Mejores proveedores de datos de intención 2026: 15 comparados
2026-10-15 · actualizado 2026-10-15 · 11 min de lectura · Adam Axelsson, fundador de Revexa
El mejor proveedor de datos de intención depende de la señal que necesitas y de tu presupuesto. La identificación de visitantes web es gratis con Leadfeeder Lite y RB2B, y cuesta menos de 100 $ al mes con facturación anual en Snitcher, Albacross y Leadinfo; la intención temática de la cooperativa de Bombora tiene una mediana de 25.000 $ al año en Vendr (Vendr); G2 Buyer Intent, 6sense y Demandbase no publican precios, y las medianas de Vendr para 6sense y Demandbase son de 62.220 $ y 68.591 $ al año. Para encontrar empresas listas para comprar ahora, empieza por las señales que hablan de ti, como las visitas a tu página de precios y las comparaciones en G2, y usa los picos temáticos de tercera parte para ordenar el resto: muestran empresas y, como mucho, cargos, nunca a un comprador con nombre.
Comprobado el 15 de octubre de 2026 con las páginas de cada proveedor. Revexa desarrolla Leo, una de las herramientas de la lista. La tabla está ordenada por precio de entrada, de menor a mayor: el precio mensual más bajo publicado para un usuario en un plan de pago, en dólares estadounidenses (los planes anuales, a su tarifa mensual; los euros, convertidos al tipo de cambio de referencia del BCE del 15 de octubre de 2026, 1,1208 $ por euro). Los planes gratuitos no cuentan, y los proveedores sin precio publicado van al final, por orden alfabético.
Cinco tipos de datos de intención
Los datos de intención son comportamientos registrados que sugieren que una empresa está investigando una compra; nuestra guía de datos de intención explica lo básico. Hay cinco tipos a la venta:
- Intención temática de tercera parte. Una empresa lee más de lo habitual sobre un tema en miles de sitios B2B. Bombora "continuously monitors company research activity against 25,300+ topics" (monitoriza de forma continua la actividad de investigación de las empresas en más de 25.300 temas) (Bombora), y otras herramientas incluyen una parte: 1 tema en el plan gratuito de Apollo y 6 en Basic (Bombora), hasta 12 en el plan Pro de Cognism y 6 en el plan Essential de Common Room.
- Intención en sitios de reseñas y de editores. Investigación en un sitio que es dueño de la audiencia: G2 Buyer Intent cubre G2, Capterra, Software Advice y GetApp (documentación de G2), e Informa TechTarget declara "58M+ permissioned members across 220 media properties" (más de 58 millones de miembros con consentimiento en 220 medios) (TechTarget). Es lo más cercano a una evaluación activa (nuestra valoración).
- Intención de primera parte en tu web. Empresas que visitan tu propio sitio, sobre todo tu página de precios. Los planes de entrada van de gratis a unos 113 € al mes; personas con nombre solo para el tráfico de EE. UU.
- Ofertas de empleo y datos tecnográficos. Contrataciones y cambios en el stack tecnológico: 6sense incluye ofertas de empleo y datos tecnográficos en todos sus paquetes; ZoomInfo, cambios en ofertas de empleo e información tecnológica; Cognism, contrataciones y uso de tecnología. Gran parte es pública y puedes comprobarla tú mismo gratis.
- Interacción social. Personas que reaccionan a las publicaciones de competidores y de referentes del sector, o que las comentan; Common Room, por ejemplo, rastrea la interacción en redes sociales y comunidades. Identifica a una persona con nombre, pero por sí sola es una señal débil (nuestra valoración).
Si prefieres ver las herramientas agrupadas por señal y no por fuente de datos, consulta la comparativa de herramientas de señales de compra.
