B2B intent data 2026: wat het is, soorten en echte prijzen

B2B intent data is gedragsmatig bewijs dat een bedrijf op dit moment een probleem, een productcategorie of een concurrent onderzoekt. Het komt uit drie bronnen: je eigen kanalen (first party), een partnersite zoals G2 (second party) of een datacoöperatie zoals Bombora (third party). Platforms kosten volgens Vendr mediaan $25.000 tot $68.000 per jaar. De echte vraag is dus welke signalen dat geld waard zijn.

Deze gids beantwoordt die vraag met cijfers: de negen soorten intent data, hoe elke soort wordt verzameld, hoeveel elke soort je vertelt, wat leveranciers in 2026 werkelijk vragen, en een eenvoudige test om te bepalen of gekochte intent data voor jou rendabel is.

Eerst een disclaimer: Revexa bouwt Leo, een koopsignaal-agent die op publieke signalen reageert. Houd daar rekening mee bij het lezen. Elk feit over een leverancier hieronder linkt naar de eigen pagina van die leverancier of naar een benoemde prijsdatabase.

Wat is intent data?

Intent data is elk vastgelegd gedrag dat erop wijst dat een koper richting een aankoop beweegt. Drie artikelen lezen over SOC 2-audits, twee CRM's vergelijken op G2, binnen een week twee keer je prijspagina bezoeken of een productpost van een concurrent liken op LinkedIn: het zijn allemaal intentsignalen.

De leveranciers definiëren het in vergelijkbare woorden:

• Bombora: intent data "reveals when buyers (accounts and buying-group members) are actively researching topics across the internet, based on the content they consume." (laat zien wanneer kopers actief onderwerpen onderzoeken op internet, op basis van de content die ze consumeren)
• 6sense: "the digital signals that indicate when a company is actively researching a solution like yours." (de digitale signalen die aangeven wanneer een bedrijf actief een oplossing zoals de jouwe onderzoekt)
• Demandbase voegt de eerlijke kanttekening toe die de meeste gidsen overslaan: intent data "is probabilistic rather than definitive." (is een waarschijnlijkheid, geen zekerheid)

Die laatste zin is de sleutel tot goed gebruik. Intent data vertelt je niet wie gaat kopen. Het vertelt je wie vandaag waarschijnlijker in de markt is dan gisteren, en je moet het combineren met fit (is dit een type klant dat je wint?) en een persoon (wie binnen het bedrijf is echt aan het zoeken?).

Wat is B2B intent data precies?

B2B intent data is intent data die is gekoppeld aan een bedrijf in plaats van aan een consument. Het meeste werkt op accountniveau: een aanbieder ziet dat iemand bij een bepaald bedrijf, herkend via IP-adres of een bekend domein, meer content over een onderwerp heeft geconsumeerd dan normaal voor dat bedrijf. Slechts enkele bronnen vertellen je welke persoon onderzoek doet, en in Europa zijn die bronnen beperkt (daarover verderop meer).

Wat is een intent-database?

Een intent-database is de opslag die een aanbieder uit die signalen opbouwt: bedrijven, onderwerpen, scores en tijdstempels, dagelijks of wekelijks ververst. Als een leverancier zegt dat hij "21,600+ topics" volgt (Bombora Company Surge), dan is dat de omvang van zijn taxonomie, niet het aantal kopers erin. Vraag elke leverancier hoeveel bedrijven uit jouw ICP en jouw landen in een gemiddelde week opduiken. Voor dat getal betaal je.

First, second en third party intent data

First party data is sterk omdat het specifiek is: iemand heeft naar jouw product gekeken. Third party data is breed omdat het algemeen is: iemand bij het bedrijf las over de categorie. Second party zit ertussenin, en daarom levert het vaak de beste waarde per signaal.

De 9 soorten intent data en hoe elke soort wordt verzameld

De meeste gidsen stoppen bij "first versus third party". Dat verhult de verschillen die er voor nauwkeurigheid en kosten toe doen. Hier is het volledige overzicht, gegroepeerd naar hoe het signaal werkelijk wordt vastgelegd.

Een paar cijfers helpen om deze bronnen op waarde te schatten:

• G2 zegt dat "over 200 million software buyers research across G2, Capterra, Software Advice, and GetApp each year" (jaarlijks meer dan 200 miljoen softwarekopers onderzoek doen via G2, Capterra, Software Advice en GetApp) (G2).
• TechTarget meldt "58M+ permissioned members across 220 media properties" (meer dan 58 miljoen leden met toestemming, verspreid over 220 mediatitels) (TechTarget).
• Bombora volgt meer dan 21.600 onderwerpen op "thousands of B2B media sites" (duizenden B2B-mediasites) en zegt dat 86% van de signalen in zijn coöperatie alleen met Bombora wordt gedeeld (Bombora).
• 6sense volgt eigen keywords "in over forty languages" (in meer dan veertig talen) en combineert data van Bombora, G2, TrustRadius en TechTarget (6sense).

