Alternativas a Apollo 2026: cuando los datos no bastan y quieres reuniones

Apollo es una buena base de datos con secuencias y marcador integrados, a un precio que pocos pueden igualar. Pero Apollo te da datos y herramientas, no reuniones: tú construyes las listas, escribes las secuencias y gestionas las respuestas. Aquí tienes siete alternativas a Apollo para 2026 con veredictos honestos: ZoomInfo para datos de nivel enterprise, Clay para quien quiere construir, Unify y lemlist para mejores secuencias, Amplemarket para equipos de varios comerciales, y agentes como Gojiberry y Leo que hacen la prospección por sí mismos.

Transparencia: Revexa desarrolla Leo, así que léelo teniéndolo en cuenta. Por eso Leo no va primero: la lista va desde las herramientas más parecidas a Apollo, datos y secuencias que gestionas tú, hasta los agentes que hacen el trabajo. Los datos sobre Apollo y los demás proceden de sus propias webs, revisadas el 14 de octubre de 2026, o se indican como cifras externas cuando el precio no es público.

En qué destaca Apollo

Apollo se define como "the AI sales platform for smarter, faster revenue growth" (la plataforma de ventas con IA para un crecimiento de ingresos más inteligente y rápido), y en el comunicado de prensa sobre la adquisición de Pocus del 19 de marzo de 2026 (condiciones no divulgadas) habla de "an AI-native GTM operating system" (un sistema operativo de GTM nativo en IA). En la práctica son tres cosas en una: una base de datos de contactos, secuencias de email desde tus propios buzones y un marcador telefónico. Apollo afirma que más de 600.000 empresas usan la plataforma.

Su punto fuerte es el precio. Según las propias páginas de Apollo: un plan gratuito con 900 créditos al año, Basic desde $49 por usuario al mes con facturación anual y 30.000 créditos al año, Professional, y un nivel Organization o Custom para equipos grandes ($119 por usuario al mes con facturación anual cuando aparece). Apollo prueba distintas versiones de su página de precios, así que los nombres de los planes pueden variar. La página de precios se carga con JavaScript, así que revísala en un navegador antes de hacer cuentas.

Para un equipo que sabe exactamente a quién quiere llegar y tiene tiempo para trabajar la lista, es difícil sacar más por cada dólar.

Por qué los equipos buscan alternativas a Apollo

• Son datos y herramientas, no resultados. Apollo te da filtros y contactos. Decidir qué empresas están listas para comprar, escribir la secuencia, gestionar las respuestas y agendar la reunión sigue siendo cosa tuya.
• Autoservicio de verdad. Construir listas, buzones, warmup, seguimiento: todo recae en los comerciales. Eso funciona con un equipo de ventas, pero rara vez con un fundador que vende entre mil otras tareas.
• La cobertura hay que probarla. Toda base de datos es más fuerte donde tiene más clientes. Contrasta las coincidencias de Apollo con tu propio ICP nórdico antes de contratar un plan anual. La misma regla vale para todos los proveedores de esta lista.
• Licencias y créditos crecen con el equipo. El precio por usuario es bajo, pero cada nuevo comercial es una licencia más y los créditos se cuentan por año.

El coste oculto: una base de datos con 600.000 clientes no sirve de nada si nadie en el equipo tiene tiempo para lanzar las secuencias. Los envíos que nunca salen no tienen tasa de respuesta.

7 alternativas a Apollo en 2026

1. ZoomInfo. La opción enterprise. "The all-in-one AI GTM platform" según su material de prensa, con Copilot y GTM.AI, lanzado en junio de 2026. Los precios no son públicos. Estimaciones externas (Landbase, marzo de 2026) los sitúan entre $30.000 y $60.000 al año para la mayoría de los equipos. Buena elección para una organización comercial grande con RevOps y presupuesto, mala elección para un equipo de tres.

2. Clay. El taller. Clay no te da listas, sino flujos: construyes enriquecimiento a partir de muchas fuentes, tablas personalizadas y jugadas de GTM que mantiene un GTM engineer. Plan gratuito, Launch desde $185 al mes ($167 con facturación anual) y Growth desde $495 ($446 con facturación anual) según su web. Un escalón más de flexibilidad y un escalón más de dependencia de un perfil técnico. La lista completa está en Alternativas a Clay.

