Mejores herramientas de leads B2B 2026: 16 comparadas por precio

No existe una única mejor herramienta de generación de leads B2B, porque la categoría abarca cuatro trabajos distintos: encontrar contactos, identificar a los visitantes de la web, enviar outreach y actuar sobre señales de compra. Los precios de entrada de pago más bajos que encontramos son Lusha a 37,45 $ al mes para datos de contacto, Snitcher a 49 $ para identificar visitantes, Waalaxy a 19 € por usuario para outreach en LinkedIn, y Gojiberry o Leo de Revexa a 99 $ entre los agentes basados en señales. Para los compradores europeos, la cobertura y el RGPD importan tanto como el precio: de las 16 herramientas, solo Lusha, Prospektly y Vainu publican cifras de Suecia, y las posturas de los proveedores sobre el RGPD van desde servidores en Irlanda hasta dejar toda la responsabilidad en el cliente.

Comprobado el 15 de octubre de 2026 con las páginas de cada proveedor. Transparencia: Revexa desarrolla Leo, una de las herramientas de más abajo; léelo teniéndolo en cuenta.

Dentro de cada grupo, las herramientas están ordenadas por precio de entrada, de menor a mayor: el precio mensual publicado más bajo del plan de pago más barato, sea cual sea el periodo de facturación, en dólares estadounidenses. Las demás monedas se convierten al tipo de referencia del BCE del 15 de octubre de 2026 (1,1208 dólares por euro, 9,97 coronas suecas por dólar); los empates se ordenan alfabéticamente y las herramientas sin precio público van al final. Los precios de Prospektly incluyen el IVA sueco, que hemos quitado para ordenar.

Cuatro trabajos que se llaman generación de leads

1. Las bases de datos de contactos encuentran empresas y personas: Apollo, Cognism, Kaspr, Lusha, Prospektly, Vainu.
2. La identificación de visitantes web muestra qué empresas visitan tu sitio: Albacross, Leadfeeder, Leadinfo, Snitcher.
3. Las herramientas de outreach envían mensajes de email y LinkedIn: Instantly, lemlist, Waalaxy.
4. Las herramientas y agentes de señales parten de un evento, como una nueva contratación, y actúan sobre él: Clay, Gojiberry, Leo de Revexa.

La mayoría de los equipos combina dos, como una base de datos y una herramienta de outreach. Las agencias hacen todo el trabajo a cambio de una cuota.

Tabla comparativa

"No publicado" significa que no encontramos ninguna cifra en las páginas del proveedor. "Ideal para" y "Mala elección si" son valoraciones nuestras.

Bases de datos de contactos

Lusha

Datos de contactos y empresas mediante una extensión de Chrome, una API y MCP. Starter incluye una licencia y 400 créditos; un email cuesta 1 crédito y un teléfono 5 (precios). Lusha declara más de 3,1 millones de contactos y más de 190.000 empresas en Suecia, actualizados el 30 de septiembre de 2026, y dice que nunca extrae datos de "professional networks or social platforms" (redes profesionales o plataformas sociales) (datos).

Apollo

Apollo ofrece "240M contacts & 30M companies" (240 millones de contactos y 30 millones de empresas) además de secuencias y marcador. El plan gratuito tiene 75 créditos por licencia al mes, y Basic incluye una prueba de 14 días (precios). Apollo se apoya en el interés legítimo y está certificada en el Marco de Privacidad de Datos UE-EE. UU., pero no publica cifras por país, así que pruébala con empresas nórdicas que conozcas (alternativas a Apollo).

Prospektly

Una base de datos sueca de más de 1.190.000 empresas construida con datos de la oficina estadística sueca (Statistics Sweden) y de Bolagsverket, con filtros por sector, región, tamaño y tecnología, y exportación a CSV o Excel. El plan Solo cuesta 749 SEK al mes o 7.640 SEK al año, IVA incluido (Prospektly). Solo Suecia, y sin outreach propio.

Kaspr

Kaspr, "part of Cognism" (parte de Cognism), muestra emails y teléfonos en los perfiles de LinkedIn con una extensión de Chrome (sobre nosotros). El plan gratuito da 15 créditos de email B2B y 5 de teléfono al mes (precios). Afirma tener "200 million +" de contactos europeos y dice que "notifies over 50,000 contacts per day" (notifica a más de 50.000 contactos al día) (nuestros datos).

Vainu

Datos de empresas de los cuatro registros mercantiles nórdicos, incluido Bolagsverket: más de 5,1 millones de empresas y más de 10,5 millones de contactos, 1,9 y 3,2 millones de ellos en Suecia (Vainu, nuestros datos). La licencia de 250 € cubre la base de datos de un país, y probarla implica reservar una demo de 30 minutos (precios). Más en herramientas de datos B2B nórdicas (en inglés).

