Trouver les entreprises qui recrutent des SDR (2026) : 4 méthodes

Pour trouver les entreprises qui recrutent des SDR, cherchez là où elles publient leurs offres : les flux publics des logiciels de recrutement (ATS) comme Greenhouse, Lever et Ashby, LinkedIn Jobs avec une alerte quotidienne et, en Suède, l'API gratuite de Platsbanken. Des listes en direct gratuites le font à votre place : le 14 octobre 2026, 115 entreprises B2B de la liste publique de Y Combinator avaient des postes de SDR ou de BDR ouverts, et le 15 octobre, 314 entreprises suédoises avaient 485 annonces de vente B2B ouvertes, agences et recrutements en masse exclus. Une embauche est une raison de prendre contact, pas la preuve d'un budget : dans l'analyse de Bloomberry portant sur environ un million d'achats de logiciels, une hausse de 20 % des offres d'emploi ne s'accompagnait que de 7 % d'achats en plus.

Vérifié le 15 octobre 2026 sur les pages de chaque source, avec des appels de test aux API gratuites. En toute transparence : Revexa développe Leo, l'un des outils ci-dessous, et publie les listes en direct gratuites citées ici. Les deux tableaux sont classés par ordre alphabétique.

Surveiller des comptes ou en découvrir de nouveaux ?

Les SDR (sales development representatives) et les BDR (business development representatives) décrochent des rendez-vous pour les commerciaux qui closent les ventes. Vous avez déjà des comptes cibles ? Surveillez leurs pages d'offres d'emploi. Vous voulez des entreprises que vous ne connaissez pas encore ? Cherchez sur l'ensemble des job boards.

Méthode 1 : lire les flux d'offres des ATS

De nombreuses startups publient leurs offres via un logiciel de recrutement (ATS, applicant tracking system) doté d'une page d'offres publique. Greenhouse précise que « authentication is not required for any GET endpoints » (aucune authentification n'est requise pour les requêtes GET), Lever indique que les annonces publiées « are publicly viewable » (sont visibles publiquement), et nos appels de test vers Greenhouse, Lever et Ashby ont fonctionné sans clé le 15 octobre 2026.

Teamtailor a des bureaux à Stockholm et dans toute l'Europe et indique que plus de 13 000 entreprises l'utilisent (Teamtailor).

1. Listez les pages d'offres qu'utilisent vos comptes cibles. Pour les startups, essayez d'abord Ashby : sur 2 391 entreprises Y Combinator actives dans le B2B, la fintech et l'industrie que nous avons vérifiées en octobre 2026, nous avons trouvé des pages d'offres publiques pour 593 d'entre elles, dont 69 % sur Ashby, 22 % sur Greenhouse et 10 % sur Lever (un minimum, car nous avons deviné les noms des pages).
2. Récupérez chaque flux tous les jours, gardez les intitulés qui contiennent « sales development », SDR ou BDR, et comparez avec la veille : un nouvel intitulé est un nouveau poste.

Pas de code ? L'acteur Apify du tableau des offres payantes lit les mêmes flux.

Méthode 2 : chercher avec Google et LinkedIn

Google documente site:, les guillemets pour une correspondance exacte, - pour exclure un mot et after: pour les pages mises à jour après une date (Google) :

site:greenhouse.io "sales development representative"
site:jobs.lever.co "SDR" -manager
site:jobs.ashbyhq.com "business development representative"
site:teamtailor.com "SDR" after:2026-09-15

Une recherche site: inclut les sous-domaines : site:greenhouse.io couvre donc boards.greenhouse.io et job-boards.greenhouse.io. Les sites carrières hébergés sur le domaine propre d'une entreprise n'apparaîtront pas, et Google précise que l'inclusion « is not guaranteed » (n'est pas garantie) : c'est de la découverte, pas une liste complète.

La barre de recherche de LinkedIn accepte les chaînes booléennes, avec AND, OR et NOT en majuscules, des guillemets et des parenthèses (Aide LinkedIn). Cherchez des offres avec "sales development representative" OR SDR OR BDR, puis activez l'alerte emploi sous les résultats. Les alertes arrivent chaque jour ou chaque semaine, 20 au maximum par membre.

Pour la France, la Belgique et la Suisse, la même recherche se fait sur les job boards généralistes : Welcome to the Jungle, Indeed, l'APEC et LinkedIn Jobs. Nous ne les avons pas testés pour ce guide : traitez-les comme de la découverte manuelle. Les annonces s'écrivent en français comme en anglais, lancez donc la recherche dans les deux langues.

Méthode 3 : la Suède, avec l'API gratuite de Platsbanken

Si vous vendez dans les pays nordiques, cette méthode vous concerne. Platsbanken est le site d'offres d'emploi du service public suédois de l'emploi. Son API JobSearch est publique, ne demande ni clé ni inscription, et les annonces sont sous licence CC0 (Arbetsförmedlingen).

