Beste B2B-Leadgenerierung-Tools 2026: 16 im Preisvergleich

Das eine beste B2B-Tool zur Leadgenerierung gibt es nicht, denn die Kategorie umfasst vier verschiedene Aufgaben: Kontakte finden, Website-Besucher identifizieren, Ansprache versenden und auf Kaufsignale reagieren. Die günstigsten kostenpflichtigen Einstiege, die wir gefunden haben: Lusha mit 37,45 $ im Monat für Kontaktdaten, Snitcher mit 49 $ für die Identifizierung von Website-Besuchern, Waalaxy mit 19 € pro Nutzer für LinkedIn-Ansprache sowie Gojiberry oder Leo von Revexa mit 99 $ unter den signalbasierten Agenten. Für europäische Käufer zählen Abdeckung und DSGVO ebenso wie der Preis: Von den 16 Tools veröffentlichen nur Lusha, Prospektly und Vainu Zahlen für Schweden, und die DSGVO-Positionen der Anbieter reichen von Servern in Irland bis dazu, die gesamte Verantwortung beim Kunden zu belassen.

Geprüft am 15. Oktober 2026 anhand der eigenen Seiten der Anbieter. Offenlegung: Revexa entwickelt Leo, eines der Tools unten.

Innerhalb jeder Gruppe sind die Tools nach dem Einstiegspreis sortiert, der günstigste zuerst: dem niedrigsten veröffentlichten Monatspreis für den günstigsten kostenpflichtigen Plan, unabhängig von der Abrechnungsdauer, in US-Dollar. Andere Währungen sind zum EZB-Referenzkurs vom 15. Oktober 2026 umgerechnet (1,1208 US-Dollar je Euro, 9,97 schwedische Kronen je Dollar); bei Gleichstand gilt die alphabetische Reihenfolge, und Tools ohne öffentlichen Preis stehen am Ende. Die Preise von Prospektly enthalten die schwedische Mehrwertsteuer, die wir für die Sortierung herausgerechnet haben.

Vier Aufgaben, die alle Leadgenerierung heißen

1. Kontaktdatenbanken finden Unternehmen und Personen: Apollo, Cognism, Kaspr, Lusha, Prospektly, Vainu.
2. Identifizierung von Website-Besuchern zeigt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen: Albacross, Leadfeeder, Leadinfo, Snitcher.
3. Outreach-Tools versenden E-Mails und LinkedIn-Nachrichten: Instantly, lemlist, Waalaxy.
4. Signal-Tools und Agenten gehen von einem Ereignis aus, etwa einer Neueinstellung, und handeln darauf: Clay, Gojiberry, Leo by Revexa.

Die meisten Teams kombinieren zwei, etwa eine Datenbank und ein Outreach-Tool. Agenturen übernehmen die gesamte Aufgabe gegen Honorar.

Vergleichstabelle

„Nicht veröffentlicht“ bedeutet, dass wir auf den Seiten des Anbieters keine Zahl gefunden haben. „Ideal für“ und „Falsche Wahl, wenn“ sind unsere Einschätzungen.

Kontaktdatenbanken

Lusha

Kontakt- und Unternehmensdaten über eine Chrome-Erweiterung, eine API und MCP. Starter umfasst einen Seat und 400 Credits; eine E-Mail-Adresse kostet 1 Credit und eine Telefonnummer 5 (Preise). Lusha gibt in Schweden 3,1 Millionen+ Kontakte und 190.000+ Unternehmen an, Stand 30. September 2026, und sagt, es lese „professional networks or social platforms“ (berufliche Netzwerke oder soziale Plattformen) nie per Scraping aus (Daten).

Apollo

Apollo bietet „240M contacts & 30M companies“ (240 Millionen Kontakte und 30 Millionen Unternehmen) sowie Sequenzen und einen Dialer. Der kostenlose Plan hat 75 Credits pro Seat und Monat, und Basic kommt mit 14 Tagen Testphase (Preise). Apollo stützt sich auf das berechtigte Interesse und ist nach dem EU-US Data Privacy Framework zertifiziert, veröffentlicht aber keine Zahlen pro Land. Testen Sie es daher an nordischen Unternehmen, die Sie kennen (Apollo-Alternativen).