Cognism

Datos de contacto centrados en Europa, con móviles verificados por teléfono y una cobertura declarada del "90%" de los contactos de nivel director en Europa y EE. UU. (nuestros datos). Cognism dice que notifica a los contactos "within GDPR timeframes" (dentro de los plazos del RGPD) y que contrasta los teléfonos con registros de exclusión de llamadas, entre ellos el sueco (cumplimiento).

Identificación de visitantes web

Las cuatro asocian direcciones IP a empresas, no a personas. Las reglas de consentimiento para los scripts de seguimiento están en alternativas a Warmly (en inglés).

Snitcher muestra los precios en euros a los visitantes de Suecia, incluye todas las funciones en todos los planes y no tiene contratos de larga duración ("no long-term contracts") (precios).

Albacross incluye outreach por email y LinkedIn, y sus planes se renuevan salvo que se cancelen "at least 30 days prior" (al menos 30 días antes) de su vencimiento (condiciones).

Leadinfo dice que normalmente identifica "around 30%" (alrededor del 30 %) del tráfico y recomienda "obtaining consent from your website visitors before activating the Leadinfo tracking code" (obtener el consentimiento de los visitantes de tu web antes de activar el código de seguimiento de Leadinfo) (RGPD).

Leadfeeder se llamó Dealfront hasta el 24 de marzo de 2026, con "no pricing changes" (sin cambios de precios) (preguntas frecuentes). Los emails y teléfonos verificados empiezan en Activate, 369 € al mes con facturación anual, y los datos se alojan en AWS en Irlanda (RGPD).

Herramientas de outreach

Estas envían mensajes; la mayoría necesita una lista de otra procedencia.

Waalaxy envía invitaciones y seguimientos de LinkedIn, con email en frío en Business. Pro cubre 300 invitaciones al mes; los precios están localizados y desde Suecia la página mostraba 54 SEK al mes con facturación anual (precios). Sus condiciones dicen que el cliente "is and remains solely responsible for the processing carried out" (es y sigue siendo el único responsable del tratamiento realizado) (condiciones).

Instantly Growth cubre 5.000 emails y 1.000 contactos subidos al mes, con cuentas de email y warmup ilimitados; los datos de leads son un plan de créditos aparte. Dice "We generally store the Information used in our Services in the United States" (en general almacenamos en Estados Unidos la información usada en nuestros servicios) y ofrece un DPA con cláusulas contractuales tipo de la UE (privacidad, DPA).

lemlist incluye usuarios ilimitados en el plan Email; Multichannel, que añade LinkedIn y llamadas, cuesta 87 $ por usuario con facturación anual. La gestiona LEMPIRE SAS en París bajo la ley francesa y ofrece un DPA a los clientes de la UE (condiciones, DPA).

Herramientas y agentes de señales

Estas parten de una señal de compra y no de una lista; más en herramientas de señales de compra comparadas (en inglés).

Gojiberry

Gojiberry aprende tu negocio a partir de tu web, encuentra prospectos a partir de señales de compra y sociales y los contacta por email y LinkedIn: 2 agentes de IA y hasta 1.800 prospectos al mes por 99 $ (Gojiberry). La gestiona SUPERFRUITS SAS en París (privacidad).

Leo by Revexa (nuestro)

Leo es un agente de señales de compra: lee tu web para construir un perfil de cliente ideal y vigila señales como contrataciones, financiación, nuevos directivos en el puesto comprador, interacción con publicaciones de LinkedIn de la competencia, herramientas de la competencia en la web de una empresa y ofertas de empleo, incluida Platsbanken, la bolsa de empleo sueca. Encuentra a la persona adecuada, redacta mensajes de LinkedIn y email con tu voz, en el idioma del lead cuando tu web lo tiene, gestiona las respuestas y agenda reuniones con un Lead Brief previo. Por defecto apruebas cada borrador, en el portal, en iMessage o en Slack; el modo autónomo es opcional, canal por canal. 89 € al mes en Europa, 99 $ en EE. UU. y resto del mundo, 999 SEK en Suecia, sin IVA; 7 días gratis, sin permanencia (precios). Puedes probarlo 7 días gratis. Mala elección si quieres una base de datos para exportar, identificación de visitantes, llamadas, SMS o WhatsApp.

Clay

Un espacio de trabajo para construir flujos de enriquecimiento y señales con datos de muchos proveedores. Launch añade cambio de puesto y otras señales; la intención web requiere Growth, desde 446 $ al mes con facturación anual (precios). Clay Labs Inc ofrece un DPA con cláusulas contractuales tipo si se solicita (privacidad). Más en alternativas a Clay.