1. Cherchez le groupe de métiers Företagssäljare (commerciaux B2B), identifiant oXSW_fbY_XrY. published-after prend des minutes : 1440 correspond donc aux dernières 24 heures. Le 15 octobre 2026 à 17 h 30 CEST, le groupe comptait 1 270 annonces ouvertes.

https://jobsearch.api.jobtechdev.se/search?occupation-group=oXSW_fbY_XrY&published-after=1440&limit=100

2. Ajoutez du texte libre pour les intitulés de SDR, car les annonces de SDR se répartissent dans plusieurs groupes : q=SDR a renvoyé 15 annonces, et les dix premières seules relevaient de quatre groupes, de la vente B2B au service client. Répétez avec BDR, mötesbokare (prise de rendez-vous) et innesäljare (vente sédentaire).
3. Retirez les agences. Les cabinets de recrutement, les sociétés d'intérim et les entreprises de télévente externalisée publient des annonces pour le compte d'autres entreprises.
4. Suivez des comptes connus avec le paramètre employer, qui accepte un nom ou un numéro d'organisation.
5. Élargissez avec JobAd Links, une seconde API gratuite qui « includes around 30% more ads than Platsbanken » (comprend environ 30 % d'annonces de plus que Platsbanken) issues de plusieurs job boards (JobAd Links). Pour Företagssäljare, elle a renvoyé 1 485 annonces le 15 octobre.

Notre liste des entreprises suédoises qui recrutent des commerciaux applique les étapes 1 et 3 chaque jour, au niveau national et pour 20 comtés comme Stockholm. L'indice du recrutement commercial en Suède montre la tendance : 13 434 annonces de ce type de janvier à septembre 2026, soit 19,2 % de moins qu'un an plus tôt. Pour les données d'emploi de la Norvège et de la Finlande, voir trouver des clients B2B dans les pays nordiques.

Méthode 4 : une liste toute prête ou votre assistant IA

• Startups qui recrutent des commerciaux (le nôtre) lit chaque semaine les pages d'offres des entreprises de la liste publique de Y Combinator. Le 14 octobre 2026, 268 entreprises B2B avaient 979 postes commerciaux ouverts ; 115 recrutaient des SDR ou des BDR et 47 un premier commercial (founding seller) ou un responsable des ventes. Des pages existent pour les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Europe et le télétravail.
• Votre assistant IA. Le serveur MCP gratuit de Revexa, https://revexa.io/api/mcp, n'exige ni compte ni clé et filtre les startups par région et par poste, par exemple SDR (mise en place).
• RoleDawn liste gratuitement les postes de SDR et de BDR nouvellement apparus sur la page d'offres d'une entreprise, mais ne suit les pages que depuis le 5 octobre 2026 (guide).
• Job boards de startups. Y Combinator liste les postes commerciaux de ses startups ; Welcome to the Jungle (otta.com y redirige désormais) couvre la France, le Royaume-Uni et les États-Unis ; The Hub, les startups nordiques.

Outils payants avec des données d'offres d'emploi

Prix affichés le 15 octobre 2026.

Une entreprise qui recrute des SDR est-elle un signal d'achat ?

Pour qui vend à des équipes commerciales, oui, à notre avis : de nouveaux SDR ont besoin de listes, d'outils, de formation et d'un manager. Pour tous les autres, c'est un signe de croissance plus que d'intention.

Nous n'avons trouvé aucune étude contrôlée indépendante sur les signaux de recrutement. Les chiffres les plus cités viennent de Bloomberry, une société de données, qui a comparé environ un million d'achats de logiciels, de mars à septembre 2025, dans des entreprises de 200 à 1 000 salariés (Bloomberry) :

• Une hausse de 20 % ou plus des offres d'emploi allait de pair avec « just 7% more software purchases » (seulement 7 % d'achats de logiciels en plus) ; l'auteur suggère que « it might be too early of an indicator » (c'est peut-être un indicateur trop précoce), les outils d'une équipe pouvant attendre que les personnes soient recrutées.
• Une hausse de 20 % ou plus des effectifs réels allait de pair avec 38 % d'achats en plus.
• Le recrutement d'un VP, par exemple un VP of Sales, allait de pair avec 28 % d'achats en plus.

Ce sont des corrélations sur l'ensemble des offres, pas sur les postes de SDR. En pratique : calez votre premier message sur l'annonce, puis vérifiez si l'équipe commerciale grandit, par exemple avec le filtre de croissance des effectifs par département de Sales Navigator. Plus de détails dans notre guide des signaux d'achat B2B et notre comparatif des outils de signaux d'achat.

Qui contacter, que dire et quand

Qui. La personne à qui les SDR rendront compte : le responsable des ventes, ou le fondateur dans une startup qui n'en a pas. À notre avis, un nouveau responsable commercial ou un responsable RevOps choisit souvent les outils.