Prospektly

Eine schwedische Datenbank mit 1.190.000+ Unternehmen, aufgebaut auf Daten des schwedischen Statistikamts (Statistics Sweden) und von Bolagsverket (dem schwedischen Unternehmensregister), mit Filtern für Branche, Region, Größe und Tech-Stack sowie Export nach CSV oder Excel. Solo kostet 749 SEK im Monat oder 7.640 SEK im Jahr, jeweils inklusive MwSt. (Prospektly). Nur Schweden, ohne eigene Ansprache.

Kaspr

Kaspr, „part of Cognism“ (Teil von Cognism), zeigt E-Mail-Adressen und Telefonnummern in LinkedIn-Profilen mit einer Chrome-Erweiterung (Über uns). Free bietet 15 B2B-E-Mail- und 5 Telefon-Credits im Monat (Preise). Kaspr nennt „200 million +“ europäische Kontakte und sagt, es „notifies over 50,000 contacts per day“ (benachrichtigt über 50.000 Kontakte pro Tag) (Daten).

Vainu

Unternehmensdaten aus den vier nordischen Handelsregistern, darunter Bolagsverket: 5,1 Millionen+ Unternehmen und 10,5 Millionen+ Kontakte, davon 1,9 Millionen und 3,2 Millionen in Schweden (Vainu, Daten). Die Lizenz für 250 € umfasst eine Länderdatenbank, und zum Ausprobieren muss man eine 30-minütige Demo buchen (Preise). Mehr in nordische B2B-Datentools.

Cognism

Europafokussierte Kontaktdaten mit telefonisch verifizierten Mobilnummern und einer angegebenen Abdeckung von „90%“ der Kontakte ab Director-Ebene in Europa und den USA (Daten). Cognism sagt, es benachrichtige Kontakte „within GDPR timeframes“ (innerhalb der DSGVO-Fristen) und gleiche Telefonnummern mit Do-not-call-Registern ab, darunter dem schwedischen (Compliance).

Identifizierung von Website-Besuchern

Alle vier ordnen IP-Adressen Unternehmen zu, nicht Personen. Zu den Einwilligungsregeln für Tracking-Skripte siehe Warmly-Alternativen.

Snitcher zeigt Besuchern aus Schweden Euro-Preise, enthält in jedem Plan alle Funktionen und hat „no long-term contracts“ (keine langfristigen Verträge) (Preise).

Albacross enthält E-Mail- und LinkedIn-Ansprache, und Pläne verlängern sich, wenn sie nicht „at least 30 days prior“ (mindestens 30 Tage vorher) zum Ablauf gekündigt werden (Bedingungen).

Leadinfo gibt an, in der Regel „around 30%“ (rund 30 %) des Traffics zu identifizieren, und empfiehlt, „obtaining consent from your website visitors before activating the Leadinfo tracking code“ (vor der Aktivierung des Leadinfo-Trackingcodes die Einwilligung Ihrer Website-Besucher einzuholen) (DSGVO).

Leadfeeder hieß bis zum 24. März 2026 Dealfront, mit „no pricing changes“ (keinen Preisänderungen) (FAQ). Verifizierte E-Mail-Adressen und Telefonnummern gibt es ab Activate, 369 € im Monat bei jährlicher Abrechnung, und die Daten werden bei AWS in Irland gehostet (DSGVO).

Outreach-Tools

Diese versenden Nachrichten; die meisten brauchen eine Liste aus anderer Quelle.

Waalaxy versendet LinkedIn-Einladungen und Follow-ups, im Business-Plan auch Kalt-E-Mails. Pro umfasst 300 Einladungen im Monat; die Preise sind lokalisiert, und aus Schweden zeigte die Seite 54 SEK im Monat bei jährlicher Abrechnung (Preise). Laut den Nutzungsbedingungen „is and remains solely responsible for the processing carried out“ (ist und bleibt allein verantwortlich für die durchgeführte Verarbeitung) der Kunde (Bedingungen).

Instantly Growth umfasst 5.000 E-Mails und 1.000 hochgeladene Kontakte pro Monat, mit unbegrenzt vielen E-Mail-Konten und Warmup; Lead-Daten sind ein separater Credits-Plan. Instantly schreibt: „We generally store the Information used in our Services in the United States“ (Wir speichern die für unsere Dienste verwendeten Informationen in der Regel in den Vereinigten Staaten) und bietet einen AVV mit EU-Standardvertragsklauseln an (Datenschutz, AVV).

lemlist enthält im Email-Plan unbegrenzt viele Nutzer; Multichannel mit LinkedIn und Anrufen kostet 87 $ pro Nutzer bei jährlicher Abrechnung. Betrieben wird es von LEMPIRE SAS in Paris nach französischem Recht, und es bietet EU-Kunden einen AVV an (Bedingungen, AVV).

