Intent-Data-Anbieter 2026: die 15 besten im Preisvergleich

Welcher Intent-Data-Anbieter der beste ist, hängt vom benötigten Signal und von Ihrem Budget ab. Die Identifizierung von Website-Besuchern ist bei Leadfeeder Lite und RB2B kostenlos und kostet bei Snitcher, Albacross und Leadinfo unter 100 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung; für Themen-Intent aus der Datenkooperative von Bombora nennt Vendr einen Median von 25.000 $ im Jahr (Vendr); G2 Buyer Intent, 6sense und Demandbase veröffentlichen keine Preise, und die Vendr-Mediane für 6sense und Demandbase liegen bei 62.220 $ und 68.591 $ im Jahr. Um Unternehmen zu finden, die jetzt kaufbereit sind, beginnen Sie mit Signalen, die sich auf Sie beziehen, etwa Besuchen Ihrer Preisseite und Vergleichen auf G2, und nutzen Sie Themen-Surges aus Third-Party-Daten, um den Rest zu priorisieren: Solche Surges zeigen Unternehmen und höchstens Rollen, nie einen Käufer mit Namen.

Geprüft am 15. Oktober 2026 anhand der Seiten der einzelnen Anbieter. Revexa entwickelt Leo, eines der Tools unten. Die Tabelle ist nach Einstiegspreis sortiert, der niedrigste zuerst: der niedrigste veröffentlichte Monatspreis für einen Nutzer in einem kostenpflichtigen Plan, in US-Dollar (Jahrespläne mit ihrem Monatspreis; Euro umgerechnet zum EZB-Referenzkurs vom 15. Oktober 2026, 1,1208 $ pro Euro). Kostenlose Pläne zählen nicht, und Anbieter ohne veröffentlichten Preis stehen am Ende, alphabetisch sortiert.

Fünf Arten von Intent Data

Intent Data sind erfasstes Verhalten, das darauf hindeutet, dass ein Unternehmen zu einem Kauf recherchiert; die Grundlagen erklärt unser Leitfaden zu Intent Data. Fünf Arten werden verkauft:

1. Third-Party-Themen-Intent. Ein Unternehmen liest auf Tausenden B2B-Websites mehr als üblich über ein Thema. Bombora „continuously monitors company research activity against 25,300+ topics“ (beobachtet laufend die Rechercheaktivität von Unternehmen zu über 25.300 Themen) (Bombora), und Ausschnitte davon stecken in anderen Tools: 1 Thema im kostenlosen Plan von Apollo und 6 in Basic (Bombora), bis zu 12 bei Cognism Pro und 6 im Essential-Plan von Common Room.
2. Intent von Bewertungsportalen und Publishern. Recherche auf einer Website mit eigenem Publikum: G2 Buyer Intent deckt G2, Capterra, Software Advice und GetApp ab (G2-Doku), und Informa TechTarget nennt „58M+ permissioned members across 220 media properties“ (über 58 Mio. Mitglieder mit Einwilligung in 220 Medienangeboten) (TechTarget). Am nächsten an einer aktiven Evaluierung (unsere Einschätzung).
3. First-Party-Website-Intent. Unternehmen, die Ihre eigene Website besuchen, vor allem Ihre Preisseite. Einstiegspläne reichen von kostenlos bis etwa 113 € im Monat; Personen mit Namen gibt es nur bei Traffic aus den USA.
4. Stellenanzeigen und technografische Daten. Neueinstellungen und Änderungen am Tech-Stack: 6sense führt Stellenausschreibungen und technografische Daten in jedem Paket auf, ZoomInfo Änderungen bei Stellenausschreibungen und Tech-Insights, Cognism Neueinstellungen und Technologienutzung. Vieles davon ist öffentlich und lässt sich kostenlos selbst prüfen.
5. Social Engagement. Personen, die auf Beiträge von Wettbewerbern und Branchenstimmen reagieren oder sie kommentieren; Common Room etwa verfolgt Engagement in sozialen Netzwerken und Communitys. Das Signal benennt eine Person, ist für sich allein aber schwach (unsere Einschätzung).

Tools nach Signal statt nach Datenquelle gruppiert finden Sie in unserem Vergleich von Kaufsignal-Tools.

15 Intent-Data-Anbieter im Preisvergleich

Preise zzgl. MwSt. Die Vendr-Werte sind Mediane der Käufe in der Vendr-Datenbank, aktualisiert im Februar 2026, und umfassen ganze Verträge, nicht nur Intent (Preise von Vertriebstools 2026). Ebenfalls geprüft, aber nicht in der Tabelle: Common Room (2.500 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung), Warmly (10.000 $ im Jahr; siehe Warmly-Alternativen), UserGems (Intent auf Kontaktebene nur in Elite, 150.000 $ im Jahr), Clay (Web-Intent ab Growth, 446 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung) und Unify (Website-Intent im individuellen Business-Plan).