Wat is bidstream intent data?

Bidstream-data wordt verzameld uit de biedverzoeken die advertentiebeurzen uitsturen wanneer een pagina een advertentie laadt. Die verzoeken bevatten de pagina-URL en een IP-adres, zodat een reseller kan afleiden dat "iemand bij bedrijf X een artikel over Y heeft gelezen". Het is goedkoop en enorm in omvang, en daarom duikt het op in goedkope intentfeeds. Het is ook de soort met de meeste ruis: de lezer heeft nooit gekozen om iets met de data-aanbieder te delen, gedeelde kantoor- en VPN-IP's vertroebelen de koppeling aan het bedrijf, en de toestemmingsketen achter programmatic advertising staat in Europa ter discussie. Als een leverancier niet wil zeggen welk deel van zijn data bidstream is, ga er dan van uit dat het veel is.

Wat is predictive intent data?

Predictive intent data is geen aparte bron. Het is een model dat de bovenstaande bronnen combineert, meestal met firmografische gegevens en je eerdere gewonnen deals, en per account een score of koopfase geeft. 6sense is het bekendste voorbeeld. De aantrekkingskracht zit in prioritering. Het risico is dat je niet kunt zien waarom een account hoog scoort, waardoor het lastig wordt een relevant eerste bericht te schrijven. Gebruik voorspellende scores om accounts te rangschikken en zoek daarna naar een concreet, zichtbaar signaal voordat je contact opneemt.

Wat is real-time intent data?

"Real time" betekent bij third party data meestal dagelijkse of wekelijkse batches. Echt realtime signalen zijn de signalen die je zelf vastlegt (een bezoek aan je prijspagina, een reactie) en publieke gebeurtenissen die je volgt (een nieuwe vacature, een reactie op de lanceringspost van een concurrent). Als snelheid belangrijk is voor jouw salesaanpak, haal je die uit first party en publieke signalen.

Hoeveel elk signaal waard is: de ladder van signaalwaarde

Niet alle signalen zijn gelijk. Wij rangschikken ze aan de hand van drie vragen. We noemen het de WIE, WAAROM, WANNEER-test:

• WIE: ken je de persoon, of alleen het bedrijf?
• WAAROM: wijst het signaal naar jouw probleem, of alleen naar een breed onderwerp?
• WANNEER: is het van deze week, of uit een maandelijks totaal?

Een signaal dat alle drie de vragen beantwoordt, is het waard om vandaag op te handelen. Een signaal dat er één beantwoordt, verdient alleen een plek in een score.

Het patroon: signalen die een persoon noemen en naar jouw probleem wijzen, verslaan anonieme contentconsumptie altijd. Daarom presteren de gratis signalen die je al hebt vaak beter dan een feed van vijf cijfers. Meer voorbeelden vind je in onze gids met 30 B2B-koopsignalen.

Prijzen van intent data in 2026

Lijstprijzen zijn zelden openbaar. De tabel gebruikt de eigen prijspagina van de leverancier waar die bestaat, en anders de database van Vendr met echte aankopen (Vendr-cijfers zijn medianen van deals die Vendr heeft gezien, bijgewerkt in februari 2026).

Twee dingen vallen op. Ten eerste is het verschil enorm: van gratis tot zes cijfers voor iets wat alle leveranciers "intent data" noemen. Ten tweede verdwijnt het middensegment van de markt in grotere platforms. Warmly kondigde aan dat het onderdeel wordt van HubSpot (30 juni 2026), Zoom ging akkoord met de overname van Common Room (2 juli 2026) en Pocus ging op in Apollo (19 maart 2026). Signalen worden een functie van het CRM of salesplatform waarvoor je al betaalt.

Hoe nauwkeurig is intent data?

Er is geen onafhankelijk onderzoek dat het percentage valse positieven bij verschillende aanbieders meet, en wie één "nauwkeurigheidscijfer" voor intent data noemt, citeert marketing. Wat de primaire bronnen wel zeggen:

• De dekking is beperkt. RB2B, een van de weinige leveranciers die het publiceert, vermeldt 15 tot 20% dekking voor bezoekersidentificatie (RB2B).
• De meeste accounts zijn niet in de markt. 6sense zegt zelf: "only 5 to 10% of accounts in your ICP are ready to buy right now" (slechts 5 tot 10% van de accounts in je ICP is nu klaar om te kopen) (6sense). Een feed die 40% van je lijst markeert, markeert ruis.
• Het is een waarschijnlijkheid. Demandbase raadt aan intent te combineren met fit- en engagementdata, omdat het "probabilistic rather than definitive" is (Demandbase).
• Accountniveau verbergt de koper. Een topic surge bij een bedrijf met 2.000 medewerkers kan één stagiair zijn die een rapport schrijft.