Signal-Tools und Agenten

Diese gehen von einem Kaufsignal statt von einer Liste aus; mehr in Kaufsignal-Tools im Vergleich.

Gojiberry

Gojiberry lernt Ihr Geschäft von Ihrer Website kennen, findet Prospects anhand von Kauf- und Social-Signalen und spricht sie per E-Mail und LinkedIn an: 2 KI-Agenten und bis zu 1.800 Prospects im Monat für 99 $ (Gojiberry). Betrieben wird es von SUPERFRUITS SAS in Paris (Datenschutz).

Leo by Revexa (unser Produkt)

Leo ist ein Kaufsignal-Agent: Er liest Ihre Website, erstellt daraus ein ideales Kundenprofil (ICP) und beobachtet Kaufsignale: Neueinstellungen, Finanzierungen, neue Führungskräfte in der Käuferrolle, Interaktionen mit LinkedIn-Beiträgen von Wettbewerbern, Tools von Wettbewerbern auf der Website eines Unternehmens und Stellenanzeigen, darunter Schwedens Platsbanken. Er findet die richtige Person, entwirft LinkedIn- und E-Mail-Nachrichten in Ihrem Ton, in der Sprache des Leads, wenn Ihre Website sie bietet, bearbeitet Antworten und bucht Termine mit einem Lead Brief. Standardmäßig geben Sie jeden Entwurf frei, im Portal, per iMessage oder in Slack; der autonome Modus ist pro Kanal optional. 89 € pro Monat in Europa, 99 $ in den USA und im Rest der Welt, 999 SEK in Schweden, jeweils zzgl. MwSt.; 7 Tage kostenlos, ohne Vertragsbindung (Preise, Leo kostenlos testen). Leo sendet keine Kaltakquise-Nachrichten an Leads in Deutschland (§ 7 UWG), Näheres im Leitfaden zur Kaltakquise per E-Mail in Deutschland. Falsche Wahl, wenn Sie eine Datenbank zum Exportieren, die Identifizierung von Website-Besuchern, Anrufe, SMS oder WhatsApp wollen.

Clay

Ein Arbeitsbereich, in dem Sie Anreicherungs- und Signal-Workflows aus vielen Datenanbietern aufbauen. Launch ergänzt Job Change und andere Signale; Web Intent erfordert Growth, ab 446 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung (Preise). Clay Labs Inc bietet auf Anfrage einen AVV mit Standardvertragsklauseln an (Datenschutz).

Agenturen und Bezahlung pro Termin

Belkins, selbst eine Agentur, beziffert Retainer auf 2.000 $ bis 25.000 $ im Monat, die meisten etablierten Agenturen auf 6.000 $ bis 8.000 $ und die Bezahlung pro Termin auf 200 $ bis 600 $ pro Meeting (Belkins, 2026). Darin sind die Menschen enthalten. Definieren Sie einen Termin vorab schriftlich (Bezahlung pro Termin) und vergleichen Sie die Kanäle in was Leadgenerierung kostet und was ein Lead kostet.

DSGVO und die Regeln dazu, was Sie senden dürfen

Dies ist keine Rechtsberatung.

