, las ejecuciones programadas y la sincronización con los data warehouses Snowflake, BigQuery y Databricks permiten a un equipo de operaciones construir lo que no cubren los flujos integrados de Apollo, limitados a entre 2 y 500 por equipo según el plan (precios de Clay).
• Funciona con cualquier herramienta de envío, Apollo incluida. Clay se integra con Outreach, Salesloft, Instantly, Smartlead y lemlist, y desde el 15 de abril de 2026 puede orquestar secuencias de Apollo a través de la API de Apollo (integraciones de Clay, blog de Clay).

Limitaciones y críticas

Apollo

• Límites de envío y de uso. Free y Basic envían como máximo 250 emails al día, desde 1 buzón por usuario. Los créditos se reinician en cada ciclo, la selección de registros tiene un tope por acción según el plan, y los pasos de LinkedIn hay que completarlos a mano (tareas de LinkedIn en Apollo).
• Reseñas. Trustpilot mostraba un 3,1 sobre 5 con 1.365 reseñas el 15 de octubre de 2026, el 36 % de ellas de una estrella. Las quejas recurrentes tienen que ver con la facturación y los reembolsos, los créditos que no se acumulan de un periodo a otro, el soporte, la precisión de los datos y personas que piden que se eliminen sus propios datos (Trustpilot).
• Ubicación de los datos. Apollo aloja los datos en EE. UU. y trata los contactos profesionales de la UE sobre la base de "legitimate interests" (intereses legítimos). Su centro de confianza menciona SOC 2, ISO 27001 y el RGPD (aviso de tratamiento de Apollo, Apollo Trust Center).

Clay

• Curva de aprendizaje y consumo de créditos. Trustpilot mostraba un 2,9 sobre 5 con 27 reseñas el 15 de octubre de 2026, una muestra pequeña en un perfil que Clay no ha reclamado. Las quejas se centran en créditos que se gastan más rápido de lo esperado, la complejidad y el soporte o la cancelación (Trustpilot).
• El cambio de precios de marzo de 2026. La propia Clay dijo que algunos clientes, sobre todo los que usan sus propias claves de API o estaban en el antiguo plan Pro, podrían pagar más (blog de Clay sobre precios).
• Carencias para el outbound. Sequencer solo hace email y bloquea los pasos de una campaña una vez lanzada, Launch no tiene sincronización con el CRM y la propia documentación de Clay sigue describiendo Search como "in open beta" (en beta abierta) (documentación de Clay Search).

Qué cambió en 2025 y 2026

• Hacia el 6 de marzo de 2025: LinkedIn eliminó la página de empresa de Apollo, junto con la de Seamless.AI. El CEO de Apollo dijo que su servicio no se vio afectado, y la página volvía a estar activa el 15 de octubre de 2026 (MarTech).
• 3 de febrero de 2026: Matt Curl pasó a ser CEO de Apollo, y el cofundador Tim Zheng siguió como presidente. Apollo dijo que estaba "approaching $200M" (cerca de 200 millones de dólares) de ARR, con casi 100.000 clientes de pago (sala de prensa de Apollo).
• 11 de marzo de 2026: Clay sustituyó Starter, Explorer y Pro por Free, Launch, Growth y Enterprise (blog de Clay).
• 19 de marzo de 2026: Apollo anunció la compra de Pocus (Apollo), una startup de revenue intelligence y señales, en condiciones no divulgadas (The Next Web).
• 15 de abril de 2026: Los clientes de pago de Clay obtuvieron en Apollo límites de frecuencia (rate limits) al menos 5 veces más altos, y Clay puede orquestar secuencias de Apollo vía API (blog de Clay).
• 1 de septiembre de 2026: Clay Sequencer, el email en frío nativo de Clay, alcanzó la disponibilidad general (blog de Clay).
• 9 de septiembre de 2026: Clay cerró una Serie D de 115 millones de dólares con una valoración de 7.100 millones de dólares, liderada por Wellington, y declaró más de 17.000 clientes (blog de Clay).
• 15 de septiembre de 2026: Apollo se convirtió en socio de datos principal (flagship data partner) de Hunter, el agente de outbound de Salesforce, que está en fase piloto con disponibilidad general prevista para noviembre de 2026. Hunter puede usar los datos de Apollo sin una suscripción a Apollo (sala de prensa de Apollo).
• 30 de septiembre de 2026: Apollo lanzó un "AI GTM System" (sistema de GTM con IA). La Intelligence Layer ya está disponible, mientras que Builder Studio y Messaging OS figuran como "coming soon" (próximamente) (sala de prensa de Apollo).

¿Cuál deberías elegir?

• Fundador o equipo pequeño que empieza con el outbound: Apollo. Las startups de menos de 20 empleados que llegan a través de un partner de Apollo pueden obtener un 50 % de descuento en Basic o Professional durante un año, para un máximo de 5 usuarios (Apollo for Startups).
• Necesitas llamar a prospectos: Apollo. Clay no tiene marcador.
• Tienes RevOps o un GTM engineer y necesitas datos que Apollo no tiene, o investigación por lead: Clay.
• Ya usas Apollo: añade Clay para los datos y deja que inscriba contactos en tus secuencias de Apollo.

Si ninguna encaja, consulta alternativas a Clay y alternativas a Apollo.

Otra opción

Si quieres que alguien haga la prospección por ti a partir de señales de compra, con tu aprobación antes de que se envíe nada, agentes como Leo by Revexa (99 $/mes en EE. UU., 89 € en Europa, 999 SEK en Suecia, 7 días gratis) siguen un enfoque distinto.

Preguntas frecuentes

¿Qué es mejor para un equipo pequeño que empieza con el outbound, Clay o Apollo?

Apollo es el comienzo más sencillo: datos, secuencias y marcador en una sola herramienta, con plan gratuito. Clay compensa cuando necesitas datos que Apollo no tiene o una investigación a medida por lead.

¿Tiene Clay su propia base de datos de contactos, como Apollo?

En parte. Clay Search, que la documentación de Clay describe como "in open beta" (en beta abierta), cubre "900M people, 70M companies, and 300M jobs" (900 millones de personas, 70 millones de empresas y 300 millones de empleos), pero el núcleo de Clay sigue siendo el enriquecimiento con más de 150 proveedores. Apollo vende acceso a su propia base de datos de "240M+ contacts and 30M+ accounts" (más de 240 millones de contactos y más de 30 millones de cuentas).

¿Puedo usar Clay y Apollo juntos?

Sí, con una cuenta en cada una. Desde el 15 de abril de 2026, los clientes de pago de Clay tienen límites de frecuencia más altos en la API de Apollo y pueden inscribir contactos en secuencias de Apollo desde Clay.

¿Puede Clay sustituir las secuencias de Apollo?

Para el email en frío, sí: Clay Sequencer está en disponibilidad general desde el 1 de septiembre de 2026. Para las llamadas y los pasos de LinkedIn, no: la documentación de Clay dice que Sequencer no tiene marcador ni tareas manuales para comerciales, mientras que las secuencias de Apollo incluyen llamadas y tareas de LinkedIn.