Timing is de reden dat mensen er toch voor betalen. In het 6sense 2025 Buyer Experience Report (bijna 4.000 respondenten) namen kopers pas contact op met verkopers op ongeveer 61% van hun koopproces, initieerden kopers 79% van die eerste gesprekken en won de leverancier met wie kopers als eerste spraken ongeveer 8 van de 10 deals. Als het grootste deel van de beslissing valt voordat iemand een formulier invult, zijn signalen de enige manier om het te zien.

Is intent data het geld waard?

Het loont als drie dingen tegelijk waar zijn:

1. Je adresseerbare markt is groot. Als je aan 300 benoemde bedrijven verkoopt, kun je alle 300 rechtstreeks volgen. Een feed voegt dan weinig toe.
2. Je dealomvang draagt de kosten. Gebruik de break-eventest hieronder.
3. Je hebt de capaciteit om binnen dagen te handelen. Een signaal dat drie weken in een dashboard blijft liggen, is niets waard.

De break-eventest. Deel de jaarlijkse kosten van de data (plus de uren om ermee te werken) door je brutowinst per deal. Dat is het aantal extra deals dat de data per jaar moet opleveren.

Als je deals van $5.000 verkoopt, heeft een intentplatform uit het middensegment vijf tot zes extra deals per jaar nodig om quitte te spelen, nog los van de tijd die het kost om erop te handelen. Als je deals van $50.000 verkoopt in een wereldwijde markt, betaalt één extra deal het terug. Dat is het eerlijke antwoord: gekochte third party intent is gebouwd voor enterprise-dealgroottes en grote accountlijsten. Voor een bedrijf met 10 tot 100 medewerkers gaat de rekensom meestal op alle drie de voorwaarden tegelijk mis.

Gratis intent data die je al hebt

Haal eerst alles uit wat je al hebt voordat je iets koopt. Dit kost niets behalve de tijd om te kijken:

1. Je CRM. Leads die om een offerte vroegen en daarna stilvielen, zijn gedocumenteerde interesse. Lees hoe je slapende leads vindt en waarom zoveel leads nooit worden opgevolgd.
2. Je website. Bezoekersidentificatie op bedrijfsniveau heeft gratis varianten (Leadfeeder Lite, RB2B gratis).
3. Je e-mail- en productdata. Een voormalige lead die weer klikt, een trialgebruiker die een collega uitnodigt.
4. Publieke gebeurtenissen. Vacatures, financiering, nieuwe leidinggevenden en technologiewijzigingen kun je gratis volgen.
5. Publieke engagement op LinkedIn. Mensen die reageren op posts van je concurrenten en categorie-influencers, tonen interesse in het probleem, met naam en toenaam, deze week.

Het vijfde signaal is in Europa het minst benutte. Identificatie van websitebezoekers op persoonsniveau werkt niet voor EU-verkeer (de identificatie op contactniveau van RB2B is "US Only"), dus publieke engagement is een van de weinige signalen die je in één gebeurtenis vertelt wie, waarom en wanneer.

Zo gebruik je intent data: van signaal naar bericht in 5 stappen

1. Bepaal welke signalen voor jouw bedrijf belangrijk zijn. Schrijf de drie gebeurtenissen op die aan je laatste tien deals voorafgingen.
2. Filter eerst op fit. Een perfect signaal bij een bedrijf dat niet bij jou kan kopen, is ruis. Kijk naar het businessmodel, niet alleen naar de functietitel.
3. Vind de persoon. Signalen op accountniveau hebben een mens met een naam nodig: degene die eigenaar is van het probleem dat jij oplost.
4. Benader iemand op basis van de context, niet van wat je hebt gevolgd. "Ik zag je op onze prijspagina" voelt ongemakkelijk. Een relevant bericht over het probleem waar het signaal naar wijst, niet. Lees hoe je de eerste zin schrijft.
5. Meet reacties en meetings per soort signaal. Houd de signalen die meetings opleveren en schrap de rest.