• DSGVO. Die meisten Datenbanken oben stützen sich auf das berechtigte Interesse, Art. 6 Abs. 1 lit. f; Erwägungsgrund 47 nennt Direktwerbung als mögliches berechtigtes Interesse. Sagen Sie spätestens mit Ihrer ersten Nachricht, woher Sie die Daten haben (Art. 14 Abs. 3 lit. b), und hören Sie auf, wenn jemand widerspricht (Art. 21) (DSGVO).
• E-Mail-Regeln sind national. Die ePrivacy-Richtlinie verlangt eine Einwilligung für E-Mail-Marketing an natürliche Personen und überlässt die Regelung für Unternehmen den einzelnen Ländern (Artikel 13). Schweden verlangt eine Einwilligung für natürliche Personen, Einzelunternehmer eingeschlossen, und eine Abmeldeadresse in jeder E-Mail (Marknadsföringslagen, Prop. 2003/04:43). Dänemark verlangt eine Einwilligung für E-Mails an „nogen“ (jemanden), Unternehmen eingeschlossen (§ 10, Leitfaden). Norwegen wendet seine Regel auf namentliche Arbeitsadressen wie „ola.nordmann@firmaX.no“ an (Forbrukertilsynet). Deutschland verlangt eine vorherige ausdrückliche Einwilligung (UWG §7, Leitfaden zur Kaltakquise per E-Mail in Deutschland).
• LinkedIn. Abschnitt 8.2 der LinkedIn-Nutzervereinbarung verbietet „bots or other unauthorized automated methods“ (Bots oder andere nicht autorisierte automatisierte Methoden) zum Senden von Nachrichten (Nutzervereinbarung). Das betrifft jedes Tool, das aus Ihrem Konto sendet, darunter Waalaxy, lemlist Multichannel, Gojiberry und Leo (LinkedIn-Leitfaden).

Leo sendet keine Kaltakquise-Nachrichten an Leads in Deutschland (§ 7 UWG); diese Sperre greift automatisch und gilt nur für Deutschland. Für Dänemark und Norwegen entscheiden Sie, da Sie im Review-Modus jeden Entwurf freigeben.

So wählen Sie

• Unter 50 $ im Monat: ein kostenloser Plan (Apollo, Clay, Kaspr, Leadfeeder, Lusha, Prospektly) plus Waalaxy oder Instantly.
• Verkauf in Schweden: Prospektly oder Vainu für Registerdaten; Lusha veröffentlicht schwedische Kontaktzahlen.
• Verkauf in ganz Europa: Cognism oder Kaspr, nachdem Sie die E-Mail-Regel jedes Landes geprüft haben.
• Anonymer Website-Traffic: Snitcher, Albacross, Leadinfo oder Leadfeeder.
• Keine Zeit für Ansprache: ein Agent aus der letzten Gruppe oder eine Agentur.
• Ein GTM Engineer im Team: Clay.

Weitere Preise in unserer Recherche zu Preisen von Vertriebstools.

Verwandt: Beste KI-Vertriebstools 2026, Beste B2B-Datenanbieter 2026 und Beste Tools zum Finden von E-Mail-Adressen 2026.

Häufig gestellte Fragen

Was ist das beste B2B-Tool zur Leadgenerierung 2026?

Das hängt von der Aufgabe ab. Ab dem niedrigsten Preis: Lusha (37,45 $ im Monat) für Kontaktdaten, Snitcher (49 $) für die Identifizierung von Website-Besuchern, Waalaxy (19 € pro Nutzer) für Outreach sowie Gojiberry oder Leo von Revexa (99 $; Leo 89 € in Europa) unter den signalbasierten Agenten. In Europa prüfen Sie Länderabdeckung und DSGVO vor dem Preis.

Welche B2B-Tools zur Leadgenerierung sind kostenlos?

Apollo, Clay, Kaspr, Leadfeeder (100 Unternehmen im Monat), Lusha (40 Credits im Monat) und Prospektly (25 Prospects) haben laut ihren Seiten vom 15. Oktober 2026 kostenlose Pläne. Die meisten anderen bieten eine kostenlose Testphase, meist 14 Tage.

Welche Tools haben die besten Daten für Schweden und die nordischen Länder?

Wir haben keinen unabhängigen Test gefunden, nur Herstellerangaben: Vainu nennt 1,9 Millionen Unternehmen und 3,2 Millionen Kontakte in Schweden, Lusha 3,1 Millionen+ Kontakte und Prospektly 1.190.000+ Unternehmen. Die anderen Tools veröffentlichen keine Zahlen pro Land.

Ist Kaltakquise per E-Mail bei Unternehmen in Europa erlaubt?

Das hängt vom Land ab. Schweden verlangt eine Einwilligung nur für natürliche Personen, Einzelunternehmer eingeschlossen, und eine Abmeldeadresse in jeder E-Mail; der Branchenverband SWEDMA sagt, namentlich benannte Mitarbeitende bräuchten keine Einwilligung, wenn die Nachricht zu ihrer Rolle passt (SWEDMA). Dänemark und Deutschland verlangen auch bei Unternehmen eine Einwilligung, Norwegen bei namentlichen Arbeitsadressen (Deutschland: Leitfaden). Dies ist keine Rechtsberatung.