15 proveedores de datos de intención comparados por precio
| Proveedor | Tipo de intención | Precio de entrada | Plan gratuito o prueba | Europa y RGPD | Ideal para | Mala elección si |
|---|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot Buyer Intent | Primera parte: empresas en tu web, además de investigación por temas y noticias de empresas | Starter: 20 $ por usuario/mes de precio de lista; clientes nuevos: 7 $ (anual) o 10 $ (mensual) por tiempo limitado | Vista limitada en las cuentas gratuitas | Solo empresas, mediante búsqueda de IP; centro de datos de la UE en Alemania disponible | Equipos que ya usan HubSpot | Necesitas nombres de personas |
| Apollo | Temas de Bombora (1 en Free, 6 en Basic y Professional), visitantes web | 49 $ por usuario/mes con facturación anual (65 $ en pago mensual) | Plan gratuito con 1 tema de intención | Intereses legítimos, aviso del artículo 14; visitantes con nombre solo en EE. UU. | Temas dentro de una herramienta de prospección | Necesitas más de 6 temas sin llegar a Organization (119 $ por usuario, mínimo 3 usuarios) |
| Snitcher | Primera parte: empresas en tu web, detección de señales de intención | 49 $/mes con facturación anual (79 $ en pago mensual), hasta 50 empresas; aparece como 49 € en Suecia | Prueba de 14 días | Interés legítimo, art. 6(1)(f); empresa neerlandesa | Identificación económica, con todas las funciones en todos los planes | Necesitas poner nombre a los visitantes anónimos |
| Albacross | Primera parte más "on-site and off-site intent signals" (señales de intención dentro y fuera de tu web); secuencias de email y LinkedIn con IA | 59 €/mes con facturación anual (84 € en pago mensual), hasta 50 empresas | Prueba de 14 días | Sede central en Estocolmo; condiciones sujetas a la ley sueca | Identificación y prospección en una sola herramienta europea | Necesitas sincronizar con HubSpot por menos de 149 € al mes |
| Leadinfo | Primera parte: empresas en tu web, lead scoring | 69 €/mes con facturación anual (99 € en pago mensual) | Prueba de 14 días | Servidores en Irlanda; recomienda pedir el consentimiento de los visitantes | Identificación alojada en la UE con poco presupuesto | Necesitas sincronización automática con el CRM en el plan de entrada |
| RB2B | Primera parte: personas con nombre en EE. UU., empresas en todo el mundo | 79 $/mes (Starter); Pro desde 149 $ | Plan gratuito: nivel de empresa, 150 identificaciones al mes | Identificación de personas solo en EE. UU.; consentimiento obligatorio para identificar empresas en todo el mundo | Tráfico mayoritariamente estadounidense | Tus compradores están sobre todo en Europa |
| Leadfeeder (antes Dealfront) | Primera parte: empresas en tu web; filtros de intención desde Activate | 79 €/mes con facturación anual (113 € en pago mensual); Activate desde 369 € | Lite gratuito: 100 empresas al mes; prueba de 14 días | Alojado en AWS en Irlanda; tú eres el responsable del tratamiento | Empezar gratis con alojamiento en la UE | Quieres filtros de intención por menos de 369 € al mes |
| Leo by Revexa (nuestro) | Señales de compra públicas sobre las que actúa: contrataciones, financiación, nuevos directivos, interacción con las publicaciones de LinkedIn de tus competidores, herramientas de la competencia en la web de una empresa, ofertas de empleo, incluidas las de Platsbanken | 99 $/mes; 89 € en Europa, 999 SEK en Suecia; sin IVA | 7 días gratis | RGPD, con un DPA para cada cliente; sin mensajes en frío a leads en Alemania | Equipos B2B pequeños que quieren prospectar a partir de señales recientes y aprobar cada borrador | Quieres un feed de datos, exportar listas o identificar a los visitantes de tu web |
| 6sense | Intención de tercera parte, puntuaciones predictivas, visitantes web, ofertas de empleo, datos tecnográficos | No publicado; mediana de Vendr: 62.220 $/año | No; el plan gratuito terminó el 12 de agosto de 2026 | Empresa estadounidense; transferencias desde la UE al amparo del Marco de Privacidad de Datos UE-EE. UU. | ABM enterprise con scoring predictivo | Necesitas un precio público o darte de alta por tu cuenta (self-serve) |
| Bombora | Picos temáticos de cooperativa de tercera parte; cargos y nivel jerárquico mediante sus perfiles B2B (B2B personas) | No publicado; mediana de Vendr: 25.000 $/año | No figura | Afirma que sus datos están diseñados para cumplir normas como el RGPD y la CCPA | Una puntuación por tema que alimenta el CRM, la automatización de marketing y la publicidad | Quieres una herramienta que actúe o que te dé nombres de personas |
| Cognism | Temas de Bombora en Pro (hasta 12 de más de 11.000), contrataciones, financiación, cambios de empleo | No publicado; una entrada del blog de Cognism indicaba para Pro "starting at $17,000" (desde 17.000 $) | Muestra de datos gratuita | Interés legítimo, RGPD 6.1(f); notifica a los contactos; coteja con las listas de exclusión telefónica (Do Not Call), incluida la de Suecia | Datos de contacto europeos más una lista corta de temas | Necesitas más de 12 temas |