Quoi. Partez de l'embauche et posez une question sur la décision qu'elle entraîne ; évitez « félicitations pour votre croissance ». Dans une enquête de Gartner auprès de 632 acheteurs B2B, 73 % ont déclaré éviter activement les fournisseurs qui leur envoient des sollicitations non pertinentes (Gartner, 2025).

Exemple fictif (outil de données) : « Bonjour Sara, j'ai vu qu'Acme recrutait ses deux premiers SDR. D'où viendront leurs listes de prospects : est-ce décidé, ou encore ouvert ? »

Exemple fictif (formation) : « Bonjour Sam, votre annonce de SDR indique que les nouvelles recrues aideront à construire le playbook outbound. Qui encadre leur premier mois : vous, ou un programme ? »

Quand. Deux fois, à notre avis : tant que l'annonce est en ligne, puis quand les nouveaux SDR apparaissent sur LinkedIn.

Les règles en Europe

Selon le RGPD, la prospection commerciale « may be regarded as carried out for a legitimate interest » (peut être considérée comme réalisée dans le cadre d'un intérêt légitime) (considérant 47, article 6, paragraphe 1, point f) après une mise en balance des intérêts. Indiquez au plus tard dans votre premier message d'où vous tenez les données de la personne (article 14) et arrêtez si elle s'y oppose (article 21) (RGPD). Les coordonnées figurant dans une annonce sont publiées à l'intention des candidats, et le considérant 47 précise que les intérêts d'une personne peuvent primer les vôtres « where data subjects do not reasonably expect further processing » (lorsque les personnes concernées ne s'attendent raisonnablement pas à un traitement ultérieur). Notre lecture : utilisez l'annonce pour trouver l'entreprise, puis joignez l'acheteur par un autre chemin (l'intérêt légitime pour l'e-mail B2B).

La règle suédoise du consentement pour l'e-mail marketing couvre les personnes physiques, et chaque e-mail marketing doit comporter une adresse de désinscription (Marknadsföringslagen, articles 19 et 20). L'Allemagne exige un consentement préalable (UWG §7) ; le Danemark et la Norvège sont plus stricts que la Suède (règles nordiques). Pour la France, voir la prospection par e-mail en France ; pour la Belgique, la prospection par e-mail en Belgique. Ceci ne constitue pas un conseil juridique.

La place de Leo

Leo by Revexa est un agent de signaux d'achat : il construit votre profil client idéal à partir de votre site web, surveille des signaux comme les recrutements, les offres d'emploi (dont Platsbanken), les levées de fonds et l'arrivée de nouveaux dirigeants, trouve la bonne personne et rédige des messages LinkedIn et des e-mails avec votre voix. Le mode relecture est activé par défaut : vous validez chaque brouillon dans le portail, sur Slack ou sur iMessage, sauf si vous activez le mode autonome pour un canal. 89 € par mois en Europe, 7 jours gratuits (tarifs, essai).

Mauvais choix si vous voulez une liste à exporter : Leo n'est pas une base de données. Il bloque automatiquement les messages à froid vers les prospects en Allemagne ; pour le Danemark et la Norvège, c'est vous qui décidez, puisque vous validez chaque brouillon en mode relecture.

Questions fréquentes

Comment trouver les entreprises qui recrutent des SDR ?

Surveillez les flux publics Greenhouse, Lever et Ashby des comptes que vous connaissez, utilisez les alertes d'offres LinkedIn et les recherches Google site: pour en découvrir de nouveaux, et, en Suède, interrogez l'API gratuite et sans clé de Platsbanken. Les listes gratuites de Revexa couvrent les startups YC et les entreprises suédoises.

Comment trouver les entreprises qui recrutent leur premier SDR ?

Cherchez dans les pages d'offres des ATS des intitulés de SDR ou de BDR avec « founding » ou « first ». Vérifiez ensuite si la page de l'entreprise propose d'autres postes de SDR, regardez à qui le poste est rattaché (un fondateur laisse penser à une nouvelle fonction) et cherchez les SDR en poste sur LinkedIn. Le 14 octobre 2026, notre liste de startups montrait 47 entreprises YC qui recrutaient un premier commercial ou un responsable des ventes.

Qui contacter dans une entreprise qui recrute des SDR ?

La personne à qui les SDR rendront compte : en général le responsable des ventes, ou le fondateur dans une petite startup. Pas le recruteur ni la personne à contacter indiquée dans l'annonce.

Puis-je écrire à la personne à contacter d'une annonce ?

Ses coordonnées sont publiées à l'intention des candidats, et la mise en balance du RGPD pèse ce à quoi une personne peut raisonnablement s'attendre. À notre lecture, utilisez l'annonce pour trouver l'entreprise, pas le contact. Ceci ne constitue pas un conseil juridique.