Intent Data für unter 200 $ im Monat

Acht Anbieter in der Tabelle beginnen unter 200 $ im Monat, vier haben kostenlose Pläne (Preisseiten, 15. Oktober 2026):

• Kostenlos: Leadfeeder Lite (100 identifizierte Unternehmen im Monat), RB2B Free (Firmenebene), Apollo Free (1 Bombora-Thema) und eine eingeschränkte Buyer-Intent-Ansicht in kostenlosen HubSpot-Konten.
• Unter 100 $: HubSpot Starter für 20 $ pro Nutzer (ein Unternehmen zu verfolgen kostet 10 der 500 monatlichen Credits, nach unserer Rechnung also etwa 50 Unternehmen), Apollo Basic für 49 $ pro Nutzer bei jährlicher Abrechnung mit 6 Bombora-Themen, Snitcher für 49 $, Albacross für 59 €, Leadinfo für 69 €, RB2B für 79 $ und Leadfeeder für 79 €. Wenn Sie statt eines Feeds wollen, dass der Outreach erledigt wird, kostet Leo by Revexa 99 $.
• Nicht unter 200 $ erhältlich: der eigene Feed von Bombora, G2 Buyer Intent und Predictive-Plattformen wie 6sense.

Der Haken: Die meisten günstigen Tools zeigen, wer Ihre eigene Website besucht, also Nachfrage, die Sie bereits geschaffen haben. Um Recherche zu sehen, bevor Käufer auf Sie zukommen, ist ein Themenausschnitt in Apollo oder HubSpot der günstigste Weg.

Woran Sie erkennen, ob ein Account das Tool wechselt oder Software wie Ihre evaluiert

Recherche auf Bewertungsportalen ist das direkteste kostenpflichtige Signal. G2 Buyer Intent schlägt an, wenn ein Unternehmen eine Vergleichsseite mit Ihrem Produkt, eine Alternativen-Seite in Ihrer Kategorie oder die Preis-, Profil- oder Vergleichsseite eines Wettbewerbers aufruft; die Alternativen-Seite eines Wettbewerbers „can indicate that the buyer is seeking alternatives for a product in your category“ (kann darauf hindeuten, dass der Käufer Alternativen zu einem Produkt in Ihrer Kategorie sucht) (G2-Doku). Laut TechTarget zeigt Priority Engine „the exact technologies and vendors“ (die genauen Technologien und Anbieter), zu denen Prospects recherchieren (TechTarget), und Bombora-Themen „can include products, solutions, competitors and more“ (können Produkte, Lösungen, Wettbewerber und mehr umfassen) (Bombora).

Öffentliche Signale sind kostenlos: eine Stellenanzeige, die die Migration nennt, eine neue Führungskraft in der Käuferrolle oder das Skript eines Wettbewerbers, das auf der Website des Unternehmens auftaucht. Unser Leitfaden Anzeichen, dass ein Unternehmen seine Software wechselt nennt acht davon, jeweils mit kostenloser Prüfung. Ein Signal ist ein Grund, genauer hinzusehen; zwei, die übereinstimmen, sind ein Grund, Kontakt aufzunehmen (unsere Einschätzung).

Was Intent Data Ihnen nicht sagen

• Wer der Käufer ist. G2 und HubSpot Buyer Intent arbeiten auf Firmenebene, Bombora ergänzt Rollen und Hierarchieebene, aber keine Namen, und die typische Kaufentscheidung „now includes 13 internal stakeholders and nine external influencers“ (umfasst inzwischen 13 interne Stakeholder und neun externe Einflussnehmer) (Forrester, State of Business Buying 2026).
• Wie genau sie sind. Einen unabhängigen, veröffentlichten Test, der diese Anbieter vergleicht, haben wir nicht gefunden. Die Zahlen zur Abdeckung stammen von den Anbietern: RB2B nennt für Starter und Pro 15 bis 20 % Abdeckung auf Kontaktebene in den USA, und Leadfeeder sagt, es identifiziere „up to 45%“ (bis zu 45 %) der besuchenden Unternehmen (RB2B, Leadfeeder). Behandeln Sie Genauigkeitsangaben ohne veröffentlichte Methode als Behauptungen der Anbieter.
• Ob Recherche auch Budget bedeutet. Ein Surge kann von einem Studenten, einem Berater oder einem einzelnen Mitarbeiter stammen, der einen Bericht schreibt (unsere Einschätzung); nutzen Sie ihn, um Accounts zu priorisieren, die bereits passen.
• Ob sie aktuell sind. Bomboras Signale in Apollo werden „refreshed weekly“ (wöchentlich aktualisiert), und ein Signal, das wochenlang in einem Dashboard liegt, verliert den größten Teil seines Werts (unsere Einschätzung).