| Demandbase | Intención por palabras clave a nivel de empresa, con intensidad y tendencias; publicidad | No publicado; mediana de Vendr: 68.591 $/año | Ninguno en su página de precios | Representante en la UE; invoca el interés legítimo | Equipos de ABM enterprise que compran publicidad B2B | Tu presupuesto está muy por debajo de esa mediana |
| G2 Buyer Intent | Sitios de reseñas: tu perfil, tu categoría, comparaciones, competidores, páginas de alternativas | Complemento de Professional o Enterprise, precio no publicado (Starter sin intención: 299 $/mes el primer año) | Vista gratuita de los últimos 30 días | Información a nivel de empresa | Proveedores de software cuyos compradores comparan productos en sitios de reseñas | No vendes software |
| Informa TechTarget (Priority Engine) | Red de editores: investigación a nivel de prospecto en 220 medios | No publicado; mediana de Vendr: 95.292 $/año, todos los productos de TechTarget | No figura | Habla de "permissioned, GDPR-compliant prospects" (prospectos con consentimiento y conformes al RGPD) | Proveedores que venden tecnología a compradores de TI | No vendes tecnología |
| ZoomInfo | Intención de tercera parte (Streaming Intent), visitantes web, cambios en ofertas de empleo; desde Copilot Advanced | No publicado; mediana de Vendr: 33.500 $/año | Prueba gratuita, normalmente de 7 días, con intención sujeta a límites de uso | Programa de avisos para personas en la UE; validación del RGPD por TrustArc | Contactos e intención de un solo proveedor | Necesitas un precio público |
Precios sin IVA. Las cifras de Vendr son medianas de las compras de su base de datos, actualizadas en febrero de 2026, y cubren contratos completos, no solo la intención (precios de herramientas de ventas 2026). También revisamos, aunque no están en la tabla: Common Room (2.500 $ al mes con facturación anual), Warmly (10.000 $ al año; consulta alternativas a Warmly), UserGems (intención a nivel de contacto solo en Elite, 150.000 $ al año), Clay (intención web desde Growth, 446 $ al mes con facturación anual) y Unify (intención web en su plan Business a medida).
Datos de intención por menos de 200 $ al mes
Ocho proveedores de la tabla empiezan por debajo de 200 $ al mes, y cuatro tienen planes gratuitos (páginas de precios, 15 de octubre de 2026):
- Gratis: Leadfeeder Lite (100 empresas identificadas al mes), RB2B Free (nivel de empresa), Apollo Free (1 tema de Bombora) y una vista limitada de Buyer Intent en las cuentas gratuitas de HubSpot.
- Menos de 100 $: HubSpot Starter a 20 $ por usuario (seguir una empresa cuesta 10 de sus 500 créditos mensuales, unas 50 empresas según nuestro cálculo), Apollo Basic a 49 $ por usuario con facturación anual y 6 temas de Bombora, Snitcher a 49 $, Albacross a 59 €, Leadinfo a 69 €, RB2B a 79 $ y Leadfeeder a 79 €. Si lo que quieres es que alguien haga la prospección, y no un feed, Leo by Revexa cuesta 99 $.
- No disponible por menos de 200 $: el feed propio de Bombora, G2 Buyer Intent y las plataformas predictivas como 6sense.
El inconveniente: la mayoría de las herramientas baratas muestran quién visita tu propia web, es decir, demanda que ya has generado tú. Para ver la investigación antes de que los compradores lleguen a ti, la vía más barata son los temas que incluyen Apollo o HubSpot.
Cómo saber si una cuenta está cambiando de herramienta o evaluando un software como el tuyo
La investigación en sitios de reseñas es la señal de pago más directa. G2 Buyer Intent se activa cuando una empresa ve una página de comparación que incluye tu producto, una página de alternativas de tu categoría o la página de precios, el perfil o la página de comparación de un competidor; la página de alternativas de un competidor "can indicate that the buyer is seeking alternatives for a product in your category" (puede indicar que el comprador busca alternativas a un producto de tu categoría) (documentación de G2). TechTarget afirma que Priority Engine muestra "the exact technologies and vendors" (las tecnologías y los proveedores exactos) que investigan los prospectos (TechTarget), y los temas de Bombora "can include products, solutions, competitors and more" (pueden incluir productos, soluciones, competidores y más) (Bombora).
Las señales públicas son gratuitas: una oferta de empleo que menciona la migración, un nuevo directivo en el puesto que decide la compra o el script de un competidor que aparece en la web de la empresa. Nuestra guía señales de que una empresa va a cambiar de software enumera ocho, con formas gratuitas de comprobarlas. Una señal es un motivo para mirar más de cerca; dos que coinciden son un motivo para contactar (nuestra valoración).
Lo que los datos de intención no pueden decirte
- Quién es el comprador. G2 y HubSpot Buyer Intent funcionan a nivel de empresa, Bombora añade cargos y nivel jerárquico pero no nombres, y la decisión de compra típica "now includes 13 internal stakeholders and nine external influencers" (incluye ya a 13 partes interesadas internas y nueve influenciadores externos) (Forrester, State of Business Buying 2026).