Agencias y pago por reunión

Belkins, que es una agencia, sitúa las cuotas fijas entre 2.000 $ y 25.000 $ al mes, la mayoría de las agencias consolidadas entre 6.000 $ y 8.000 $, y el pago por cita entre 200 $ y 600 $ por reunión (Belkins, 2026). Eso incluye a las personas. Define por escrito qué es una reunión antes de empezar (pago por reunión, en inglés), y compara los canales en lo que cuesta la generación de leads y lo que cuesta un lead (en inglés).

El RGPD y las reglas sobre lo que puedes enviar

Esto no es asesoramiento jurídico.

• RGPD. La mayoría de las bases de datos de arriba se apoyan en el interés legítimo, artículo 6.1.f; el considerando 47 dice que el marketing directo "may be regarded as carried out for a legitimate interest" (puede considerarse realizado por un interés legítimo). Indica de dónde has sacado los datos a más tardar en tu primer mensaje (artículo 14.3.b) y para cuando alguien se oponga (artículo 21) (RGPD; más en interés legítimo en el email B2B).
• Las reglas del email son nacionales. La Directiva ePrivacy exige consentimiento para el email de marketing a personas físicas y deja a las empresas en manos de cada país (artículo 13). Suecia exige consentimiento para las personas físicas, empresarios individuales incluidos, y una dirección para darse de baja en cada email (Ley de Marketing, prop. 2003/04:43). Dinamarca exige consentimiento para el email a "nogen", cualquiera, empresas incluidas (§ 10, guía). Noruega aplica su regla a las direcciones de trabajo con nombre, como "ola.nordmann@firmaX.no" (Forbrukertilsynet). Alemania exige consentimiento expreso previo (UWG §7; más en el email en frío a Alemania). Las reglas en España están en el email en frío en España.
• LinkedIn. La sección 8.2 del Acuerdo de usuario de LinkedIn prohíbe los "bots or other unauthorized automated methods" (bots u otros métodos automatizados no autorizados) para enviar mensajes (Acuerdo de usuario). Eso afecta a todas las herramientas que envían desde tu cuenta, incluidas Waalaxy, lemlist Multichannel, Gojiberry y Leo (guía de LinkedIn).

Leo bloquea automáticamente los mensajes en frío a leads en Alemania, y solo en Alemania; en Dinamarca y Noruega decides tú, porque apruebas cada borrador en el modo revisión.

Cómo elegir

• Menos de 50 $ al mes: un plan gratuito (Apollo, Clay, Kaspr, Leadfeeder, Lusha, Prospektly) más Waalaxy o Instantly.
• Vender en Suecia: Prospektly o Vainu para datos de registros; Lusha publica cifras de contactos suecos.
• Vender en toda Europa: Cognism o Kaspr, tras comprobar la regla del email de cada país.
• Tráfico web anónimo: Snitcher, Albacross, Leadinfo o Leadfeeder.
• Sin tiempo para el outreach: un agente del último grupo, o una agencia.
• Un GTM engineer en el equipo: Clay.

Más precios en nuestra investigación sobre precios de herramientas de ventas (en inglés).

Relacionado: Best AI sales tools 2026, Best B2B data providers 2026 y Best email finder tools 2026 (todos en inglés).

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la mejor herramienta de generación de leads B2B en 2026?

Depende del trabajo. Desde el precio de pago más bajo: Lusha (37,45 $ al mes) para datos de contacto, Snitcher (49 $) para identificar visitantes, Waalaxy (19 € por usuario) para outreach, y Gojiberry o Leo de Revexa (99 $) entre los agentes basados en señales. En Europa, comprueba la cobertura por país y el RGPD antes que el precio.

¿Qué herramientas de generación de leads B2B son gratuitas?

Apollo, Clay, Kaspr, Leadfeeder (100 empresas al mes), Lusha (40 créditos al mes) y Prospektly (25 prospectos) tienen planes gratuitos, según sus páginas del 15 de octubre de 2026. La mayoría de las demás ofrece una prueba gratuita, normalmente de 14 días.

¿Qué herramientas tienen los mejores datos de Suecia y los países nórdicos?

No encontramos ninguna prueba independiente, solo cifras de los proveedores: Vainu declara 1,9 millones de empresas y 3,2 millones de contactos en Suecia, Lusha más de 3,1 millones de contactos y Prospektly más de 1.190.000 empresas. Las demás herramientas no publican cifras por país.

¿Es legal el email en frío a empresas en Europa?

Depende del país. Suecia exige consentimiento solo para las personas físicas, empresarios individuales incluidos, y una dirección para darse de baja en cada email; la asociación sectorial SWEDMA dice que los empleados con nombre no necesitan dar su consentimiento cuando el mensaje encaja con su puesto (SWEDMA). Dinamarca y Alemania exigen consentimiento incluso a empresas, y Noruega para las direcciones de trabajo con nombre. Para España, consulta el email en frío en España. Esto no es asesoramiento jurídico.