Waarom die discipline ertoe doet: de cold email benchmark 2026 van Instantly komt uit op een gemiddelde reactieratio van 3,43%, terwijl de beste 10% van de verzenders 10,7% of meer haalt. Het advies om dat gat te dichten: combineer campagnedata met koopsignalen zoals werving, financiering, lanceringen en websitebezoeken, "to reach prospects when they actually care" (om prospects te bereiken op het moment dat het ze echt iets kan schelen).

Intent data en de AVG in Europa

• First party data over mensen die met jou in contact zijn geweest, kan meestal steunen op gerechtvaardigd belang, met een gedocumenteerde belangenafweging en een eenvoudige opt-out.
• Gekochte data legt de verantwoordelijkheid bij jou om de verzamelwijze en rechtsgrond van de leverancier te controleren. De verantwoordelijkheid volgt de data.
• Webidentificatie op persoonsniveau is op dit moment feitelijk een Amerikaans product.
• Contactgegevens scrapen is riskant. De Franse CNIL gaf Kaspr een boete van €240.000 voor het verzamelen van LinkedIn-contactgegevens die gebruikers hadden afgeschermd (CNIL).

Lees voor B2B-outreach specifiek AVG en B2B-e-mail.

Waar Leo past

Leo is de AI GTM-agent van Revexa, gebouwd als koopsignaal-agent en niet als intent-datafeed. In plaats van je een dashboard met stijgende accounts te verkopen, handelt Leo op de signalen die een persoon noemen: wie reageert op LinkedIn-posts van je concurrenten en influencers, plus werving, financiering en wisselingen in het management. Daarna:

1. Beoordeelt Leo elk bedrijf aan de hand van een ICP dat het opbouwt uit je website, op basis van het businessmodel en niet alleen de functietitel.
2. Vindt Leo de juiste persoon bij dat bedrijf.
3. Schrijft Leo het bericht in jouw stem, op LinkedIn en via e-mail.
4. Wacht Leo op jouw goedkeuring. De reviewmodus staat standaard aan.

In een interne meting kwam het ICP dat Leo uit onze eigen site opbouwde op de eerste dag overeen met 19 van de 25 accountbeoordelingen van onze oprichter. Leo kost $99 of €89 per maand met 2 LinkedIn-profielen en 1 mailbox, de eerste 7 dagen gratis en zonder vaste looptijd. Start Leo en zie welke bedrijven deze week koopsignalen laten zien.

Lees verder in deze reeks: B2B-koopsignalen · Wat is AI GTM? · Kosten van leadgeneratie 2026 · Hoeveel is een lead waard?

Veelgestelde vragen

Wat is B2B intent data in eenvoudige woorden?

Het is bewijs dat een bedrijf iets onderzoekt wat jij verkoopt: lezen over het onderwerp, leveranciers vergelijken op reviewsites, je site bezoeken of reageren op concurrenten. Het komt als first party (je eigen kanalen), second party (een partner zoals G2) of third party (een datacoöperatie zoals Bombora).

Is intent data het geld waard?

Alleen als je markt groot is, je dealomvang hoog en je binnen dagen kunt handelen. Deel de jaarlijkse kosten door de brutowinst per deal om te zien hoeveel extra deals je nodig hebt. Bij de Bombora-mediaan van $25.000 per jaar en deals van $5.000 zijn dat vijf extra deals per jaar voordat je quitte speelt.

Hoeveel kost intent data?

Van gratis tot zes cijfers. Bezoekersidentificatie begint gratis of bij €79 tot $199 per maand. De medianen van Vendr uit februari 2026 zijn $25.000 per jaar voor Bombora, $62.440 voor 6sense en $68.360 voor Demandbase.

Hoe nauwkeurig is intent data?

Er bestaat geen onafhankelijke benchmark voor nauwkeurigheid. Leveranciers omschrijven het zelf als een waarschijnlijkheid. RB2B vermeldt 15 tot 20% dekking en 6sense zegt dat op elk moment slechts 5 tot 10% van de ICP-accounts in de markt is. Behandel intent dus als input voor rangschikking, niet als bewijs.

Wat is het verschil tussen intent data en koopsignalen?

Intent data betekent meestal geaggregeerde onderzoeksactiviteit op accountniveau die door dataleveranciers wordt verkocht. Koopsignalen is het bredere begrip: elke gebeurtenis die erop wijst dat de timing is veranderd, zoals werving, financiering, een nieuwe beslisser of publieke interactie met een concurrent. Veel van de sterkste koopsignalen zijn gratis.

Bestaat er gratis intent data?

Ja. Je CRM-historie, websitebezoekers (Leadfeeder en RB2B hebben gratis varianten), e-mailengagement, vacatures, financieringsnieuws en publieke engagement op LinkedIn kun je allemaal kosteloos volgen.