- Qué precisión tienen. No encontramos ninguna prueba independiente publicada que compare a estos proveedores. Las cifras de cobertura vienen de los propios proveedores: RB2B declara una cobertura a nivel de contacto del 15 al 20 % en EE. UU. en Starter y Pro, y Leadfeeder dice que identifica "up to 45%" (hasta el 45 %) de las empresas que visitan tu web (RB2B, Leadfeeder). Trata las cifras de precisión sin un método publicado como afirmaciones del proveedor.
- Si la investigación implica presupuesto. Un pico puede venir de un estudiante, de un consultor o de un empleado que redacta un informe (nuestra valoración); úsalo para ordenar cuentas que ya tienen buen encaje.
- Si es reciente. Las señales de Bombora en Apollo son "refreshed weekly" (se actualizan cada semana), y una señal que pasa semanas en un dashboard pierde la mayor parte de su valor (nuestra valoración).
Datos de intención en Europa: RGPD y consentimiento
Esto no es asesoramiento jurídico.
- Con el tráfico europeo, la identificación web se queda a nivel de empresa. La identificación de personas de RB2B es "US-only" (solo en EE. UU.), Apollo identifica a los visitantes como contactos solo en EE. UU., y Warmly indica "no personal-level anonymization in Europe" (sin identificación a nivel de persona en Europa) (RB2B, Warmly).
- Los scripts de seguimiento pueden necesitar consentimiento. El artículo 5(3) de la Directiva ePrivacy solo permite almacenar información en el dispositivo de un visitante, o leerla, con su consentimiento, salvo excepciones limitadas (EUR-Lex). Leadinfo recomienda pedir el consentimiento antes de que se ejecute su código de seguimiento, y RB2B lo exige para identificar empresas en todo el mundo.
- Los contactos comprados conllevan obligaciones. Los proveedores de datos invocan el interés legítimo o tienen programas de avisos (Cognism, ZoomInfo, Apollo). Cuando contactas a alguien cuyos datos proceden de un proveedor, el artículo 14 del RGPD obliga al responsable del tratamiento a informarle "a más tardar en el momento de la primera comunicación" (EUR-Lex).
- El alojamiento varía. Leadfeeder y Leadinfo alojan los datos en Irlanda, HubSpot ofrece un centro de datos de la UE en Alemania y 6sense transfiere los datos de la UE al amparo del Marco de Privacidad de Datos UE-EE. UU.
Qué cambió en 2026
- 24 de marzo: Dealfront pasó a llamarse Leadfeeder, sin cambios de precio (Leadfeeder).
- 12 de agosto: 6sense puso fin a su plan gratuito de Sales Intelligence (6sense RevCity).
- 22 de octubre: Trigify, una herramienta de señales cuyo equipo se une a HubSpot, cierra para la mayoría de sus clientes (Trigify).
Preguntas frecuentes
¿Cómo encuentro empresas B2B que de verdad estén listas para comprar ahora mismo?
Combina el encaje con una señal reciente que hable de ti: visitas repetidas a tu página de precios (Leadinfo, Snitcher, HubSpot), una comparación en G2 que incluya tu producto o un evento público, como un nuevo directivo o una oferta de empleo de tu categoría. Después, deja que los datos temáticos de tercera parte ordenen el resto de tu lista. Ninguna fuente por sí sola demuestra que una empresa esté lista.
¿Cómo sé qué cuentas están en fase de compra antes de que lleguen mis competidores?
Usa señales que aparecen antes de que el comprador contacte con nadie: picos temáticos de tercera parte (Bombora directamente, o sus temas dentro de Apollo, Cognism y Common Room), la investigación en sitios de reseñas, incluidas las páginas de tus competidores (G2 Buyer Intent), y las contrataciones o los cambios de directivos que se hacen públicos. Actúa en cuestión de días; las señales de Bombora en Apollo se actualizan cada semana.
¿Cuál es la herramienta de datos de intención más barata?
Leadfeeder, RB2B y Apollo tienen planes gratuitos, y las cuentas gratuitas de HubSpot incluyen una vista limitada de Buyer Intent. Entre los planes de pago, HubSpot Starter tiene un precio de lista de 20 $ por usuario al mes, y Apollo Basic, de 49 $ por usuario con facturación anual, con 6 temas de Bombora.
¿Son legales los datos de intención según el RGPD?
Se venden y se usan en la UE, con condiciones: los scripts de seguimiento pueden necesitar consentimiento según el artículo 5(3) de la Directiva ePrivacy, y los contactos con nombre conllevan obligaciones del RGPD, como informar a la persona según el artículo 14. Con el tráfico europeo, cuenta con que la identificación sea a nivel de empresa. Esto no es asesoramiento jurídico.