Intent Data in Europa: DSGVO und Einwilligung

Dies ist keine Rechtsberatung.

• Bei europäischem Traffic erfolgt die Identifizierung auf Firmenebene. Die Identifizierung auf Personenebene von RB2B ist „US-only“ (nur USA), Apollo identifiziert Website-Besucher nur in den USA als Kontakte, und Warmly nennt „no personal-level anonymization in Europe“ (RB2B, Warmly).
• Tracking-Skripte können eine Einwilligung erfordern. Art. 5 Abs. 3 der ePrivacy-Richtlinie erlaubt es, Informationen auf dem Gerät eines Besuchers zu speichern oder dort auszulesen, abgesehen von engen Ausnahmen nur mit Einwilligung (EUR-Lex). Leadinfo empfiehlt die Einwilligung, bevor sein Tracking-Code läuft, und RB2B verlangt sie für die weltweite Identifizierung auf Firmenebene.
• Gekaufte Kontakte bringen Pflichten mit sich. Datenanbieter berufen sich auf berechtigtes Interesse oder betreiben Benachrichtigungsprogramme (Cognism, ZoomInfo, Apollo). Wenn Sie jemanden kontaktieren, dessen Daten von einem Anbieter stammen, verpflichtet Art. 14 DSGVO den Verantwortlichen, die Person „spätestens zum Zeitpunkt der ersten Mitteilung an sie“ zu informieren (EUR-Lex).
• Das Hosting unterscheidet sich. Leadfeeder und Leadinfo hosten in Irland, HubSpot bietet ein EU-Rechenzentrum in Deutschland an, und 6sense übermittelt EU-Daten nach dem EU-U.S. Data Privacy Framework.

Was sich 2026 geändert hat

• 24. März: Aus Dealfront wurde Leadfeeder, ohne Preisänderungen (Leadfeeder).
• 12. August: 6sense hat seinen kostenlosen Sales-Intelligence-Plan eingestellt (6sense RevCity).
• 22. Oktober: Trigify, ein Signal-Tool, dessen Team zu HubSpot wechselt, stellt den Betrieb für die meisten Kunden ein (Trigify).

Häufig gestellte Fragen

Wie finde ich B2B-Unternehmen, die wirklich jetzt kaufbereit sind?

Kombinieren Sie die Passung mit einem frischen Signal, das sich auf Sie bezieht: wiederholte Besuche Ihrer Preisseite (Leadinfo, Snitcher, HubSpot), ein G2-Vergleich, der Ihr Produkt enthält, oder ein öffentliches Ereignis wie eine neue Führungskraft oder eine Stellenanzeige in Ihrer Kategorie. Lassen Sie dann Third-Party-Themendaten den Rest Ihrer Liste priorisieren. Keine einzelne Quelle beweist, dass ein Unternehmen bereit ist.

Wie erkenne ich, welche Accounts im Markt sind, bevor meine Wettbewerber sie erreichen?

Nutzen Sie Signale, die auftauchen, bevor ein Käufer überhaupt jemanden kontaktiert: Themen-Surges aus Third-Party-Daten (direkt bei Bombora oder als Bombora-Themen in Apollo, Cognism und Common Room), Recherche auf Bewertungsportalen einschließlich der Seiten von Wettbewerbern (G2 Buyer Intent) sowie öffentliche Neueinstellungen oder Wechsel in der Führung. Handeln Sie innerhalb von Tagen; Bomboras Signale in Apollo werden wöchentlich aktualisiert.

Welches Intent-Data-Tool ist am günstigsten?

Leadfeeder, RB2B und Apollo haben kostenlose Pläne, und kostenlose HubSpot-Konten erhalten eine eingeschränkte Buyer-Intent-Ansicht. Unter den kostenpflichtigen Plänen nennt HubSpot Starter einen Listenpreis von 20 $ pro Nutzer im Monat und Apollo Basic 49 $ pro Nutzer bei jährlicher Abrechnung, mit 6 Bombora-Themen.

Sind Intent Data nach der DSGVO zulässig?

Intent Data werden in der EU verkauft und genutzt, allerdings unter Bedingungen: Tracking-Skripte können nach Art. 5 Abs. 3 der ePrivacy-Richtlinie eine Einwilligung erfordern, und Kontakte mit Namen bringen Pflichten nach der DSGVO mit sich, etwa die Information der Person nach Art. 14. Rechnen Sie bei europäischem Traffic mit einer Identifizierung auf Firmenebene. Dies ist keine Rechtsberatung.