3. Unify. "Outbound agents for every rep". Secuencias, LinkedIn y un marcador click-to-call con "Plays" que se activan con señales de intención. Según su página de precios: gratis hasta 3 licencias, Base a $20 por licencia al mes, Pro a $60 por licencia con 2.400 créditos. Parecido a Apollo en el modelo, con más enfoque de agente. Revisa la economía de créditos frente a tu volumen.

4. lemlist. Outbound multicanal: email, LinkedIn, llamadas, WhatsApp y SMS en un mismo flujo. El plan Email cuesta $69 al mes con facturación mensual ($55 con facturación anual), Multichannel $109 por usuario al mes ($87 anual), con 14 días de prueba gratis. Más fuerte que Apollo en la secuencia, más débil en la base de datos. Instantly, desde $47 al mes, cumple el mismo papel para quien solo quiere email y warmup.

5. Amplemarket. Todo en uno para equipos con varios comerciales: secuencias por email, LinkedIn y teléfono, además del agente de IA Duo. El plan Startup cuesta $600 al mes con contrato anual según su web, el resto bajo presupuesto. Encaja cuando quieres apoyo de un copiloto sin cambiar tu forma de trabajar.

6. Gojiberry. Y Combinator primavera 2026, "AI Go-To-Market agents for B2B teams". Encuentra personas que interactúan en LinkedIn y contacta con ellas por LinkedIn y email. Según su web (revisada el 14 de octubre de 2026), Pro cuesta $99 al mes por 2 agentes y hasta 1.800 prospectos. Adecuado si tu ICP es activo en LinkedIn; si no, no.

7. Leo (Revexa), agente de AI GTM. Nuestro propio producto, así que tenlo en cuenta. La diferencia con Apollo es quién hace el trabajo. Leo lee tu web, construye el perfil de cliente ideal, vigila señales de compra como contrataciones, rondas de financiación y cambios de sistema, contacta en tu nombre y con tu tono por LinkedIn y email, gestiona las respuestas y agenda la reunión con un Lead Brief previo. Leo hace el trabajo y tú apruebas, hasta que activas el modo autónomo por canal. Nativo en RGPD, con contrato de encargo de tratamiento incluido en el producto. 89 €, $99 o 999 SEK al mes, 7 días gratis, sin permanencia. Mala elección si quieres una base de datos en bruto para exportar. La visión completa está en /en/gtm.

Tabla comparativa

Cuándo te conviene quedarte en Apollo

Quédate si se cumple alguna de estas condiciones:

• Tienes comerciales que viven en las secuencias a diario y tienen tiempo para gestionar buzones y listas.
• Necesitas una base de datos barata y amplia para exportar a otras herramientas.
• La cobertura de tu ICP aguantó cuando la probaste.

En ese caso, Apollo probablemente sea la mejor relación calidad-precio de su categoría. No cambies porque un agente suene más divertido. Cambia cuando las secuencias estén paradas porque nadie tiene tiempo de lanzarlas.

Empieza gratis con Leo

Si quieres las reuniones en lugar de la base de datos, el orden es sencillo: introduce tu web, conecta LinkedIn y pon en marcha a Leo. Leo encuentra las primeras empresas listas para comprar y te presenta los borradores para que los apruebes. Juzga por las respuestas reales. Empieza gratis con Leo, 7 días, sin permanencia. Si antes quieres ver todo el panorama, lee Herramientas de AI GTM comparadas 2026.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la mejor alternativa a Apollo para equipos pequeños?

Depende de lo que te falte. Si solo quieres un mejor motor de secuencias, lemlist o Unify. Si el problema es que nadie tiene tiempo para lanzar las secuencias, un agente que haga la prospección, como Gojiberry o Leo (nuestro).

¿Apollo es gratis?

Sí, hay un plan gratuito con 900 créditos al año según las propias páginas de Apollo. Los planes de pago empiezan en $49 por usuario al mes con facturación anual.

¿Leo sustituye a Apollo?

Para equipos que quieren reuniones en lugar de una base de datos, sí. Si quieres exportar listas grandes a otras herramientas, Apollo sigue siendo la opción adecuada. Ambos se pueden combinar: Apollo como fuente de datos y Leo para la prospección.

¿Funciona Apollo para empresas B2B nórdicas?

Apollo vende a nivel global y afirma tener más de 600.000 empresas como clientes. Lo buena que sea la cobertura de tu ICP concreto solo lo sabrás cuando lo hayas probado. Prueba el plan gratuito con empresas que ya conoces antes de decidir.